天津市通信公司市場發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著中國電信業(yè)歷經(jīng)多次拆分和重組，我國電信市場已經(jīng)形成幾個實力相對均衡的綜合性電信公司的競爭格局。面對電信技術(shù)的飛速發(fā)展，競爭機制的引入，用戶增長空間日趨狹小，電信運營商已越來越不可能獲取超額利潤，種種跡象表明電信行業(yè)的微利時代已經(jīng)到來。本文就從這個角度出發(fā)，對中國網(wǎng)通集團有限公司天津市分公司所在的外部市場環(huán)境和內(nèi)部的競爭形勢進行深入的研究，制定出天津通信分公司今后的市場發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，就企業(yè)在今后的市場發(fā)展如何保持競爭優(yōu)勢提出了自

2、己的建議。 本文在寫作過程中運用了一些理論工具和模型用于對實際問題進行具體分析：如在戰(zhàn)略研究過程中運用了SWOT分析法；在營銷策論的研究中運用了4PS理論為框架進行論述；在價格策略分析中引用了博弈論中的“囚徒困境模型”論述了電信企業(yè)的價格戰(zhàn)成因；在價格與價值分析中通過制定價格與價值的關(guān)系模型來研究適合天津通信分公司的價格策略方法。本文的主要創(chuàng)新內(nèi)容在于結(jié)合所學到的戰(zhàn)略和營銷理論，對本人所在的天津市通信公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略