山東中煙工業(yè)公司營銷系統(tǒng)薪酬管理體系研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國的市場經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的深入發(fā)展，而正式加入世界貿(mào)易組織更是為中國經(jīng)濟(jì)的增長和中國企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。但是也必須看到，與國際經(jīng)濟(jì)一體化相伴隨的是更為激烈的市場競爭以及對(duì)企業(yè)、政府、包括個(gè)人所提出的更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 煙草行業(yè)作為一個(gè)特殊的行業(yè)，由于它的高利潤、高稅收，一直實(shí)行國家管制下的壟斷經(jīng)營。隨著入世保護(hù)期尾聲的臨近，煙草行業(yè)將面臨國際化市場的全面競爭，與國際煙草巨頭相比，在生產(chǎn)規(guī)模、營銷開拓

2、、人力資源管理等方面，還存在著很大的差距，處于相對(duì)弱勢地位。在此情況下，國家煙草專賣局提出了“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的戰(zhàn)略方向，確立建立大企業(yè)、大市場、大品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須努力挖掘中國最有潛力的資源，并且是最有可能為煙草企業(yè)提供競爭優(yōu)勢的資源-人力資源。人力資源已經(jīng)成為企業(yè)乃至整個(gè)國家的第一資源，企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，中國企業(yè)的員工大多數(shù)處在生理的、安全的和人際的需要狀態(tài)，

3、因此他們中的大多數(shù)比較看重薪酬。薪酬是員工職業(yè)的原始動(dòng)力，是生存發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，是社會(huì)地位的表達(dá)形式，是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)途徑。薪酬管理涉及員工的切身利益和企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)人力資源管理的重要組成部分，設(shè)計(jì)合理的有競爭力的薪酬體系有助于企業(yè)吸引和留住人才，激勵(lì)員工，提高員工和企業(yè)整體績效。本文作者參考近現(xiàn)代薪酬理論的相關(guān)研究，聯(lián)系工作實(shí)際，結(jié)合山東煙草改革的情況，從激勵(lì)的角度出發(fā)，對(duì)如何設(shè)計(jì)出合理而科學(xué)的薪酬體系來激發(fā)員工的潛能，創(chuàng)

4、造出高績效，作了有益的探討。 在本文中，作者結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以相關(guān)的薪酬理論為依據(jù)，運(yùn)用比較分析法、實(shí)證分析法以及文獻(xiàn)檢索等方法，結(jié)合山東煙草當(dāng)前改革實(shí)際，以山東中煙工業(yè)公司營銷系統(tǒng)薪酬體系設(shè)計(jì)為研究對(duì)象，以其薪酬體系的建立為研究內(nèi)容，系統(tǒng)介紹了薪酬體系設(shè)計(jì)的一般模式，探討了薪酬體系的建設(shè)問題，并設(shè)計(jì)出一套與山東中煙營銷系統(tǒng)現(xiàn)行體制相適應(yīng)的薪酬體系方案。 首先，介紹了與薪酬體系設(shè)計(jì)相關(guān)的理論部分。對(duì)薪酬、薪酬管理、薪

5、酬模式的整合、薪酬理論的實(shí)踐應(yīng)用進(jìn)行了界定，并研究了它們之間的區(qū)別和聯(lián)系，為山東中煙工業(yè)公司營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)薪酬體系方案提供了理論基礎(chǔ)。 其次，對(duì)煙草行業(yè)改革背景和原濟(jì)南卷煙廠營銷系統(tǒng)薪酬管理體系現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，對(duì)該廠的營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置、營銷人員總量及結(jié)構(gòu)、薪酬管理現(xiàn)狀和薪酬體系進(jìn)行了分析研究，使薪酬體系的設(shè)計(jì)方案具有針對(duì)性。 第三，對(duì)原將軍集團(tuán)濟(jì)南卷煙廠營銷系統(tǒng)薪酬體系設(shè)計(jì)進(jìn)行了研究，重點(diǎn)分析了其存在的不足和改革后營銷工作對(duì)薪

6、酬體系的要求，指出營銷人員薪酬體系的合理化對(duì)山東中煙戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義。為重新設(shè)計(jì)營銷人員的薪酬體系奠定了基礎(chǔ)。 第四，設(shè)計(jì)了新的營銷人員薪酬體系方案。綜合以上對(duì)薪酬理論的闡述，結(jié)合當(dāng)前山東中煙工業(yè)公司收入分配制度改革的實(shí)際，從改革的指導(dǎo)思想出發(fā)，遵循改革的基本原則，服從改革的總體要求，調(diào)整了營銷中心機(jī)構(gòu)設(shè)置，確立科學(xué)合理的崗位類別設(shè)置及崗級(jí)級(jí)差劃分，明確崗位職責(zé)，規(guī)范收入分配管理，完善績效考核機(jī)制，作為崗位調(diào)整、等級(jí)升降、

7、檔次進(jìn)退、獎(jiǎng)勵(lì)分配的依據(jù)。 本文的不足之處是對(duì)營銷人員的績效考核還需進(jìn)一步細(xì)分，以便制定相應(yīng)的考核指標(biāo)，對(duì)員工福利的規(guī)劃和管理相對(duì)滯后，可以嘗試建立彈性福利計(jì)劃，滿足員工不同的需求，更好地起到激勵(lì)作用。對(duì)精神層面的激勵(lì)措施有待進(jìn)一步明晰，增強(qiáng)可操作性，以便在更高層次上實(shí)現(xiàn)薪酬體系設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的推動(dòng)作用。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于從薪酬理論的具體應(yīng)用出發(fā)，結(jié)合山東中煙工業(yè)公司收入分配制度改革的實(shí)際，突出薪酬的激勵(lì)作用，建立戰(zhàn)略導(dǎo)