房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位研究.pdf

1、為了進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，以取得和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管我國很多城市房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，但是市場(chǎng)細(xì)分理論在該行業(yè)實(shí)踐還很不成熟，理論界對(duì)市場(chǎng)細(xì)分在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用研究也相對(duì)缺乏。而對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位也都基本采用定性的方法，反應(yīng)的是決策者主觀的看法，沒有切實(shí)抓住顧客和潛在顧客的需求。 文章在寫作過程

2、中，運(yùn)用了理論分析與實(shí)踐分析相結(jié)合，定性分析和定量分析相結(jié)合的方法。以市場(chǎng)營銷學(xué)和房地產(chǎn)開發(fā)投資管理等知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析研究了A市某項(xiàng)目的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、作出了市場(chǎng)細(xì)分、選定了目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行了該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。 在市場(chǎng)細(xì)分階段，文章運(yùn)用三層次細(xì)分模型結(jié)合系統(tǒng)聚類分析的方法對(duì)房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)細(xì)分中的細(xì)分變量進(jìn)行了分類和篩選，并針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)得出了具有一定通用性的細(xì)分變量，用以進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分和細(xì)分市場(chǎng)特征的描

3、述。其中進(jìn)行聚類分析時(shí)使用了SPSS軟件，使計(jì)算過程更快捷，結(jié)果更清晰明了。 在目標(biāo)市場(chǎng)選擇階段，文章運(yùn)用GE矩陣法進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，此方法結(jié)合企業(yè)的自身特點(diǎn)、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)定，選擇符合企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)。文章還分析了評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的要素、目標(biāo)市場(chǎng)的范圍戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。 在最后的定位階段，建立了房地產(chǎn)住宅顧客滿意度指標(biāo)體系，運(yùn)用顧客滿意度投射圖法和顧客滿意度權(quán)值-基準(zhǔn)比較法確定需要改進(jìn)的