中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)終端策略研究.pdf

1、本文研究的問(wèn)題是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)策略，研究采用的是理論研究與實(shí)證分析相結(jié)合的方法。本文內(nèi)容首先從終端的分類及終端的工作內(nèi)容兩個(gè)方面論述終端的相關(guān)概念和基本理論；接著以中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程、現(xiàn)今洗發(fā)水市場(chǎng)的主要格局及洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特性三方面敘述了洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；最后通過(guò)絲寶集團(tuán)運(yùn)用終端策略在洗發(fā)水市場(chǎng)所取得的巨大成功以及如今陷入的困境來(lái)具體進(jìn)行分析終端策略的實(shí)用性及局限性。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加

2、劇，終端的重要性日益突出，各廠家對(duì)終端的爭(zhēng)奪更為激烈。只有控制了終端，才能控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。在中國(guó)快速發(fā)展的洗發(fā)水行業(yè)，終端競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，尤其隨著眾多超級(jí)終端在國(guó)內(nèi)的興起，越來(lái)越多的廠家把控制終端作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)，針對(duì)大賣(mài)場(chǎng)，連鎖超市，不斷投入高額的費(fèi)用進(jìn)行終端建設(shè)。毫無(wú)疑問(wèn)，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最重要的環(huán)節(jié)，然而，隨著越來(lái)越多的洗發(fā)水廠家加入到終端的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，終端的費(fèi)用也在不斷地大幅提升，許多企業(yè)已不堪重負(fù)，同時(shí)終端營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化現(xiàn)象