沙隆達(dá)集團(tuán)鄭州公司農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分析.pdf

1、本文針對(duì)沙隆達(dá)集團(tuán)鄭州公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，認(rèn)真研究了近三年來(lái)與農(nóng)藥有關(guān)的國(guó)家政策、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和農(nóng)藥行業(yè)年會(huì)交流資料，深入到該公司的研究所、生產(chǎn)車(chē)間、市場(chǎng)策劃部、豫北、豫東、東北三省等重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察，查閱了近年來(lái)公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)資料，對(duì)該公司按區(qū)域劃分的河南省內(nèi)、南方地區(qū)、北方地區(qū)三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)行情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，全文調(diào)查研究的的主要內(nèi)容是：1、沙隆達(dá)集團(tuán)鄭州公司的企業(yè)

2、現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)情況；2、國(guó)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)銷(xiāo)售情況和農(nóng)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)及我國(guó)目前農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析；3、沙隆達(dá)集團(tuán)鄭州公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)運(yùn)作情況及存在的問(wèn)題；4、探討解決該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的幾種可行方案。 本文通過(guò)對(duì)沙隆達(dá)集團(tuán)鄭州公司在當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)研究分析，著重探討解決了以下問(wèn)題：1、如何利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和處理，做好科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好正確的市場(chǎng)決策，根據(jù)市場(chǎng)服務(wù)做得比較好的新型民營(yíng)農(nóng)藥企業(yè)的

3、做法如何做好網(wǎng)絡(luò)終端的監(jiān)控管理和服務(wù)，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售；2、根據(jù)農(nóng)藥市場(chǎng)的發(fā)展變化，如何做好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的從新構(gòu)建及渠道創(chuàng)新開(kāi)拓，采用科學(xué)的方法從新評(píng)估選擇經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)渠道的創(chuàng)新來(lái)消除農(nóng)藥銷(xiāo)售淡旺季的影響，提高市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量；3、在該企業(yè)的重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)——河南省市場(chǎng)如何構(gòu)建縣、鄉(xiāng)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端，探討分析了在兩大重點(diǎn)農(nóng)藥使用區(qū)和當(dāng)?shù)刂脖Ｏ到y(tǒng)共同建立農(nóng)藥連鎖服務(wù)站，把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)深入到基層農(nóng)村，依靠村級(jí)培訓(xùn)的“農(nóng)業(yè)科技聯(lián)系戶(hù)”加大本公司產(chǎn)品的宣傳和推廣力