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文檔簡介
1、德國高儀公司是歐洲著名的浴室產品與系統(tǒng)供應商及全球出口商。高儀公司于1997年進入中國市場,經過二十幾年的發(fā)展,在中國市場取得了巨大的成功。正如許多在華經營的外資企業(yè)一樣,德國高儀公司的中國之路是非常有代表性的。文章分為四個部分:第一部分簡述全文思路;第二部分高儀(上海)在中國市場環(huán)境分析,這一部分主要分析中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的經濟及市場背景,行業(yè)發(fā)展狀況,并運用波特理論對高儀的競爭狀況做一基本分析;第三部分主要運用SPT營銷理論對高儀的營
2、銷戰(zhàn)略進行分析;第四部分在運用SPT營銷理論分析高儀在營銷戰(zhàn)略不足的基礎上,對高儀在營銷方面的發(fā)展提出幾點建議。 本文對高儀在中國的市場環(huán)境的分析,從兩個方面著手,通過對所在潔具行業(yè),公司背景及發(fā)展情況的分析,提出高儀公司進入中國市場后在營銷市場上所面臨的問題:不適合中國市場的零庫存政策,渠道政策與營銷傳播政策。 本文利用SPT戰(zhàn)略,市場細分,價值鏈,競爭優(yōu)勢,營銷傳播組合等相關市場營銷學理論作為分析的理論工具,采用理論
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