乳制品行業(yè)渠道竄貨問(wèn)題研究.pdf

1、據(jù)中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2003年全國(guó)乳制品銷(xiāo)售總額達(dá)425.41億元，相比1999年增長(zhǎng)了一倍，年均增長(zhǎng)率為16.81％。2003年全國(guó)乳制品制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)521.8億元，比2002年增長(zhǎng)44.1％。同年全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均乳制品消費(fèi)支出達(dá)124.70元，比2002年增長(zhǎng)19.0％。如今，乳業(yè)被稱(chēng)為我國(guó)的“朝陽(yáng)行業(yè)”，同時(shí)乳制品企業(yè)的行業(yè)壁壘相對(duì)比較低，越來(lái)越的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商加入到這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中，伴隨出現(xiàn)了很多違規(guī)操作的事件，竄貨就是企業(yè)在

2、銷(xiāo)售渠道管理中，最令人頭痛的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題卻是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中沒(méi)有的概念，但是實(shí)踐的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中卻真實(shí)地發(fā)生了，很多企業(yè)就因?yàn)楦Z貨問(wèn)題最后在市場(chǎng)上消失。一個(gè)又一個(gè)的例子讓越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到竄貨治理的重要性。但是由于乳制品行業(yè)目前還是一個(gè)新興的行業(yè)，乳制品行業(yè)的竄貨治理問(wèn)題并未引起人們的注意。雖然有很多乳制品企業(yè)也在進(jìn)行著竄貨的治理，但是方法都相對(duì)簡(jiǎn)單，達(dá)不到有效控制竄貨的目的。 本文從分析國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道沖突的理論研究入手，結(jié)合乳制