A藥業(yè)公司“竄貨”問題的渠道管理研究.pdf

1、近年來(lái)藥品行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，并且保持了相當(dāng)快的增長(zhǎng)速度，但是行業(yè)的快速的增長(zhǎng)同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)諸多難解的營(yíng)銷課題，營(yíng)銷渠道管理就是其中之一，而在渠道管理中，“竄貨”問題尤其令人側(cè)目。 “竄貨”，通常是指經(jīng)銷商為了謀求利潤(rùn)的最大化，利用不同銷售區(qū)域市場(chǎng)需求的差別，將產(chǎn)品超越所限制的區(qū)域進(jìn)行銷售的行為，又被稱為倒貨，沖貨。它嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)在不知不覺中蒙受著巨大的損失。

2、 本論文分為六部分：第一部分為引言部分(第1章)，主要介紹了論文研究的現(xiàn)狀、目的、意義及方法；第二部分(第2章)，綜述“竄貨”和渠道管理的相關(guān)理論知識(shí)，為后面的A制藥企業(yè)“竄貨”問題的研究打下了良好的理論基礎(chǔ)：第三部分(第3章)，主要闡述我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的總體狀況，現(xiàn)有的渠道模式和發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)渠道管理存在的主要問題；第四部分(第4章)，系統(tǒng)的分析A藥業(yè)公司產(chǎn)生“竄貨”的渠道管理方面的漏洞；第五部分(第5章)，結(jié)合現(xiàn)在比較先進(jìn)的