禮來公司營銷策略研究.pdf

1、2008年10月，國家相關(guān)部門公布新醫(yī)改方案，并公開征求意見，引起了社會廣泛關(guān)注。在國家確定的2009年經(jīng)濟工作5項任務(wù)中，特別提到要“加快完善城鄉(xiāng)社會保障體系，積極推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革”。同時我們看到近兩年，政府對醫(yī)療衛(wèi)生投入有明顯加大的跡象。2007年，全國財政用于醫(yī)療衛(wèi)生的支出達到1974億元，同比增長50.7％，2008年1～9月的增長也達到35.8%。
　　中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務(wù)副會長于明德表示，新醫(yī)改方案的出臺，意味

2、著政府將加大對醫(yī)療保障的投入，并建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。而醫(yī)療衛(wèi)生投入的增加對醫(yī)藥消費的拉動主要體現(xiàn)在藥品消費、計劃內(nèi)疫苗采購、醫(yī)療設(shè)備購置等方面。巨大的發(fā)展?jié)摿?、日漸成熟的消費者群體為醫(yī)藥行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。
　　作為國外老牌的制藥企業(yè)與我國制藥企業(yè)相比，雖然跨國企業(yè)己經(jīng)根深葉茂，有好的產(chǎn)品和好的管理，但是兩種主體的競爭在國內(nèi)這個相同的市場展開，態(tài)勢卻完全不同?？鐕髽I(yè)仍然在銷售，藥品招標等方面面臨著我國行業(yè)保

3、護和地方保護的重重壁壘。
　　所以對于當前我國醫(yī)藥市場態(tài)勢及國外醫(yī)藥企業(yè)競爭策略進行研究有比較重大的現(xiàn)實意義。
　　本文在市場營銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下，通過對目前醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀及特點、市場消費環(huán)境進行分析，運用PEST分析、SWOT分析矩陣、市場細分和選擇市場定位以及4Ps的營銷組合策略等現(xiàn)代營銷理論，以國外大型制藥企業(yè)禮來公司為例，陳述了禮來公司在市場營銷實踐中所遇到的問題。如：如何將營銷服務(wù)范圍延伸到農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社