上海家化清妃業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放以來，中國的化妝品行業(yè)一路高歌猛進，進入了市場的繁榮期。其誘人的利潤和中國巨大的市場潛力吸引國外巨頭紛紛進入，使得國內(nèi)化妝品市場競爭慘烈，尤其是在利潤豐厚的高檔化妝品領(lǐng)域，國內(nèi)品牌更是鮮有成就。作為國內(nèi)化妝品領(lǐng)頭羊的上海家化集團下屬的清妃化妝品就是在這一領(lǐng)域打拼的知名品牌，但是現(xiàn)在也是面臨內(nèi)交外困的局面--外面面臨的是跨國巨頭強大的資金及研發(fā)實力，內(nèi)部則面臨家化集團其他品牌比如佰草集的沖擊。在這種局面下如何制定適合清妃業(yè)務(wù)的競爭

2、戰(zhàn)略使其在競爭中立于不敗之地就是一件非常有意義和緊迫的事情。 本文運用競爭戰(zhàn)略的有關(guān)理論分析和研究了清妃的競爭戰(zhàn)略并提出了自己的見解。首先對于戰(zhàn)略管理的理論進行了梳理和總結(jié)，重點是介紹了以邁克爾啵特為代表的以產(chǎn)業(yè)選擇和競爭對手的分析框架為核心的結(jié)構(gòu)學(xué)派、以行為與過程分析理論為核心的能力學(xué)派和以綜合理論分析框架為核心的資源學(xué)派，并綜合分析理論的應(yīng)用現(xiàn)狀。其次是對中國化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢進行了分析，認為中國的化妝品業(yè)進入了行業(yè)發(fā)展

3、的最好時期，有巨大的發(fā)展?jié)摿?，出現(xiàn)了一些新的趨勢，比如綠色化妝品、抗衰老化妝品等。接下來分析了清妃面臨的外部宏觀環(huán)境，從政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)等方面進行了分析，并對現(xiàn)在的全球化趨勢對化妝品業(yè)的影響進行了分析；運用“五力”模型分析了化妝品業(yè)的市場結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)盡管競爭比較激烈但是有良好的發(fā)展環(huán)境和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蝗缓髮η邋闹饕偁帉κ謱殱?、歐珀萊和羽西進行了分析，找出它們的競爭戰(zhàn)略和核心競爭力。接下來介紹了上海家化的品牌發(fā)展之

4、路和清妃自己的內(nèi)部資源能力，對清妃的現(xiàn)行戰(zhàn)略和競爭力進行了分析，并根據(jù)以上的分析對清妃進行了SWOT分析，制訂了與之相對應(yīng)的戰(zhàn)略。最后對清妃業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略進行了確定，并從產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、促銷等方面確定了競爭策略。在產(chǎn)品方面要保證質(zhì)量；在價格方面要緊盯競爭對手，創(chuàng)造比競爭對手更好的價值；在渠道方面除了完善傳統(tǒng)的專柜，還要注意個人護理用品專賣店和網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢；在促銷方面重點是做好麗人會這一會員組織，降低入會條件為會員提供更好的服務(wù)