包頭網(wǎng)通市場拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電信市場不斷擴(kuò)大，電信改革逐步深入，中國電信行業(yè)正在面臨著深刻的變革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)融合趨勢不可阻擋。包頭網(wǎng)通作為一個從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下發(fā)展而來的地區(qū)主導(dǎo)電信企業(yè)，如何充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源和新技術(shù)，抓住現(xiàn)在和未來的市場，滿足不同用戶、不同層次的業(yè)務(wù)需求，促進(jìn)自身的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是一個亟待研究解決的重要課題。 固定電話市場競爭主體增多，惡性競爭頻頻發(fā)生，包頭網(wǎng)通作為傳統(tǒng)的固定電話運(yùn)營商，在生存、發(fā)展

2、上遇到前所未有的困難。在這樣一個激烈的競爭環(huán)境中，如何獲得突破、贏得發(fā)展，順利實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，是包頭網(wǎng)通的當(dāng)務(wù)之急。 包頭網(wǎng)通是一個傳統(tǒng)國有電信企業(yè)，在經(jīng)歷了政企分離、移動剝離、南北分營、改制上市等一系列重大電信體制改革后，已經(jīng)成為一家體制完善、技術(shù)先進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋全，業(yè)務(wù)種類豐富的固定電話運(yùn)營商，在包頭地區(qū)具有一定的優(yōu)勢。但隨著電信業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的固定電話業(yè)務(wù)發(fā)展逐步衰落，在沒有新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的前提下，業(yè)務(wù)發(fā)展日趨放緩、整體盈

3、利能力下降，企業(yè)發(fā)展到了一個生死攸關(guān)的重要時期。如何在現(xiàn)有體制環(huán)境下，依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)，利用先進(jìn)技術(shù)，合理規(guī)劃未來，制定適合包頭網(wǎng)通的整體發(fā)展戰(zhàn)略，對于包頭網(wǎng)通而言十分重要。 本文首先對電信企業(yè)市場競爭環(huán)境進(jìn)行論述，提出制定包頭網(wǎng)通市場拓展戰(zhàn)略的理論意義及實際意義，然后利用戰(zhàn)略管理理論，運(yùn)用SWOT分析法、波特分析法、價值鏈分析法等戰(zhàn)略管理分析工具，對包頭網(wǎng)通的內(nèi)部、外部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了分析，明確了包頭網(wǎng)通在業(yè)務(wù)發(fā)展中的優(yōu)勢，指出了企