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文檔簡介
1、本論文的主要研究目的就是從理論和實踐兩個方面分析得出惠普數(shù)字印刷機的“差異化”市場營銷戰(zhàn)略?!安町惢睉?zhàn)略是本文研究的重點和創(chuàng)新點。 論文的第一部分提出了差異化營銷戰(zhàn)略的背景及意義,分析目前營銷戰(zhàn)略中存在的同質化問題,從而引出采用差異化營銷戰(zhàn)略的必要性和必然性。然后在第二部分重點分析產品實施差異化市場營銷戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、主要競爭對手和潛在客戶群等外部機遇以及企業(yè)資源優(yōu)勢和產品優(yōu)勢等企業(yè)內部條件,得出在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中,
2、唯有領先核心競爭,保持差異化優(yōu)勢才是企業(yè)和產品的生存之道。 在差異化市場營銷戰(zhàn)略選擇的部分,首先剖析了差異化市場營銷戰(zhàn)略的內涵,從產品、形象、市場三大部分提出了差異化戰(zhàn)略的考察重點。產品為核心,產品的差異化意味著滿足客戶基本需求的前提下,為客戶者提供獨特的品牌產品,對產品的生命力至關重要。形象是企業(yè)的界面,形象差異化意指實施品牌CI戰(zhàn)略而導致的差異,使企業(yè)在客戶心目中建立起聯(lián)想獨一的概念。市場差異化指由具體的市場操作因素如營銷環(huán)
3、境等而形成的差異,主要包括價格差異、渠道差異和服務差異。HP Indigo數(shù)字印刷機具有突出的產品差異性,惠普公司也具備業(yè)界認可的品牌形象,而在價格、渠道和服務這三個方面HP Indigo產品也具備較強的差異化特性,這些都為我們采用差異化的市場營銷戰(zhàn)略和具體的營銷策略提供了良好的條件。最后為實施差異化市場營銷戰(zhàn)略進行具體實施保障。具體的實施保障主要從營銷團隊的建設和營銷工具的配備、市場宣傳和推廣方案等幾個方面。 差異化的市場營銷
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