方案營銷在MINIMAX中國公司的應(yīng)用.pdf

1、方案營銷作為本文提出的一種新的營銷理念，是應(yīng)對當(dāng)前市場中目標(biāo)客戶需要的變化：從提供單一的產(chǎn)品到期望一體化的解決方案，綜合性的降低客戶的成本與風(fēng)險，高度滿足客戶的利益。企業(yè)需要應(yīng)對新的市場機(jī)遇，建立以客戶為核心、品牌為競爭力，服務(wù)為主旋律的方案營銷理念。企業(yè)的業(yè)務(wù)流程與組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)根據(jù)新的營銷觀念進(jìn)行重組。本論文將主要根據(jù)MINIMAX消防安全解決方案的市場案例，結(jié)合市場營銷，項目管理，品牌戰(zhàn)略管理與服務(wù)營銷理論，探討方案營銷在案例企業(yè)中

2、的應(yīng)用。 案例研究的意義在于，隨著全球化的進(jìn)程與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的國際公司加強(qiáng)在中國的投資，并把中國確定為戰(zhàn)略發(fā)展的重點。但國際公司在中國遇到的原有的核心競爭力不適應(yīng)中國市場，如何成功的本土化的移植品牌價值與核心競爭力，滿足中國客戶的核心利益成為關(guān)鍵問題。特別是對于我所在的中國公司改變單一的產(chǎn)品市場營銷，重新確立以品牌戰(zhàn)略為核心戰(zhàn)略，以核心客戶為中心的方案為戰(zhàn)略利潤中心，以學(xué)習(xí)性項目制組織為保障的新的方案營銷理念，以便實