3G牌照發(fā)放后山東網(wǎng)通經(jīng)營策略研究.pdf

1、受移動及IP業(yè)務(wù)沖擊，我國固網(wǎng)運(yùn)營商的收入、利潤雙雙下滑，處境更加艱難。進(jìn)入移動通信領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)經(jīng)營，成為固網(wǎng)運(yùn)營商孜孜以求的目標(biāo)；而3G牌照的發(fā)放無疑將為他們提供進(jìn)入移動通信市場的準(zhǔn)入證。固網(wǎng)運(yùn)營商獲取3G牌照后，作為一個(gè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營商，如何發(fā)展現(xiàn)有的固話、寬帶、小靈通業(yè)務(wù)：作為移動通信業(yè)的新進(jìn)入者，面對強(qiáng)大的競爭對手，固網(wǎng)運(yùn)營商又如何對3G移動通信業(yè)務(wù)進(jìn)行定位，充分利用現(xiàn)有固網(wǎng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)移動的融合，最終實(shí)現(xiàn)向綜合信息服務(wù)商的轉(zhuǎn)

2、型，成為需要提前考慮的問題。 論文從我國通信業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀入手，分析固網(wǎng)運(yùn)營商、尤其是山東網(wǎng)通的通信市場環(huán)境，說明山東網(wǎng)通面臨形勢的嚴(yán)峻及發(fā)展3G移動通信的重要性和必要性，并對山東網(wǎng)通在3G牌照發(fā)放后的市場環(huán)境進(jìn)行SWOT。分析。借鑒國際電信運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略及一般競爭理論，對山東網(wǎng)通在3G牌照發(fā)放后作為全業(yè)務(wù)運(yùn)營商的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析，提出了山東網(wǎng)通應(yīng)向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略；同時(shí)，對山東網(wǎng)通在移動

3、通信市場的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行分析，提出了山東網(wǎng)通應(yīng)采取集中化競爭戰(zhàn)略，在移動通信市場做市場的追隨者。 最后，運(yùn)用市場營銷理論，結(jié)合工作實(shí)踐，對山東網(wǎng)通在3G牌照發(fā)放后的經(jīng)營策略進(jìn)行重點(diǎn)研究，包括固定移動協(xié)調(diào)發(fā)展、3G移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展三個(gè)方面。針對固定移動協(xié)調(diào)發(fā)展經(jīng)營策略，分析了固定移動融合(FMC)的可行性，論述國際FMC的發(fā)展現(xiàn)狀，說明山東網(wǎng)通發(fā)展FMC的必要性，并針對性的提出了FMC的具體業(yè)務(wù)發(fā)展策略，如融合VPN、

4、融合UPT、“親情1+”業(yè)務(wù)等。在3G移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展上，提出了山東網(wǎng)通可以從企業(yè)客戶群、家庭V1P客戶群、嘗鮮客戶群三條路線進(jìn)入移動通信市場，并對每條進(jìn)入路徑進(jìn)行了策略分析。在寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展上，提出了經(jīng)營策略的重點(diǎn)在于加大寬帶發(fā)展力度，加快向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。 作為3G時(shí)代的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，山東網(wǎng)通應(yīng)充分利用好現(xiàn)有的資源，協(xié)調(diào)好固定業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)的關(guān)系，重視移動通信和寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，根據(jù)自身特點(diǎn)制定有效的市場經(jīng)營策略，提升競