STP戰(zhàn)略在X公司A項目營銷中的運用.pdf

1、本論文首先從菲利浦·科特勒(Philip Kotler)《營銷管理》一書第九版中提出的S、T、P戰(zhàn)略,S——Segmentation(市場細(xì)分),T——Targeting(目標(biāo)市場選擇),P——Positioning(產(chǎn)品定位)出發(fā),闡述了STP戰(zhàn)略基本理論的產(chǎn)生和來源,并且簡單闡述了本論文中將運用的SWOT矩陣、波特五種力量競爭模型等基本分析方法.目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,但也存在很多問題.尤其是營銷理論的運用,還存在很多誤區(qū).特別是

2、對于STP理論在房地產(chǎn)行業(yè)中的運用,還處于探索和研究階段.本論文分析了房地產(chǎn)營銷策劃中存在的主要問題.然后根據(jù)國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展的狀況,并結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的固有特點,系統(tǒng)分析了如何在房地產(chǎn)營銷中運用STP戰(zhàn)略,包括對房地產(chǎn)項目進行行業(yè)和競爭對手分析、市場細(xì)分、細(xì)分市場的評估、目標(biāo)市場的選擇、產(chǎn)品定位分析等STP戰(zhàn)略分析.在STP戰(zhàn)略框架分析中,詳細(xì)闡述了運用STP戰(zhàn)略的步驟和方法,包括運用波特五種力量競爭模型進行競爭力量分析,市場細(xì)分的主