2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、<p>  畢 業(yè) 論 文</p><p>  淺析基于顧客價(jià)值的飯店的細(xì)節(jié)管理</p><p> 系      別:旅 游 管 理 系</p><p> 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):旅 游 管 理</p><p> 學(xué)生姓名:</p><p> 學(xué)      號(hào):</p><p> 指 導(dǎo) 教

2、師 姓 名:</p><p><b>  畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告</b></p><p>  淺析基于顧客價(jià)值的飯店的細(xì)節(jié)管理</p><p><b>  摘 要</b></p><p>  伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民收入水平及消費(fèi)能力的提高,人們對(duì)生活質(zhì)量及外界所提供的服務(wù)水平要求益提高,對(duì)服務(wù)的分工

3、及要求益精細(xì)化。面對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象,酒店必然更為重視服務(wù)中的細(xì)節(jié)。酒店企業(yè)人性化管理和服務(wù)的呼聲日益高漲,如何才能把酒店的服務(wù)工作做到細(xì)處,并落實(shí)到客人心里,是當(dāng)今眾多酒店職業(yè)經(jīng)理人思考和有待解決的問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)管理等概念的概括總結(jié),分析了細(xì)節(jié)管理產(chǎn)生的背景以及細(xì)節(jié)管理對(duì)現(xiàn)代飯店管理的意義;闡述了現(xiàn)代飯店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)管理的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容;同時(shí),對(duì)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行合理揣摩以及深層次分析,并據(jù)此提出飯店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行營(yíng)

4、銷(xiāo)的手段;此外,列舉酒店各部門(mén)的種種服務(wù)現(xiàn)象,并結(jié)合細(xì)節(jié)案例進(jìn)行評(píng)點(diǎn);最后,就飯店業(yè)細(xì)節(jié)管理在應(yīng)用中產(chǎn)生的問(wèn)題提出合理化建議。</p><p>  關(guān)鍵詞:細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)管理,合理建議</p><p>  The Hotel Details Management based on customer value</p><p><b>  Abstract<

5、;/b></p><p>  In the last few years ,With the development of economy, there has been a dramatic increase in the income of the resident and the consuming ability , people are more careful and attentive to

6、the service they confront. Hotel have to pay more attention to how to make the service more accurate and skillful . This thesis take the service in the hotel as the research object , which analysis the details in the ser

7、vice as well as the underlying problems。Based on the theoretical analysis and empirical an</p><p>  Keywords: Details, Details of management, Reasonable suggestion</p><p><b>  目 錄</b&g

8、t;</p><p><b>  1緒論1</b></p><p>  1.1 選題的背景及意義1</p><p>  1.1.1國(guó)內(nèi)外細(xì)節(jié)管理的發(fā)展1</p><p>  1.1.2選題的意義2</p><p>  1.2 研究的思路與方法2</p><p>&

9、lt;b>  2 文獻(xiàn)綜述3</b></p><p>  2.1 細(xì)節(jié)管理的定義3</p><p>  2.2 細(xì)節(jié)管理的特點(diǎn)3</p><p>  2.2.1細(xì)節(jié)來(lái)自于制度3</p><p>  2.2.2細(xì)節(jié)來(lái)自于用心4</p><p>  2.2.3細(xì)節(jié)來(lái)自于創(chuàng)新4</p>

10、;<p>  2.2.4細(xì)節(jié)來(lái)自于習(xí)慣5</p><p>  3. 目前我國(guó)細(xì)節(jié)管理應(yīng)用中出現(xiàn)的問(wèn)題7</p><p>  3.1 服務(wù)人員對(duì)細(xì)節(jié)的忽視7</p><p>  3.1.1 忽視了顧客的感受7</p><p>  3.1.2 忽視了服務(wù)行業(yè)中的超前服務(wù)7</p><p>  3.2

11、 管理人員對(duì)細(xì)節(jié)的管理不夠8</p><p>  3.2.1 酒店忽視對(duì)基層員工的管理8</p><p>  3.2.2 酒店重服務(wù)輕管理的誤區(qū)9</p><p>  4. 現(xiàn)代飯店的細(xì)節(jié)管理的建議11</p><p>  4.1 先謀后動(dòng):認(rèn)真揣摩顧客的消費(fèi)心理11</p><p>  4.1.1 準(zhǔn)確把握

12、顧客的消費(fèi)需求11</p><p>  4.1.2 飯店顧客的心理分析11</p><p>  4.2 服務(wù)禮儀:要讓顧客欣然進(jìn)門(mén)12</p><p>  4.2.1 飯店服務(wù)員儀容儀表的講究12</p><p>  4.2.2 飯店服務(wù)員儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)12</p><p>  4.2.3 禮貌服務(wù)與禮貌用語(yǔ)1

13、3</p><p>  4.3 服務(wù)技巧:抓住顧客的竅門(mén)13</p><p>  4.3.1 用眼睛細(xì)品顧客的身體語(yǔ)言13</p><p>  4.3.2 做好快速服務(wù)于瞬間服務(wù)14</p><p>  4.3.3 特殊顧客特殊對(duì)待14</p><p>  4.3.4 細(xì)心處理顧客的抱怨14</p>

14、;<p>  4.4 精于細(xì)節(jié):讓顧客處處感到驚喜15</p><p>  4.5問(wèn)題解決的幾點(diǎn)建議15</p><p>  4.5.1 改善態(tài)度15</p><p>  4.5.2 提高技能16</p><p>  4.5.3 增強(qiáng)效率16</p><p>  4.5.4 改變方式16<

15、;/p><p>  4.5.5 注重細(xì)節(jié)17</p><p><b>  結(jié) 論18</b></p><p><b>  致 謝20</b></p><p><b>  1緒論</b></p><p>  1.1 選題的背景及意義</p>

16、<p>  1.1.1國(guó)內(nèi)外細(xì)節(jié)管理的發(fā)展</p><p>  服務(wù)是經(jīng)營(yíng)者永恒的話(huà)題,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求是經(jīng)營(yíng)者最主要的目標(biāo)之一。伴隨著商戰(zhàn)的益激烈,經(jīng)營(yíng)者們也越來(lái)越注重服務(wù),服務(wù)的范圍也在不斷擴(kuò)大,除了傳統(tǒng)內(nèi)容外,一種新型的服務(wù)形式———細(xì)節(jié)服務(wù),以完善的細(xì)節(jié)來(lái)贏得顧客也越來(lái)越受經(jīng)營(yíng)者們青睞。能關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié),做好細(xì)節(jié)服務(wù),就一定能提高服務(wù)質(zhì)量,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。 </p><

17、p>  進(jìn)入新世紀(jì),中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)空前繁榮。但是2003年的一場(chǎng)“非典”讓服務(wù)業(yè)遭受到深重的打擊。有的酒店在這場(chǎng)災(zāi)難中壽終正寢,然而也有許多酒店的經(jīng)營(yíng)者靠著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),從中似乎察覺(jué)到了“什么”。他們意識(shí)到中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐步在改變,服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了細(xì)節(jié)時(shí)代。改革開(kāi)放30年來(lái),我國(guó)的飯店業(yè)取得了飛速的發(fā)展,隨著細(xì)節(jié)時(shí)代的到來(lái),企業(yè)對(duì)細(xì)節(jié)越來(lái)越重視,軟件上引進(jìn)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),硬件方面精益求精,人們的

18、消費(fèi)觀念也正發(fā)生著巨大的變化,消費(fèi)個(gè)性化,追求品質(zhì)成為一種時(shí)尚,這為飯店業(yè)管理者提出了更高的要求,提高飯店品質(zhì),從細(xì)節(jié)上關(guān)注顧客的個(gè)性化需求成了飯店業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。</p><p>  細(xì)節(jié)管理是新世紀(jì)新時(shí)代的新話(huà)題,是在服務(wù)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下的微利時(shí)代的要求,同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)者的創(chuàng)新思考和細(xì)微觀察的結(jié)果。所以,國(guó)內(nèi)外對(duì)于細(xì)節(jié)管理的研究尚未系統(tǒng)化,仍有很多值得研究討論之處。</p><p>  英

19、國(guó)流傳的一首民謠:“少了一個(gè)鐵釘,丟了一只馬掌;少了一只馬掌,倒了一匹戰(zhàn)馬;倒了一匹戰(zhàn)馬,失去了一個(gè)戰(zhàn)役;失去了一個(gè)戰(zhàn)役,丟了一個(gè)國(guó)家”,英王理查三世在一次關(guān)鍵戰(zhàn)役中落敗,從而淪為階下囚,以至失去了統(tǒng)治權(quán),原因卻是當(dāng)時(shí)戰(zhàn)馬的馬掌上少了一枚鐵釘。一物雖小,卻釀成了如此之大的后果,可見(jiàn)細(xì)節(jié)決定成敗并非聳人聽(tīng)聞,這是一個(gè)說(shuō)明細(xì)節(jié)重要的典型例證。</p><p>  針對(duì)細(xì)節(jié)管理這一話(huà)題,一位全國(guó)搶手的“細(xì)節(jié)管理研究專(zhuān)家

20、”——汪中求,由他著寫(xiě)的《細(xì)節(jié)決定成敗》在商界上刮起了一陣“細(xì)節(jié)風(fēng)”,他宣稱(chēng):“精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)到來(lái),一定要注重細(xì)節(jié),把小事做細(xì),把細(xì)事做透!”他的這個(gè)觀點(diǎn),即刻得到社會(huì)的廣泛回應(yīng)?!都?xì)節(jié)決定成敗》提出了符合社會(huì)需求的觀點(diǎn),成為暢銷(xiāo)書(shū)。</p><p>  酒店屬于典型的勞動(dòng)密集型行業(yè),酒店管理可以說(shuō)是由大量細(xì)節(jié)組成的,細(xì)節(jié)構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)。如果認(rèn)識(shí)不到細(xì)節(jié)管理的重要性,在酒店經(jīng)營(yíng)上不僅會(huì)丟了“西瓜”,恐怕

21、連“芝麻”也撿不到。英國(guó)實(shí)業(yè)家李?yuàn)W·貝爾將微利時(shí)代賺錢(qián)的要點(diǎn)概括為“預(yù)測(cè)、差異、創(chuàng)新”的6字法則,其核心就是強(qiáng)調(diào)了細(xì)節(jié)管理對(duì)提升酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的作用。</p><p>  1.1.2選題的意義</p><p>  “細(xì)節(jié)決定成敗”——如今的酒店服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)儼然已是細(xì)節(jié)的較量。從過(guò)單純追求名氣的粗放型酒店模式到如今的“意在味外”的酒店業(yè)態(tài)勢(shì),客人對(duì)酒店服務(wù)的選擇已經(jīng)上升到了“形而上

22、”的高度。顧客選擇一個(gè)酒店,多是從“綜合素質(zhì)”考慮,是對(duì)環(huán)境、氛圍、服務(wù)等各方面的一個(gè)綜合考評(píng)。酒店應(yīng)努力為顧客營(yíng)造出“物超所值”的消費(fèi)觀,讓他們不僅消費(fèi)到服務(wù),還能消費(fèi)到尊崇、關(guān)愛(ài)、榮耀等“附加值”。</p><p>  細(xì)節(jié)管理的實(shí)施,凸顯了飯店的服務(wù)特色,詮釋了飯店品牌的內(nèi)容,有助于提升飯店的知名度和美譽(yù)度,為提升飯店的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>  顧客鑒

23、別飯店的好壞的基礎(chǔ)恰恰就是在那些被忽視的細(xì)節(jié)的差異上,而這些細(xì)節(jié)正是一種創(chuàng)新的思考和用心觀察的結(jié)果,并構(gòu)成同類(lèi)飯店中的差距,在同行中突圍而出。</p><p>  1.2 研究的思路與方法</p><p>  本文通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)管理等概念的概括總結(jié),分析了細(xì)節(jié)管理產(chǎn)生的背景以及細(xì)節(jié)管理對(duì)現(xiàn)代飯店管理的意義;闡述了現(xiàn)代飯店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)管理的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容;同時(shí),對(duì)顧客的消費(fèi)心

24、理進(jìn)行合理揣摩以及深層次分析,并據(jù)此提出飯店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的手段;最后,就飯店業(yè)細(xì)節(jié)管理在應(yīng)用中產(chǎn)生的問(wèn)題提出合理化建議。</p><p><b>  2 文獻(xiàn)綜述</b></p><p>  2.1 細(xì)節(jié)管理的定義</p><p>  中國(guó)道家創(chuàng)始人老子有句名言:“天下大事必作于細(xì),天下難事必作于易”。意思是作大事必須從小事開(kāi)始,天下的難事必

25、定從容易的作起。所謂:成也細(xì)節(jié),敗也細(xì)節(jié)。李嘉誠(chéng)在有人問(wèn)他成功的秘訣時(shí),答道:“成功的秘訣不在于大的戰(zhàn)略決策,而在于做好細(xì)致工作的韌勁”。也就是說(shuō)任何企業(yè)的成功在于堅(jiān)持不懈地做好細(xì)致工作。</p><p>  那么,什么是細(xì)節(jié)管理?企業(yè)的成功是細(xì)節(jié)在實(shí)踐和空間上的積累,企業(yè)的管理是由細(xì)節(jié)組成的,也是細(xì)節(jié)在時(shí)間上的延伸和空間上的拓展而成,這就是細(xì)節(jié)管理。</p><p>  細(xì)節(jié)管理強(qiáng)調(diào)的是

26、一個(gè)系統(tǒng),是說(shuō)每個(gè)崗位每位員工都要把自己的事情做好,不找任何借口,哪怕是合理的借口,想方設(shè)法去完成任務(wù)。</p><p>  2.2 細(xì)節(jié)管理的特點(diǎn)</p><p>  2.2.1細(xì)節(jié)來(lái)自于制度</p><p>  現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng),是人的素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。管理的基礎(chǔ)是制度,肯德基、麥當(dāng)勞是我們經(jīng)常光顧的快餐店。之所以幾十年在世界各地暢銷(xiāo)不衰,其核心競(jìng)爭(zhēng)就是

27、流程管理,肯德基和麥當(dāng)勞的管理?xiàng)l例都有幾千條,麥當(dāng)勞為了保持食物的新鮮度,漢堡包炸出7分鐘后賣(mài)不掉就要扔掉,為了不造成浪費(fèi),這7分鐘就是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的測(cè)算。所以走遍世界各個(gè)店,我們吃到的炸雞腿、薯?xiàng)l、漢堡包都是一個(gè)味。中國(guó)有八大菜系,揚(yáng)名中外,但能搞起連鎖經(jīng)營(yíng)的確很少,因?yàn)橹袊?guó)菜的味道完全是取決于廚師本身。他的心情都會(huì)影響到菜品的質(zhì)量。更不用說(shuō)更換廚師,中國(guó)菜系只有鹽、味精少許,沒(méi)有一種量化、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)。</p><p&

28、gt;  2.2.2細(xì)節(jié)來(lái)自于用心</p><p>  美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾其出身學(xué)歷儀表均極為平凡,但在國(guó)內(nèi)卻倍受美國(guó)民眾推崇,成就了一番顯赫事業(yè),探究其源頭,與他本人注意細(xì)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格也不無(wú)關(guān)系。成功的領(lǐng)袖或管理大師多半認(rèn)為:大禮不辭小讓?zhuān)笮胁活櫦?xì)謹(jǐn)。身為領(lǐng)導(dǎo)人眼光要遠(yuǎn)、注意大事、少管細(xì)節(jié)。但是鮑爾卻要求領(lǐng)導(dǎo)人一定要注意細(xì)節(jié),并充分掌握信息的進(jìn)出。他在擔(dān)任參謀首長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席時(shí),期間數(shù)次鷹派想發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),都因?yàn)樗?/p>

29、能夠提出詳實(shí)而精確的傷亡數(shù)字和代價(jià)而作罷。他認(rèn)為如果能掌握細(xì)節(jié),就會(huì)做出截然不同的決定。他說(shuō)主管一定要清楚部門(mén)的狀況,并安排掌握這些信息的管理,他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人若消息靈通就可以事前化解致命的傷害。</p><p>  我們只要用心留意我們工作的每一處細(xì)節(jié),用心一一做好,俗話(huà)說(shuō):商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。我們是通信服務(wù)公司,行業(yè)性質(zhì)決定了服務(wù)是企業(yè)的生命,而我們客戶(hù)部的工作,更是服務(wù)中服務(wù)。務(wù)必要從一點(diǎn)一滴做起,每個(gè)細(xì)節(jié),每個(gè)操作流

30、程,都要規(guī)范細(xì)致,要讓客戶(hù)感受到聯(lián)通的服務(wù)和關(guān)懷,不能有絲毫的馬虎。這就要求我們自己必須要做到扎實(shí)工作,用心服務(wù),以客戶(hù)的滿(mǎn)意為首要目標(biāo)??蛻?hù)在我們的服務(wù)中受益決不是一句空談,我們必須把服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好,讓客戶(hù)從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的服 務(wù)中體會(huì)到聯(lián)通的真誠(chéng)。</p><p>  2.2.3細(xì)節(jié)來(lái)自于創(chuàng)新</p><p>  著名管理學(xué)家德魯克認(rèn)為,現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)基本職能就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是知識(shí)

31、經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征,也是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的靈魂,我曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)鮮活的報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例,在某市有四種報(bào)紙(A晚報(bào),B日?qǐng)?bào),C時(shí)報(bào),D商報(bào)),在以往的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,只是在版面的一擴(kuò)再擴(kuò),贈(zèng)版一張又一張,價(jià)格能不漲就不漲,但都沒(méi)有在整個(gè)流程的終端-----街頭報(bào)攤方面做文章,于無(wú)聲處是驚雷!競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)變化,A晚報(bào)使報(bào)攤一改多年的沉默形象,一夜之內(nèi),將幾百個(gè)喇叭發(fā)到每個(gè)路口的報(bào)攤上,播放人們熟知的《賣(mài)報(bào)歌》:賣(mài)報(bào),賣(mài)報(bào),新聞早知道!A晚報(bào),今日新

32、聞?wù)娌簧?,生活離不了……交通、股市、時(shí)事我來(lái)報(bào)!A晚報(bào),A晚報(bào),老百姓的知心報(bào)……播放的樂(lè)曲,當(dāng)日新聞提要,很是吸引上班族,紛紛停車(chē)購(gòu)買(mǎi),A晚報(bào)銷(xiāo)量在四種報(bào)紙中突破重圍,銷(xiāo)量大增!!一個(gè)花費(fèi)不多的營(yíng)銷(xiāo)策略,卻有著出奇兵之效,不得不使人暗自感嘆。</p><p>  只有不斷創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),才能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化;只有注重細(xì)節(jié)管理,把工作中的每一件小事做細(xì),才能為客戶(hù)提供一流的服務(wù)。最終才能在市場(chǎng)搏擊中增強(qiáng)我們企業(yè)

33、的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,才能保障企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展。我們服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目的推出,也正是關(guān)注細(xì)節(jié)的具體體現(xiàn)。例如電子免填單服務(wù),省卻了客戶(hù)填寫(xiě)資料的麻煩,雖說(shuō)是件小事,卻能給客戶(hù)帶來(lái)人性化服務(wù)的溫馨感覺(jué)。</p><p>  2.2.4細(xì)節(jié)來(lái)自于習(xí)慣</p><p>  一位名人說(shuō)得好:“ 播種行為,收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣,收獲性格;播種性格,收獲命運(yùn)”。人的習(xí)慣就是一種潛意識(shí)?!叭绻屇愕氖窒氯ニ拓洠惚?/p>

34、須考慮5個(gè)細(xì)節(jié),必須打7個(gè)電話(huà);你的業(yè)務(wù)人員訪問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商,未開(kāi)口說(shuō)話(huà)之前,必須做5件事;一個(gè)戒煙規(guī)定,要經(jīng)歷5個(gè)階段,做了一年的細(xì)節(jié),順理成章地全部實(shí)現(xiàn)戒煙;……”這是說(shuō)書(shū)中的一些案例,這些案例充分說(shuō)明了當(dāng)人做一件事情達(dá)到一定熟練程度后,就會(huì)變成一種潛意識(shí),變成一種習(xí)慣。任何一項(xiàng)工程,都可以分解成為無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié),無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行,使其變成一種習(xí)慣。細(xì)節(jié)就是習(xí)慣,優(yōu)秀也是一種習(xí)慣!</p><p>  汪中求說(shuō)如何把

35、細(xì)節(jié)做好,最重要的,第一是認(rèn)識(shí),第二就是訓(xùn)練。團(tuán)隊(duì)就是格式化,就是將細(xì)節(jié)訓(xùn)練成習(xí)慣。所謂的團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)過(guò)格式化的模式,能夠達(dá)到一定默契的隊(duì)伍,否則只能叫烏合之眾,而烏合之眾是不可能有戰(zhàn)斗力的。所以進(jìn)入團(tuán)隊(duì)以后需要進(jìn)行格式化,需要進(jìn)行很多操作規(guī)范的培訓(xùn),必須非常嚴(yán)格的要求格式化的操作,使大家久而久之形成我們的工作習(xí)慣。</p><p>  一個(gè)個(gè)行之有效的細(xì)節(jié)和關(guān)注離不開(kāi)我們公司全體員工對(duì)自己工作的反饋和分析,只有我

36、們認(rèn)真地剖析,增加我們工作細(xì)節(jié)關(guān)注的程度,提出合理的改革意見(jiàn),進(jìn)行行之有效的優(yōu)化改進(jìn),才能為我們下次的工作積累經(jīng)驗(yàn)。工作的改進(jìn)和創(chuàng)新正是源自我們對(duì)這些細(xì)節(jié)管理的深化,只有這樣,才能真正做到我們工作執(zhí)行過(guò)程的自我提高。例如:每個(gè)人的工作安排有量化嗎?下屬匯報(bào)有核實(shí)嗎?一線員工有情緒管理人員了解嗎?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)記錄了嗎?記錄的全嗎?搞大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)了解幾位顧客的面部表情?客戶(hù)回訪人員的回訪記錄了起止時(shí)間了嗎?每一個(gè)電話(huà)都打的是座機(jī)嗎?

37、通話(huà)時(shí)面帶微笑了嗎?通話(huà)時(shí)的身體坐得端正嗎?記錄的錯(cuò)別字及時(shí)改正了嗎?記錄本非常整潔嗎?遇到不明白的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教了嗎?同樣的問(wèn)題絕沒(méi)有犯過(guò)第二次嗎?……等等。</p><p>  做事就好比燒開(kāi)水,99℃就是99℃,如果不再持續(xù)加溫,是永遠(yuǎn)不能成為滾燙的開(kāi)水的。所以我們只有燒好每一個(gè)平凡的1℃,在細(xì)節(jié)上精益求精,才能真正達(dá)到沸騰的效果。</p><p>  小事不可小看,細(xì)節(jié)彰顯魅力。當(dāng)我

38、們學(xué)習(xí)時(shí),學(xué)習(xí)別人的專(zhuān)業(yè),要注意多多觀察其中的細(xì)節(jié);當(dāng)我們集中精力,想在平凡的崗位上創(chuàng)造更大的價(jià)值時(shí),就要心思細(xì)膩,從點(diǎn)滴做起,以認(rèn)真的態(tài)度做好工作崗位上的每一件小事,以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié).讓我們做事都“燒好每一個(gè)平凡的1℃”,最終達(dá)到成功的目的!</p><p>  3. 目前我國(guó)細(xì)節(jié)管理應(yīng)用中出現(xiàn)的問(wèn)題</p><p>  3.1 服務(wù)人員對(duì)細(xì)節(jié)的忽視</p>&

39、lt;p>  3.1.1 忽視了顧客的感受</p><p>  在為顧客服務(wù)時(shí),服務(wù)人員首先要了解顧客的真正需求以及目的,在服務(wù)過(guò)程中,要察言觀色,以便及時(shí)滿(mǎn)足顧客需求。但在很多時(shí)候,服務(wù)人員只是重視了服務(wù)的程序,并未觀察客人的態(tài)度及反應(yīng),就無(wú)法做到提前服務(wù),讓客人滿(mǎn)意。</p><p>  就拿顧客在酒店舉行宴會(huì)來(lái)說(shuō),在為客人配菜時(shí),往往忽略了宴會(huì)的形式,是商務(wù)宴會(huì)還是家庭宴會(huì),對(duì)

40、于不同宴會(huì)的配菜區(qū)別不大,對(duì)顧客的要求也就無(wú)法更好地滿(mǎn)足。對(duì)于???,服務(wù)員重視了客人的喜好,但在客人每次來(lái)用餐時(shí)都配一樣的菜品,重復(fù)的菜品是的客人用餐情緒大打折扣,服務(wù)員雖然重視到顧客的喜好,但是忽略了顧客的感受。</p><p>  3.1.2 忽視了服務(wù)行業(yè)中的超前服務(wù)</p><p>  講到超前服務(wù),作為一名基層服務(wù)人員,必須全心全意的為顧客去服務(wù)。但是,在這里問(wèn)一句,大家真的做到

41、了嗎?在為客人服務(wù)時(shí)應(yīng)具有超前意識(shí)“想客人之所想,急客人之所急”,是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個(gè)基本點(diǎn),但在個(gè)性化服務(wù)時(shí),服務(wù)人員應(yīng)加入一些超前意識(shí)才能更加完美。</p><p>  超前服務(wù)的意思是什么呢?那就是在顧客還沒(méi)有開(kāi)口的時(shí)候,服務(wù)人員已經(jīng)通過(guò)觀察他的行為和表情后馬上就滿(mǎn)足了顧客想要的。這就是顧客想得到的需求,同時(shí)也得到了滿(mǎn)足和重視,也就是所為的好感受。</p><p>  案例一:一天早

42、上,大約7:50分左右的時(shí)候,餐廳里的主管Leo正忙著給早點(diǎn)加涼菜,忽然服務(wù)員Lily拿了一個(gè)茶壺進(jìn)來(lái),Leo心想,她大早晨拿個(gè)茶壺干什么呢?Leo想著就走了過(guò)去問(wèn)“你不去外面給客人煮面你拿茶壺干什么呀?”她說(shuō):“在咱們客人里,昨天早點(diǎn)有幾位顧客拿茶壺喝的奶茶,我今天看見(jiàn)那幾位客人又下來(lái)吃早點(diǎn)來(lái)了,所以我就沏壺奶茶給他們?!碑?dāng)她把奶茶送到客人手里時(shí),客人說(shuō)了謝謝,是那么的真誠(chéng)。當(dāng)時(shí),Leo想客人肯定得到了滿(mǎn)足。</p>&

43、lt;p>  案例二:在客人有客到訪時(shí),房間內(nèi)人數(shù)為5個(gè)人,這時(shí),樓層服務(wù)員應(yīng)主動(dòng)加入三套茶具供客人使用,同時(shí)還應(yīng)征求客人意見(jiàn),是否需要其它的服務(wù)。例如:為他們預(yù)訂餐廳等。又比如:客人在詢(xún)問(wèn)到某景點(diǎn)應(yīng)該怎么走時(shí),服務(wù)人員除了告訴客人路線外,還可以介紹一下沿途的一些景點(diǎn)、景區(qū)和返回飯店的最佳路線,如果客人是外國(guó)人,還可以為客人準(zhǔn)備一些中英文雙語(yǔ)的短句和鉛筆、紙張供客人在沿途問(wèn)路時(shí)使用。</p><p>  所

44、以,服務(wù)員在進(jìn)行服務(wù)時(shí),除了要注意服務(wù)程序,也要注意服務(wù)細(xì)節(jié),要懂得察言觀色,做好超前服務(wù),使客人滿(mǎn)意而來(lái),乘興而歸。</p><p>  在當(dāng)今社會(huì)上,也有一些細(xì)節(jié)的服務(wù),做到了客人心坎上,讓客人感動(dòng),提高了對(duì)酒店的認(rèn)可度,從而擴(kuò)大了酒店的客源市場(chǎng),促進(jìn)了酒店的發(fā)展。  案例三:無(wú)聲的交流</p><p>  住在酒店有一位非常有氣質(zhì)的女士,同時(shí),也是酒店業(yè)的行家。她剛?cè)胱【频陼r(shí),就給

45、房務(wù)部提出了60多條的意見(jiàn)、建議及要求。根據(jù)客人的習(xí)慣和要求,房務(wù)部特別安排了房務(wù)員孫秋芬小姐負(fù)責(zé)該房間的清理服務(wù)工作。小孫不負(fù)眾望,像對(duì)待自己的親人一樣來(lái)關(guān)照客人。一天,小孫在清理房間時(shí),發(fā)現(xiàn)客人將一件穿過(guò)的衣服放在衛(wèi)生間,小孫很自然地幫客人洗好,并留下紙條:“天天見(jiàn)您工作很忙,衣服已洗好,現(xiàn)掛在衣柜里?!笨腿嘶貋?lái)后,看到這一切,非常感謝,放下10元錢(qián),并留言“請(qǐng)收下我的謝意”。小孫沒(méi)有收錢(qián),只是附紙條說(shuō)“不用謝請(qǐng)您注意休息……”客人

46、再次被感動(dòng),留言講:“從你身上,我看到了‘東方’的服務(wù)魅力,來(lái)濰坊,還住‘東方’?!本瓦@樣,也正是這“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的細(xì)節(jié)服務(wù),為酒店又留下了一個(gè)個(gè)忠誠(chéng)的客人。</p><p>  3.2 管理人員對(duì)細(xì)節(jié)的管理不夠</p><p>  對(duì)于飯店業(yè)管理人員來(lái)說(shuō),在環(huán)境以及硬件條件既定的情況下,應(yīng)靜下心來(lái)抓一抓細(xì)節(jié)服務(wù),有時(shí)細(xì)節(jié)才是最打動(dòng)人心的地方。很多時(shí)候?qū)频甓?,“成也?xì)節(jié),敗也細(xì)節(jié)”

47、,所以最好不要讓一些細(xì)節(jié)性的服務(wù)砸了自家的招牌?!扒Ю镏?,毀于蟻穴”,一個(gè)不經(jīng)意的疏忽,其破壞力往往是驚人的。那個(gè)“一口痰吐掉一個(gè)聯(lián)營(yíng)藥廠”、“一頓飯嚇跑外商”的故事已經(jīng)廣為流傳,他值得每一位管理人員感概與深思。在日常的管理中,飯店管理人員不應(yīng)只注重制度方面,而更應(yīng)該加強(qiáng)細(xì)節(jié)方面的管理,強(qiáng)調(diào)服務(wù)人員對(duì)這方面的重視。</p><p>  3.2.1 酒店忽視對(duì)基層員工的管理</p><p>

48、;  基層管理人員是酒店的基石,任何工作沒(méi)有他們的參與無(wú)法成功。領(lǐng)班主管是影響賓客和員工的最主要的管理層。經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情形,酒店發(fā)展前景很好,但由于某一領(lǐng)班或主管的管理能力存在問(wèn)題,使其所屬的員工感到不滿(mǎn)而選擇離開(kāi)酒店,從離職員工約談?dòng)涗浿胁浑y發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題。員工接觸最多的是領(lǐng)班或主管,這些基層管理人員的素質(zhì)直接影響員工對(duì)酒店的印象,影響員工對(duì)酒店管理水平的評(píng)論及其本身停留在酒店的意愿,同樣地,也影響賓客對(duì)酒店的形象,因此重視形象的管

49、理層應(yīng)當(dāng)重視其領(lǐng)班、主管的素質(zhì)修養(yǎng)。但是非常遺憾,領(lǐng)班、主管也是最容易被忽略的管理層。因?yàn)榫频臧l(fā)生的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題,往往被提及的是哪個(gè)部門(mén)經(jīng)理,然后就是哪個(gè)員工,而沒(méi)有提及的是哪個(gè)領(lǐng)班或主管,此時(shí)似乎他們給忽略了,他們自己感到慚愧,但無(wú)人愿意聽(tīng)取和關(guān)注。同時(shí)部門(mén)經(jīng)理也習(xí)慣于直接指揮普通員工,而不是告訴其領(lǐng)班或主管去組織員工完成任務(wù)?! ?其實(shí),相當(dāng)部分酒店領(lǐng)班或主管不懂得管理員工,不了解下屬的心理動(dòng)態(tài),不懂得應(yīng)如何來(lái)平息員工的不滿(mǎn)。因?yàn)?/p>

50、酒店要滿(mǎn)足賓客的需求,必須要有滿(mǎn)意的員工,而滿(mǎn)意的員工很大程度上要依賴(lài)這些基層管理人員的管理,要在酒店內(nèi)部發(fā)現(xiàn)一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的</p><p>  3.2.2 酒店重服務(wù)輕管理的誤區(qū)</p><p>  很多飯店只注重服務(wù)人員的培訓(xùn)管理而忽視對(duì)管理人員的培訓(xùn)管理,認(rèn)為只要加強(qiáng)服務(wù)人員的培訓(xùn),服務(wù)質(zhì)量就會(huì)提高。但實(shí)際上,如果管理人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn),他們不懂服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或是不知道如何去控制并激勵(lì)

51、員工,其結(jié)果必然會(huì)造成有的員工偷懶或有投機(jī)取巧的行為,因?yàn)檫@些員工認(rèn)為反正管理者不懂,怎么做都可以。這種重服務(wù)輕管理的做法使飯店職業(yè)管理難以奏效。</p><p>  酒店管理不能"閉門(mén)造車(chē)",管理者必須深入基層,了解管理現(xiàn)狀和服務(wù)現(xiàn)狀;還需親自與住店客人交流,洞察顧客的真實(shí)需求。酒店的經(jīng)營(yíng)管理需要?jiǎng)?chuàng)造差異化,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。許多人甚至是專(zhuān)家認(rèn)為最不可能的地方,恰恰有巨大的發(fā)展

52、空間。酒店管理不要放掉任何一個(gè)微不足道的細(xì)節(jié),"木桶效應(yīng)"、"蝴蝶效應(yīng)"、"馬蹄效應(yīng)"說(shuō)的,都是同樣的一個(gè)道理。再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有軟肋,不要被那些龐大的跨國(guó)酒店管理集團(tuán)所嚇倒,專(zhuān)注做好自己的細(xì)節(jié),一個(gè)家庭旅館的服務(wù)也不會(huì)差于五星級(jí)大酒店。在酒店,"人民"就是顧客,全心全意為人民服務(wù),就是全心全意為顧客服務(wù),只有真正做到了"全心全意",方

53、方面面的細(xì)節(jié)都為顧客考慮到了,顧客才會(huì)成為忠誠(chéng)的回頭客。酒店細(xì)節(jié)管理是無(wú)止境的,只要有心,總會(huì)發(fā)現(xiàn)更多服務(wù)改進(jìn)的細(xì)節(jié).</p><p>  案例一:一張賀卡,一枝鮮花</p><p>  我們每個(gè)人可能會(huì)知道并記住情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié),可父親節(jié)卻鮮為人知,一向以“嚴(yán)肅”形象出現(xiàn)的父親更是難得一份浪漫溫馨的節(jié)日問(wèn)候。在今年的6月15日,凡是到東方大酒店用餐的父親們卻得到了一份溫情的節(jié)日祝福

54、。“一頁(yè)幽默的賀卡,一枝美麗的玫瑰,一張可愛(ài)的笑臉,一句真情的祝?!?,把天下所有兒女對(duì)父親深深的愛(ài)表達(dá)出來(lái)。讓所有的父親在高興之余,一個(gè)勁說(shuō):“沒(méi)想到,沒(méi)想到,第一次,第一次?!?lt;/p><p>  案例二:這賬我來(lái)付  4月19日,正值濰坊風(fēng)箏盛會(huì),四海賓朋云集濰坊。在這大好時(shí)機(jī)下,“東方”也是賓客盈門(mén)。晚上,為解除一天的勞累,客人紛紛來(lái)到了“東方”桑拿。面對(duì)如此多的客人,“東方”桑拿真有點(diǎn)應(yīng)接不暇,服務(wù)員疾

55、走如飛,技師們忙得連軸轉(zhuǎn),但服務(wù)上不到位的問(wèn)題還是出來(lái)了,有四位做足道的客人因不能及時(shí)享受到服務(wù),而找到于會(huì)亮主管投訴。此時(shí),于主管也正忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),但他多方協(xié)調(diào)處理,陸續(xù)派技師前去服務(wù),并且誠(chéng)懇地對(duì)客人講:“今天,因?yàn)槲夜ぷ魇д`,沒(méi)有按我們的承諾,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為您提供服務(wù),所以今天您所有的消費(fèi)由我個(gè)人承擔(dān)?!彪S后,于主管又對(duì)收銀做了細(xì)致的安排交待。客人消費(fèi)結(jié)束回房間后,打電話(huà)到桑拿部,讓服務(wù)員一定拿賬單去結(jié)賬。這時(shí),于主管來(lái)到客人房間

56、,客人開(kāi)門(mén)就講:“小于,今天就沖你如此用心工作,如此誠(chéng)信,如此敢承擔(dān)責(zé)任,今天的賬我一定要結(jié)。并且,不掛賬,不打折,否則,我于心不忍?!笨腿苏f(shuō)完,將近500元的賬用現(xiàn)金付款。以后,這位客人成為“東方”桑拿的忠誠(chéng)客戶(hù)。</p><p>  4. 現(xiàn)代飯店的細(xì)節(jié)管理的建議 </p><p>  4.1 先謀后動(dòng):認(rèn)真揣摩顧客的消費(fèi)心理</p><p>  4.1.1 準(zhǔn)

57、確把握顧客的消費(fèi)需求</p><p>  需求產(chǎn)生市場(chǎng),市場(chǎng)也是因需求而存在。我們應(yīng)該首先了解以下飯店行業(yè)的消費(fèi)者的心理。因?yàn)橹挥羞@樣,我們才能夠清楚地知道,顧客為難什么選擇我們,他們到底要得到什么,而知道這些,我們就可以更好地為顧客服務(wù),滿(mǎn)足他們真正所需。</p><p>  一般來(lái)說(shuō),顧客對(duì)飯店的服務(wù)要求主要有以下幾個(gè)方面:</p><p>  功能性:飯店所提

58、供的服務(wù)能滿(mǎn)足顧客的基本所需。</p><p>  經(jīng)濟(jì)性:顧客希望飯店所提供的服務(wù)食物有所值的。</p><p>  安全性:顧客希望飯店能保障他們的人身和財(cái)產(chǎn)安全,并有一種心理上的滿(mǎn)足感。</p><p>  時(shí)間性:顧客希望飯店提供的服務(wù)能及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)、省時(shí)。</p><p>  舒適性:顧客希望飯店的設(shè)施齊全,功能完善,設(shè)備完好,服務(wù)周

59、到,環(huán)境優(yōu)美,給他們帶來(lái)一種美的享受。</p><p>  文明性:顧客希望飯店能提供熱情誠(chéng)懇、親切友好的服務(wù),使他們得到精神上的滿(mǎn)足。</p><p>  4.1.2 飯店顧客的心理分析</p><p>  首輪效應(yīng):首輪效應(yīng)是人際交往藝術(shù)的理論之一,其核心在于:人們?cè)谌粘I钪谐醮谓佑|某人、某物、某事時(shí)產(chǎn)生的即刻的印象,通常會(huì)對(duì)該人、該物、該事的認(rèn)知方面發(fā)揮明顯

60、的甚至是舉足輕重的作用,由此形成的心理定勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)。首輪效應(yīng)先入為主,當(dāng)顧客第一次進(jìn)入一家飯店,第一次與服務(wù)人員接觸,員工的儀容儀表、行為舉止等對(duì)飯店形象和顧客第一印象的形成都具有十分重要的作用。</p><p>  暈輪效應(yīng):又稱(chēng)“光環(huán)效應(yīng)”、“成見(jiàn)效應(yīng)”,指在人際交往相互作用過(guò)程中形成的一種夸大了的社會(huì)印象。常表現(xiàn)在一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的最初印象決定了它的總體看法,而看不準(zhǔn)對(duì)方的真實(shí)品質(zhì),形成一種好的或壞的“成見(jiàn)

61、”。從飯店的角度講,為了使顧客對(duì)飯店產(chǎn)生一個(gè)好的印象,在提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)要注意細(xì)節(jié),避免劣質(zhì)產(chǎn)品和劣質(zhì)服務(wù)的出現(xiàn),以防由于暈輪效應(yīng)使顧客由此及彼,擴(kuò)大到企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)中去。</p><p>  4.2 服務(wù)禮儀:要讓顧客欣然進(jìn)門(mén)</p><p>  4.2.1 飯店服務(wù)員儀容儀表的講究</p><p>  儀容儀表是人的外表和自我形象的統(tǒng)稱(chēng),其中包括容貌、衣著

62、、表情、妝飾、佩戴、發(fā)型、舉止和風(fēng)度等。儀容儀表是企業(yè)形象設(shè)計(jì)的組成部分,也是開(kāi)展禮貌服務(wù)的重要條件。</p><p>  儀容、儀表美是一種整體的美,也是一種與周?chē)h(huán)境相協(xié)調(diào)的美。真正懂得美的人,會(huì)綜合考慮自身的相貌、身材、職業(yè)等,用色彩、款式、線條將美協(xié)調(diào)地統(tǒng)一于一身,并與所處的環(huán)境相稱(chēng),這樣才有可能塑造出和諧美的形象。由于行業(yè)特點(diǎn)要求,飯店服務(wù)人員必須注重個(gè)人的儀容儀表,這不僅是自尊自愛(ài)的需要,也是工作的需

63、要。</p><p>  飯店服務(wù)員的儀容儀表總體要求:</p><p>  容貌端正、舉止大方、端莊穩(wěn)重、不卑不亢;</p><p>  態(tài)度和藹、待人誠(chéng)懇、服飾莊重、整潔挺括;</p><p>  打扮得體、淡妝素抹,訓(xùn)練有素、言行恰當(dāng);</p><p>  表情明朗、面帶微笑,親切和善、端莊大方。</p&g

64、t;<p>  4.2.2 飯店服務(wù)員儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)</p><p>  儀態(tài)是指人體在空間的活動(dòng)、變化形式。服務(wù)人員保持穩(wěn)健端莊的姿態(tài)、敏捷準(zhǔn)確的動(dòng)作,可以彌補(bǔ)提醒上的某些缺陷,更是一種美德展示。在服務(wù)工作中,最近本的姿態(tài)包括坐態(tài)、站態(tài)、行態(tài)、表情、手勢(shì)等。</p><p>  飯店是一個(gè)特殊的服務(wù)場(chǎng)所,服務(wù)人員的體態(tài)體現(xiàn)了飯店的服務(wù)質(zhì)量和管理水平,也展示了服務(wù)人員良好的個(gè)人素

65、質(zhì)和修養(yǎng)。因此,服務(wù)人員不僅要注重展現(xiàn)個(gè)人形象的儀態(tài)美,而且還應(yīng)當(dāng)掌握應(yīng)用。</p><p><b>  表情是一種語(yǔ)言</b></p><p>  表情是面部姿態(tài),他表達(dá)人們內(nèi)心的思想感情,在工作中,表情要求是微笑。面帶微笑、精神飽滿(mǎn)、熱情待客,體現(xiàn)了服務(wù)人員發(fā)自?xún)?nèi)心的熱忱,是給顧客的溫暖和尊重,也體現(xiàn)了自身的人格魅力,是客人一見(jiàn)到你就產(chǎn)生一種親切感。</p&

66、gt;<p><b>  優(yōu)美典雅的站態(tài)</b></p><p>  飯店服務(wù)人員服務(wù)時(shí)應(yīng)保持優(yōu)美而典雅的站態(tài),是形成不同質(zhì)感動(dòng)態(tài)美的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。站立時(shí)要直立站好,從正面看,身體重心線應(yīng)在兩腿中間向上穿過(guò)脊柱及頭部,重心放在兩個(gè)前腳掌上。</p><p><b>  行走不簡(jiǎn)單</b></p><p>  在

67、飯店業(yè)中,對(duì)于服務(wù)員的走姿有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn):</p><p>  行走時(shí),身體重心稍向前,行走線跡要成為直線;</p><p>  走路要輕而穩(wěn),上體正直,抬起頭,眼平視,面帶微笑;</p><p>  服務(wù)人員在公共場(chǎng)合與客人同行時(shí),不可搶道穿行,不可三五成群并行,不可搭肩摟背、邊走邊笑、邊哼小調(diào)。</p><p><b>  手勢(shì)

68、的表現(xiàn)力</b></p><p>  手勢(shì)是最有表現(xiàn)力的一種“體態(tài)語(yǔ)言”,是一種動(dòng)態(tài)美。運(yùn)用得體適度時(shí),會(huì)在交際中起到錦上添花的作用,而且在服務(wù)中可以增強(qiáng)感情的表達(dá)。</p><p>  給顧客指方向時(shí),要把手掌伸直,手指自然并攏,手掌向上,以肘關(guān)節(jié)為軸,指向目標(biāo),同時(shí)眼睛要看著目標(biāo)并兼顧顧客是否看到指示的目標(biāo),切忌用一個(gè)手指指點(diǎn)。</p><p>  

69、談話(huà)時(shí)手勢(shì)不易過(guò)多,幅度不宜過(guò)大,否則會(huì)有畫(huà)蛇添足之感。</p><p>  在介紹、引路、指示方向時(shí),都應(yīng)掌心向上,上身稍前傾,以示敬重。</p><p>  使用手勢(shì)要注意各國(guó)的不同習(xí)慣。豎起大拇指,一些國(guó)家認(rèn)為是稱(chēng)贊??洫?jiǎng)的意思,在澳大利亞,則認(rèn)為是侮辱;用手指組成“O”型,美國(guó)人認(rèn)為是好或平安,日本人認(rèn)為是錢(qián),地中海沿岸的人則認(rèn)為是一種污辱。所以在接待外賓時(shí),做手勢(shì)要特別注意,防止

70、鬧笑話(huà),以致引起不必要的麻煩。</p><p>  4.2.3 禮貌服務(wù)與禮貌用語(yǔ)</p><p>  飯店服務(wù)員在對(duì)客服務(wù)當(dāng)中熟練掌握業(yè)務(wù)技能非常重要,但是遵守服務(wù)中的各種禮儀也很關(guān)鍵,因?yàn)轱埖攴?wù)員不僅要使顧客住得好,還要保證顧客住得舒服,住得愉快。</p><p>  服務(wù)用語(yǔ)是飯店服務(wù)人員素質(zhì)的最直接體現(xiàn)。飯店服務(wù)語(yǔ)言與演講以及人際交往中一般的禮貌語(yǔ)言有共性

71、,但它又具有行業(yè)之特性。在飯店服務(wù)工作中,良好的語(yǔ)言表達(dá)技巧是每一個(gè)服務(wù)人員必備的素質(zhì)。</p><p>  4.3 服務(wù)技巧:抓住顧客的竅門(mén)</p><p>  4.3.1 用眼睛細(xì)品顧客的身體語(yǔ)言</p><p>  我們?cè)谂c人交流溝通時(shí),即使不說(shuō)話(huà),可以憑借對(duì)方的身體語(yǔ)言來(lái)探索他內(nèi)心的秘密,對(duì)方也同樣可以通過(guò)身體語(yǔ)言了解我們的真實(shí)想法。飯店服務(wù)人員只有善于觀察

72、,長(zhǎng)期積累,才能真正接收到顧客的無(wú)聲信息,有時(shí),即使不明白顧客的意思,也要采取積極的態(tài)度加以應(yīng)付。</p><p>  4.3.2 做好快速服務(wù)于瞬間服務(wù)</p><p>  服務(wù)是現(xiàn)代飯店業(yè)生存之本。沒(méi)有好的服務(wù),飯店就沒(méi)有存在的基本保證。如果說(shuō)一個(gè)顧客在飯店內(nèi)停留一分鐘,那么,顧客與飯店、與服務(wù)人員接觸的每一秒鐘,可以稱(chēng)之為一個(gè)交流服務(wù)瞬間。在進(jìn)入飯店的顧客與服務(wù)人員互相接觸的有效時(shí)間

73、內(nèi),服務(wù)人員在每一個(gè)瞬間的、個(gè)性的、卓越的服務(wù),而這種短時(shí)間內(nèi),在顧客內(nèi)心深處引起思想、制造心動(dòng)的服務(wù),就稱(chēng)之為瞬間服務(wù)。瞬間服務(wù)應(yīng)該成為每一個(gè)飯店服務(wù)員規(guī)范并提高自己服務(wù)行為的理念性的概念支持。</p><p>  做好瞬間服務(wù),可以從培養(yǎng)敏銳的洞察力、及時(shí)的行動(dòng)、廣博的知識(shí)以及個(gè)性化的服務(wù)這幾個(gè)方面去考慮。</p><p>  4.3.3 特殊顧客特殊對(duì)待</p><

74、;p>  飯店服務(wù)要面對(duì)形形色色的人,有普普通通的消費(fèi)者,也有殘疾人。當(dāng)顧客喝醉時(shí),服務(wù)員還要服務(wù)醉酒的顧客。對(duì)這些顧客服務(wù)往往能檢驗(yàn)出一個(gè)飯店的服務(wù)水平。</p><p>  如碰到有殘疾的顧客時(shí),要理解他的不便之處,飯店服務(wù)員要為其提供恰當(dāng)?shù)?、?jǐn)慎的服務(wù)。如遇到醉酒顧客時(shí),要隨時(shí)觀察顧客的醉酒程度,把握與顧客溝通的技巧,靈活應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。對(duì)新婚客人,要營(yíng)造唯我獨(dú)有的溫馨環(huán)境。</p>

75、<p>  4.3.4 細(xì)心處理顧客的抱怨</p><p>  如果在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)顧客表示異議甚至抱怨投訴的情況,千萬(wàn)不能忽視,忽視了顧客的抱怨就等于忽視了自己的前程,這是很愚蠢的做法。所以,要認(rèn)真對(duì)待顧客的異議和抱怨投訴。</p><p>  處理顧客的異議和抱怨投訴要遵循下面的原則:</p><p><b>  保持冷靜</b&g

76、t;</p><p>  堅(jiān)持“以誠(chéng)相待”的原則</p><p><b>  相信顧客</b></p><p>  將顧客的利益置于首位</p><p><b>  主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任</b></p><p>  更正錯(cuò)誤,不亂找理由、借口</p><p>

77、  處理問(wèn)題時(shí)要采用得體的語(yǔ)言</p><p>  4.4 精于細(xì)節(jié):讓顧客處處感到驚喜</p><p>  無(wú)論是在服務(wù)上還是在管理上都要注重細(xì)節(jié),一家飯店管理和服務(wù)水平的高低,就是通過(guò)一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)的。服務(wù)重視細(xì)節(jié),顧客才會(huì)有細(xì)致、周到、體貼入微的感覺(jué)。管理重視細(xì)節(jié),才能體現(xiàn)管理的規(guī)范、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。飯店管理是由許多細(xì)節(jié)組成的,管理人員和檢查人員要學(xué)會(huì)做挑剔的顧客,努力對(duì)飯店的各個(gè)區(qū)域

78、、每一項(xiàng)設(shè)施吹毛求疵。</p><p>  成都錦江賓館為了“細(xì)節(jié)”一詞,動(dòng)足了腦筋。在這家賓館的客房里有一個(gè)別的酒店看不到的擦鞋籃,內(nèi)有不同色彩的鞋油和鞋刷,專(zhuān)供不同的客人使用。另外,籃里還有一份說(shuō)明:客人如果沒(méi)空,需要服務(wù)員擦鞋的話(huà),關(guān)照一下便可。這份說(shuō)明書(shū)是酒店客房部在開(kāi)展“入住錦江,溫馨安康”活動(dòng)中抓住細(xì)節(jié)服務(wù)管理的一個(gè)舉措。 錦江飯店每一樓層服務(wù)臺(tái)不僅備有市內(nèi)電話(huà)簿、留言卡等物,還備有吹風(fēng)機(jī)、剪刀、紙等

79、小物品,客人在這里真正感到“家外之家”的溫暖。 </p><p>  “酒店無(wú)小事,件件是大事”。香港一家中低檔次的綠晶酒店,在收取客人留店委托的信件時(shí),前臺(tái)服務(wù)員首先檢查信件封套有無(wú)破隙,然后用半透明紙封好,請(qǐng)留言人在封條上簽字,再要求他在信封上寫(xiě)明送件人的通訊電話(huà),萬(wàn)一無(wú)人認(rèn)領(lǐng),可以電話(huà)聯(lián)系。這么一個(gè)小細(xì)節(jié),給客人留下了一個(gè)深刻印象。 </p><p>  企業(yè)的管理工作把細(xì)節(jié)做得越細(xì)

80、,就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。問(wèn)題管理可針對(duì)企業(yè)的各個(gè)細(xì)節(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出問(wèn)題,解決問(wèn)題,從而把工作落到實(shí)處。</p><p>  4.5問(wèn)題解決的幾點(diǎn)建議</p><p>  飯店服務(wù)質(zhì)量的好壞,不僅影響顧客的旅游情緒,而且事關(guān)飯店的聲譽(yù)和效益。服務(wù)質(zhì)量如何,關(guān)鍵在于服務(wù)能否到位,能否化“有形”為“無(wú)形”,讓客人在不知不覺(jué)中感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。</p><p>  4.5.1

81、改善態(tài)度 </p><p>  客人到飯店接受服務(wù),他接觸的服務(wù)人員的態(tài)度在很大程度上影響著他對(duì)整個(gè)飯店服務(wù)的印象,并成為他評(píng)估飯店服務(wù)質(zhì)量的重要因素。態(tài)度到位要求所有直接面對(duì)客人服務(wù)的人員(包括門(mén)童、行李員、前臺(tái)接待員、客人和餐飲服務(wù)員等),服務(wù)時(shí)都必須重視顧客,尊重顧客,充分了解顧客的心態(tài)和需要,想顧客所想,做顧客所需。</p><p>  態(tài)度到位還強(qiáng)調(diào)服務(wù)時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇,是一種自然心

82、態(tài)的流露,不是直接服務(wù)崗位的員工在飯店內(nèi)也不能漠視客人。當(dāng)然,講到態(tài)度不能不提到微笑,因?yàn)槲⑿κ潜憩F(xiàn)態(tài)度的一種重要的外在形式?,F(xiàn)在有很多飯店都在強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù),但實(shí)際上不少飯店員工在服務(wù)過(guò)程中的微笑只是職業(yè)微笑,給人感覺(jué)是應(yīng)付的多,發(fā)自?xún)?nèi)心的少,缺乏情感和親和力。另外,態(tài)度到位還要求飯店服務(wù)用語(yǔ)要文明、禮貌。</p><p>  4.5.2 提高技能 </p><p>  服務(wù)到位僅有態(tài)度還

83、不夠,還必須有技能技巧作保證,比如對(duì)外賓服務(wù)就要求有良好的外語(yǔ)水平。技能技巧體現(xiàn)與飯店服務(wù)的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié),不同崗位既有共性的要求,如溝通能力、協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、投訴處理能力等,也有個(gè)性的要求,如餐廳服務(wù)員的點(diǎn)菜能力、對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)的解釋能力,客房服務(wù)員排除客房設(shè)備簡(jiǎn)單故障的能力、分析客人愛(ài)好的能力,前臺(tái)接待員識(shí)別客人類(lèi)型和察言觀色的能力,保安人員的案情分析能力等等。有了這些能力,服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)才能較好地滿(mǎn)足客人對(duì)酒店所期望的基

84、本要求和某些特殊要求,從而使服務(wù)到位在實(shí)際工作中得到有效落實(shí)。</p><p>  4.5.3 增強(qiáng)效率 </p><p>  效率到位在很大程度上體現(xiàn)于服務(wù)員對(duì)服務(wù)節(jié)奏的把握上。隨著人們生活節(jié)奏的加快,現(xiàn)在飯店服務(wù)業(yè)在強(qiáng)調(diào)速度快、高效率,以減少客人等待時(shí)間,提高客人的滿(mǎn)意度。但服務(wù)節(jié)奏快慢也要根據(jù)客人的實(shí)際要求進(jìn)行調(diào)整。比如有一位客人在某飯店餐廳用餐就對(duì)上菜速度太快深感不滿(mǎn),原因是那天他

85、與久違重逢的老朋友見(jiàn)面,希望餐廳慢點(diǎn)上菜,以便他們有足夠時(shí)間交談、暢飲,但飯店服務(wù)員沒(méi)有察覺(jué)出來(lái),不到20分鐘,菜全上齊。因此,即使該飯店的服務(wù)效率很高,但卻是服務(wù)不到位的表現(xiàn)。</p><p>  4.5.4 改變方式 </p><p>  一般來(lái)說(shuō),飯店都有自己習(xí)慣的服務(wù)提供方式,客人也有自己習(xí)慣接受的服務(wù)方式,服務(wù)到位就要求飯店盡量按客人習(xí)慣接受的方式提供服務(wù)。</p>

86、<p>  現(xiàn)在對(duì)飯店服務(wù)方式議論最多的恐怕就是中式鋪床、西式鋪床了。目前我國(guó)還有很多飯店為客人提供的是西式鋪床服務(wù),但是,當(dāng)客人前一天晚上睡覺(jué)是把被子全部拉出來(lái)蓋在身上,客房服務(wù)員第二天卻還是為客人整整齊齊地做好西式鋪床,這種服務(wù)方式盡管飯店投入了不少時(shí)間和精力,卻還是不到位的。</p><p>  4.5.5 注重細(xì)節(jié) </p><p>  高質(zhì)量的飯店服務(wù)都非常關(guān)注細(xì)節(jié),

87、細(xì)節(jié)到位往往能給客人留下深刻的印象,為客人口口相傳打下良好的基礎(chǔ)。比如宴會(huì)上,服務(wù)員了解賓客中有糖尿病患者,就主動(dòng)地為他獻(xiàn)上一碗無(wú)糖的芋頭湯;確定客人中有人過(guò)生日時(shí),就通知有關(guān)管理部門(mén)送來(lái)一個(gè)生日蛋糕;有客人腸胃不舒服時(shí),,服務(wù)員馬上把一碗清淡的面條送至房間等,這些都是細(xì)節(jié)到位的表現(xiàn)。</p><p>  但現(xiàn)在不少飯店在服務(wù)過(guò)程中對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)有所忽略,例如當(dāng)客人還在房間休息或辦一些事情時(shí),總是有服務(wù)員來(lái)敲門(mén)問(wèn)房間

88、是否需要打掃和整理,這給客人的感覺(jué)就不是很好,到位的服務(wù)要求飯店應(yīng)該盡量避免這種情況的出現(xiàn)。</p><p>  細(xì)節(jié)服務(wù)須全程關(guān)注。服務(wù)沒(méi)有句號(hào),細(xì)節(jié)體現(xiàn)在服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中,正如沒(méi)有“點(diǎn)”就沒(méi)有“線”一樣。做好細(xì)節(jié)服務(wù)就是從小事做起,就是對(duì)“簡(jiǎn)單”</p><p>  的重復(fù),并持之以恒。</p><p><b>  結(jié) 論</b></

89、p><p>  服務(wù)質(zhì)量保持高水平是飯店長(zhǎng)久取勝的法寶。質(zhì)量是每一個(gè)細(xì)節(jié)的有機(jī)排列,飯店服務(wù)的內(nèi)涵更多的表現(xiàn)在細(xì)微之處,此謂“見(jiàn)微知著,一葉知秋”。一個(gè)淺淺地微笑,一句真誠(chéng)的問(wèn)候,一個(gè)小小的舉動(dòng),這些細(xì)節(jié)構(gòu)成服務(wù)的完美,體現(xiàn)出飯店的真功夫。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天,作為以經(jīng)營(yíng)客房和餐飲為主的飯店要想贏得市場(chǎng)占有率,保持在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益,歸根到底是要得到顧客的信任,所以,加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,提高服務(wù)質(zhì)量,從

90、小事做起,真正滿(mǎn)足顧客的要求是飯店參與競(jìng)爭(zhēng)并能取勝的重要保證。</p><p>  那么強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié),是不是就不要戰(zhàn)略了呢?非也。細(xì)節(jié)管理仍然把戰(zhàn)略看成是最重要的,戰(zhàn)略決定命運(yùn),決定方向,但一個(gè)好的戰(zhàn)略必須要有強(qiáng)有力的執(zhí)行。著名營(yíng)銷(xiāo)家汪中求在《細(xì)節(jié)決定成敗》中在闡述戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)的關(guān)系時(shí)用了這樣一句話(huà):“戰(zhàn)略———從細(xì)節(jié)中來(lái),到細(xì)節(jié)中去”。前期做得越細(xì),戰(zhàn)略定位就越準(zhǔn)確;再好的戰(zhàn)略,也必須落實(shí)到每個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)行上。同時(shí),戰(zhàn)

91、略制定的過(guò)程也要注意細(xì)節(jié),要注意數(shù)據(jù)是否可靠,參照系是否出錯(cuò),如果不注意制定戰(zhàn)略中的細(xì)節(jié),戰(zhàn)略也會(huì)出錯(cuò)。</p><p>  細(xì)節(jié)管理,并不是企業(yè)家一個(gè)人事必躬親。細(xì)節(jié)管理強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)系統(tǒng),是說(shuō)每個(gè)崗位每位員工都要把自己的事情做好,不找任何借口,哪怕是合理的借口,想方設(shè)法去完成任務(wù)。比如你是領(lǐng)導(dǎo)人,你必須注意戰(zhàn)略制定的細(xì)節(jié),把戰(zhàn)略制定好;你是餐廳中層管理員,那就要把餐廳服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)做好;如果你是個(gè)PA服務(wù)員,就

92、要把飯店每個(gè)角落都打掃干凈,細(xì)節(jié)管理要落實(shí)到任何人的任何行為上。</p><p>  飯店的細(xì)節(jié)管理是個(gè)永恒的課題。如果管理不當(dāng),浪費(fèi)的是純利潤(rùn),因此在飯店經(jīng)營(yíng)管理方面更多的是注重細(xì)節(jié)的管理,這也必將得到更多現(xiàn)代客戶(hù)的認(rèn)同,從而讓飯店從細(xì)節(jié)管理開(kāi)始贏得客戶(hù),贏得未來(lái)。</p><p><b>  參考文獻(xiàn)</b></p><p>  [1]汪中

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95、店服務(wù)精細(xì)化管理全案. 人民郵電出版社,2009. </p><p>  [10]謝民,何喜剛. 餐飲服務(wù)與管理.清華大學(xué)出版社,2006.</p><p>  [11]陳覺(jué).餐飲服務(wù)要點(diǎn)及案例評(píng)析.遼寧科學(xué)技術(shù)出版社,2004.</p><p>  [12]劉碩,劉志偉.服務(wù)員特訓(xùn)教程[M].中國(guó)盲文出版社,2003.</p><p>  

96、[13]吳寶華. 禮貌禮節(jié)[M].高等教育出版社,2002.</p><p>  [14]李向東.實(shí)用餐飲服務(wù)300問(wèn)[M].中國(guó)林業(yè)出版社,2002.</p><p>  [15]曹善俊,柳君貞.飯店開(kāi)店訣竅[M].山東科學(xué)技術(shù)出版社,1999.</p><p>  [16]梁干華,尹強(qiáng).打造一流餐飲店[M].海天出版社,2004.</p><

97、p>  [17]程誠(chéng). 淺談現(xiàn)代酒店的精細(xì)化管理.中國(guó)旅游報(bào),2009-02-17: 5</p><p>  [18]羅明義,劉德謙,于長(zhǎng)江.中國(guó)旅游發(fā)展筆談[J].旅游學(xué)刊,2001,1</p><p>  [19] 楊錫懷,冷克平,王江.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].第二版.北京:高等教育出版社,2006:47~52</p><p>  [20] 淺談酒店細(xì)節(jié)管理.

98、 </p><p><b>  致 謝</b></p><p>  四年前,這個(gè)校園是我的夢(mèng)想。四年后,微笑回首來(lái)路,一幕幕,宛在昨天。 人生就是如此吧,每個(gè)段落結(jié)束的時(shí)候,我們總會(huì)感慨時(shí)光飛逝。在此,我謹(jǐn)向所有關(guān)心、愛(ài)護(hù)、幫助過(guò)我的人表示最誠(chéng)摯的感謝與最美好的祝愿。</p><p>  首先要感謝我的導(dǎo)師——XX。本課題在選題及研

99、究過(guò)程中得到XX老師的悉心指導(dǎo),XX老師多次詢(xún)問(wèn)研究進(jìn)程,并為我指點(diǎn)迷津,幫助我開(kāi)拓研究思路,精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。雖然在此期間XX老師在校課程繁忙,但是仍多次通過(guò)電話(huà)和e-mail和我聯(lián)系督促并指導(dǎo)我的論文進(jìn)展及修改,XX老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,無(wú)論是論文的思路還是遣詞造句上的準(zhǔn)確度XX老師都細(xì)心的為我做了修改,讓我深深的感動(dòng)。大恩不言謝,一日為師,終生為師。</p><p>  四年,給予我的,是不斷

100、豐厚的學(xué)識(shí),是從容、自信和幸福的能力,還有,珍貴的友誼,我要感謝629和我一起度過(guò)四年大學(xué)生活的室友及其他好友。同門(mén)求學(xué)是一種緣分,629軍團(tuán)一家親,更顯融洽和諧。無(wú)數(shù)次結(jié)伴同游,無(wú)數(shù)次對(duì)酒當(dāng)歌,無(wú)數(shù)次談天說(shuō)地、嬉笑怒罵,無(wú)數(shù)次在浪漫的珠海尋找快樂(lè)。曾經(jīng)一樣的悲歡,注定在未來(lái)的日子里,我們可以共同分享許多美好的回憶。盡管就要各奔東西,但四年同窗之誼,我們會(huì)成為一生的朋友。  </p><p>  曾經(jīng)以

101、為,離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候不會(huì)難過(guò),畢竟,這已不是第一次離開(kāi)校園??稍趯?xiě)下這篇致謝詞的時(shí)候,眷戀和惆悵還是涌上心頭。這四年,在我的生命歷程中無(wú)疑是美麗的,它是我一輩子享受不盡的財(cái)富。  </p><p>  四年,充實(shí)快樂(lè)。感謝給予我?guī)椭睦蠋?,感謝我的同學(xué),感謝我的室友,是你們,讓我覺(jué)得生活如此美好。謹(jǐn)以此文,獻(xiàn)給我敬愛(ài)的老師,摯愛(ài)的朋友,摯愛(ài)的親人,還有那些這成萬(wàn)字論文沒(méi)有提到的朋友們。 </p>

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