YH種子公司營銷渠道研究.pdf

1、農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，種業(yè)的發(fā)展影響著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平。雖然種業(yè)在我國的市場潛力大，但由于市場化進程時間短，中國種業(yè)公司種子營銷水平仍比較低下，營銷渠道較為混亂。我國加入世界貿(mào)易組織后，國外種業(yè)巨頭紛紛涌入，國內(nèi)種業(yè)市場競爭非常激烈。我國種業(yè)公司在企業(yè)規(guī)模、實力、品牌競爭力以及經(jīng)營理念方面，與跨國公司仍舊存在比較大的差異，如何在激烈的市場競爭中存在并脫穎而出，是國內(nèi)種子企業(yè)亟待解決的問題。
　　YH種子公司作為中國南方一

2、家老牌種子公司，面臨著國際跨國巨頭和國內(nèi)眾多的種業(yè)競爭者的挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)新的環(huán)境，抓住機會做強做大企業(yè)，打造出企業(yè)自己的核心競爭力，這是YH種子公司新時期的新任務(wù)，也是國內(nèi)眾多與YH種子公司類似的種子企業(yè)面臨的問題。建立適合種子企業(yè)自己的專有銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，并對其設(shè)立有效的管理和控制系統(tǒng)機制，是解決種子營銷渠道存在問題的一個重要途徑。
　　本文通過對YH種子公司的營銷渠道進行了調(diào)查研究，認為YH種子公司的營銷渠道建設(shè)比較簡單，沒有