青島啤酒國際化戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟一體化進程的不斷推進，世界啤酒業(yè)的國際化進程也在不斷加強，對世界啤酒市場產(chǎn)生了巨大的影響。在過去的十年中，世界啤酒業(yè)國際化程度得到進一步強化，啤酒生產(chǎn)知識和技術(shù)轉(zhuǎn)讓更加迅速。全球范圍內(nèi)對市場份額的競爭也到了白熱化階段。新的啤酒生產(chǎn)廠商積極擴大啤酒生產(chǎn)及銷售，而原有的啤酒廠商也在極力維持原有市場份額。同時，隨著中國日益成為世界經(jīng)濟中不可或缺的強大經(jīng)濟體，對啤酒類產(chǎn)品的消費潛力正在不斷釋放出來，中國啤酒市場越來越多地引起世界啤酒

2、生產(chǎn)商的關(guān)注。2006年中國人年均消費啤酒25公升，與世界平均水平相差無幾。2006年中國啤酒行業(yè)的市場增長率超過10％，而2005年前，這個增長才只有5％-6％?！笆晃濉币?guī)劃主張消費拉動經(jīng)濟增長，因此隨著我國居民(特別是農(nóng)村居民)的消費水平的不斷提高，國內(nèi)啤酒需求量將繼續(xù)增大，啤酒市場規(guī)模將進一步擴大，預(yù)計2007—2008年中國啤酒市場將保持6％-7％增速，中國啤酒市場競爭將更加激烈。而與之相適應(yīng)的國際化戰(zhàn)略可以增強中國啤酒企業(yè)在

3、國內(nèi)市場的生存能力，適應(yīng)國際市場的發(fā)展趨勢，應(yīng)對國際市場的激烈競爭。因此，中國啤酒企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略迫在眉睫。 許多企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，但在國際化的進程中，仍存在一些誤區(qū)與困惑。一方面過于迷信西方經(jīng)濟理論，其戰(zhàn)略研究的側(cè)重點在市場國際化后，本國企業(yè)如何走出國門，在國外競爭中取得優(yōu)勢；而中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場國際化，市場容量增大，關(guān)于民族企業(yè)如何利用自己的優(yōu)勢在國內(nèi)及國外市場都取得成功的研究卻很少。另一方面在選擇品牌戰(zhàn)略時

4、，有關(guān)采用傳統(tǒng)貼牌與自主品牌的爭論也沒有停止過。 根據(jù)對搜集的數(shù)據(jù)的進一步研究和分析，本文概括了中國、世界和一些發(fā)達國家啤酒市場當(dāng)前的特點及發(fā)展趨勢，分析了競爭日益激烈的國內(nèi)和國際啤酒市場存在的問題。同時，通過大量的資料收集與調(diào)查，從戰(zhàn)略的制定和實施入手，分析了青島啤酒集團在國際化進程中實施的“兩步走戰(zhàn)略”。第一步是內(nèi)向國際化，即在已經(jīng)高度國際化的國內(nèi)市場獲勝；第二步是外向國際化，即實質(zhì)意義上的拓展海外市場。只有在國內(nèi)市場做大了

5、，才具有外向國際化的基礎(chǔ)。在國際化的進程中青島啤酒集團實施“引狼入室”戰(zhàn)略：與世界最大的啤酒制造商美國AB公司簽訂戰(zhàn)略協(xié)議允許其持有青島啤酒27％股份，在與實力強勁的跨國公司合作和抗衡中壯大自己，進而不但在國內(nèi)市場競爭中取得優(yōu)勢，而且在國際市場也能取得成功，最終成長為真正的跨國企業(yè)。而在泰國組織當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)進行貼牌生產(chǎn)，既規(guī)避了當(dāng)?shù)氐年P(guān)稅壁壘，又保持了所供應(yīng)啤酒的新鮮度，增強了其競爭優(yōu)勢。青島啤酒集團根據(jù)自身的特點及所處的環(huán)境，理性選擇

6、適合自身發(fā)展的國際化戰(zhàn)略，提高經(jīng)濟資源使用效率，擴大國內(nèi)國外市場，這一國際化運營模式為國內(nèi)其他企業(yè)拓展國際市場提供了一條全新的思考路徑。 本文在經(jīng)濟一體化的背景下重點研究了青島啤酒國際化戰(zhàn)略的制定和實施，以及國際化進入模式的選擇。本文分為七部分。第一部分介紹了青島啤酒的歷史和地位。第二部分回顧了企業(yè)國際化的現(xiàn)實背景和理論依據(jù)。在第三章對國內(nèi)外啤酒行業(yè)現(xiàn)狀闡述的基礎(chǔ)上，第四部分使用SWOT模型分析了青島啤酒的優(yōu)勢和劣勢、機會與挑戰(zhàn)