強制拍賣活動中拍賣行的反向營銷策略研究.pdf

1、改革開放20多年來，中國在經濟發(fā)展迅猛的同時，一些不良甚至犯罪現象也有所增加。而且轉型時期新老經濟制度的沖撞也導致了許多經濟問題，拍賣業(yè)正是以處理法院、海關、公安的查封和罰沒物資起家走向市場化的。 司法委托是我國目前大部分拍賣行拍賣標的的主要來源之一，業(yè)務單一導致我國拍賣業(yè)競爭異常激烈。本論文以研究強制拍賣為主，強制拍賣的委托機構是司法機關，其目的是清償債務。本文基于反向營銷理論，視司法機關為拍賣行的特殊的供應商，首先分析了強制

2、拍賣市場的特征。拍賣市場是典型的賣方市場，拍賣行在與這種政府型委托機構的交易中處于較明顯的劣勢。其次，指出了司法機關具有注重社會目標、官僚主義、公益行為與私利行為并存等特殊性。因此，拍賣行如何針對政府型委托機構采取有效的市場策略，顯得十分重要。 本文在分析了我國強制拍賣市場的特征的基礎上，提出了針對政府型委托機構的反向營銷策略。通過產品與價格策略，以達到企業(yè)的經濟目標與政府型委托機構的社會目標相統(tǒng)一。通過傳播與政府公關策略，來規(guī)