茗鉆坊在鉆石飾品零售市場的營銷策略研究.pdf

1、鉆石鑲嵌飾品是近年來日益受到消費(fèi)者喜歡和追捧的珠寶產(chǎn)品，全國鉆石鑲嵌飾品銷售金額已經(jīng)超過黃金飾品，在珠寶首飾中占據(jù)了第一的位置。生產(chǎn)、銷售鉆石鑲嵌飾品的企業(yè)也越來越多，但是，我們也看到在這個(gè)第一的背后還存在著很多問題，歐美品牌的進(jìn)入、香港品牌的強(qiáng)勁擴(kuò)張以及行業(yè)不規(guī)范，使得鉆石鑲嵌飾品企業(yè)的優(yōu)勝劣汰急劇加快。同時(shí)，國內(nèi)的一些鉆石鑲嵌飾品零售企業(yè)發(fā)展時(shí)間相對較短，還沒有形成一批全國的強(qiáng)勢企業(yè)，而是以中小型企業(yè)為主，以區(qū)域割鋸為主。鉆石飾品是

2、屬于傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，產(chǎn)品的可區(qū)分性也不強(qiáng)，因此找準(zhǔn)自己的細(xì)分市場，并通過有效的營銷組合策略使企業(yè)在爭奪目標(biāo)消費(fèi)的競爭中占據(jù)主動(dòng)位置，就顯的非常重要。 在全文結(jié)構(gòu)上，以茗鉆坊為例，通過對其宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與自身情況加以分析，然后結(jié)合茗鉆坊消費(fèi)者的調(diào)查研究，確定茗鉆坊的目標(biāo)消費(fèi)群體及市場定位。最后，就茗鉆坊的營銷推廣制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)策略等，為茗鉆坊在競爭激烈的市場