房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位輔助決策系統(tǒng)研究.pdf

1、隨著我國改革開發(fā)的不斷深化和市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，房地產(chǎn)市場的競爭格局已初步形成，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)越來越重視項目開發(fā)的定位問題。項目定位的核心部分是房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確與否成為整個項目開發(fā)成敗的關(guān)鍵。但是面對顧客需求多樣化、市場競爭加劇、市場風(fēng)險增大等諸多因素，我國房地產(chǎn)開發(fā)項目的定位還是停留在“拍腦袋”、“憑經(jīng)驗”式的營銷決策階段。市場判斷失誤、惡性價格戰(zhàn)等現(xiàn)象屢見不鮮。同時，隨著信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人員每

2、天都會獲得關(guān)于市場、顧客和競爭對手的海量信息，那么如何快速的、科學(xué)的分析處理這些數(shù)據(jù)成為營銷人員亟待解決的問題。 本文試圖構(gòu)思和設(shè)計一個適用于房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)定位的輔助決策系統(tǒng)。依據(jù)營銷定位的基本理論，結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點，采用定量技術(shù)和計算機(jī)建模技術(shù)構(gòu)建了營銷定位的輔助決策系統(tǒng)。本系統(tǒng)由4個基本模塊組成，包括數(shù)據(jù)導(dǎo)入模塊、數(shù)據(jù)分析模塊、結(jié)果輸出模塊和其他功能模塊。其中數(shù)據(jù)導(dǎo)入、結(jié)果輸出和其他功能模塊為系統(tǒng)的輔助模塊。數(shù)據(jù)分析

3、模塊是系統(tǒng)核心模塊，又包括市場細(xì)分、市場描述、產(chǎn)品定位3個子模塊。市場細(xì)分模塊是根據(jù)調(diào)查獲得的消費者需求信息采用聚類分析的方法對調(diào)查的對象(樣本)進(jìn)行分類；市場描述模塊是根據(jù)消費者的特征信息采用判別分析的方法對已經(jīng)細(xì)分好的各市場進(jìn)行總結(jié)描述加以區(qū)別；產(chǎn)品定位模塊是根據(jù)消費者對各競爭產(chǎn)品的知覺信息采用因子分析的方法將它們繪制到知覺圖和共同空間圖上。營銷人員可以根據(jù)共同空間圖清楚的找到自己和競爭對手在市場上的位置。 本系統(tǒng)的開發(fā)采用