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文檔簡介
1、IBM于2006年5月推出了藍天計劃，其核心內(nèi)容是成立百人銷售團隊，將IBM在中國的市場與渠道覆蓋拓展到超過200個中小城市，與當?shù)氐暮献骰锇楣餐瑸楫數(shù)厥袌隹蛻籼峁┸浖⒂布?、服務等項目，實現(xiàn)雙贏。 藍天項目匆匆上馬，其銷售人員人事關系屬于藍色快車，加之IBM內(nèi)部的組織結構和銷售傳統(tǒng)，使得藍天銷售的激勵機制不健全、缺乏激勵作用，從而導致員工很難融入IBM、銷售團隊不穩(wěn)定等問題出現(xiàn)。 因此，本文通過對藍天計劃現(xiàn)狀分析的基礎
2、上，結合激勵機制理論重新對其激勵機制進行了設計。希望通過有效的激勵機制設計，鼓舞員工士氣、提高員工素質、增強組織凝聚力。 本文在在對藍天計劃現(xiàn)狀的總體分析的基礎上，引入人力資源管理、激勵機制對員工的重要性。系統(tǒng)介紹了激勵機制的基礎理論。然后，本文系統(tǒng)介紹了研究對象的基本情況，以及在原有狀態(tài)下的存在的種種問題。針對原有的激勵不足，引入到本文的重點：對該計劃的激勵機制的重新設計。最后對本次設計的方案作出評價。 本文在激勵機制
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