哈爾濱新中新電子公司水控電控產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究.pdf

1、面對(duì)巨大的智能水控和智能電控市場(chǎng)，成立不久的新中新水電事業(yè)部應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略來(lái)開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)呢，本文依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)相關(guān)理論對(duì)此進(jìn)行了系統(tǒng)的分析、研究，并提出一套完整的解決方案。 首先，論文介紹了問(wèn)題提出的背景，闡述了相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論作為研究基礎(chǔ)。介紹了智能水控電控產(chǎn)品，對(duì)智能水控電控產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)、銷(xiāo)售過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)方式進(jìn)行了分析；對(duì)影響營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)因素進(jìn)行了研究和評(píng)述，在此基礎(chǔ)上分析了新中新公司水電產(chǎn)品的實(shí)際情況，指出

2、新中新公司水電事業(yè)部應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，采用區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)與選擇性分銷(xiāo)的模式來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，并確定了經(jīng)銷(xiāo)商的管理結(jié)構(gòu)、任務(wù)和政策。 進(jìn)一步給出水電事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商體系建設(shè)的方案和管理辦法，提出了在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中七種經(jīng)銷(xiāo)商的招募方式以及相應(yīng)的篩選方法。同時(shí)，認(rèn)為新中新水電事業(yè)部對(duì)經(jīng)過(guò)認(rèn)定后的經(jīng)銷(xiāo)商的管理，應(yīng)重視對(duì)區(qū)域經(jīng)理的管理，應(yīng)以業(yè)務(wù)管理和預(yù)算管理為核心。確定了新中新公司水電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括銷(xiāo)售、庫(kù)存管理、價(jià)格、宣傳及經(jīng)銷(xiāo)商