天津市通信公司市場(chǎng)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著中國電信業(yè)歷經(jīng)多次拆分和重組，我國電信市場(chǎng)已經(jīng)形成幾個(gè)實(shí)力相對(duì)均衡的綜合性電信公司的競(jìng)爭(zhēng)格局。面對(duì)電信技術(shù)的飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，用戶增長(zhǎng)空間日趨狹小，電信運(yùn)營商已越來越不可能獲取超額利潤(rùn)，種種跡象表明電信行業(yè)的微利時(shí)代已經(jīng)到來。本文就從這個(gè)角度出發(fā)，對(duì)中國網(wǎng)通集團(tuán)有限公司天津市分公司所在的外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行深入的研究，制定出天津通信分公司今后的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，就企業(yè)在今后的市場(chǎng)發(fā)展如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提出了自

2、己的建議。 本文在寫作過程中運(yùn)用了一些理論工具和模型用于對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行具體分析：如在戰(zhàn)略研究過程中運(yùn)用了SWOT分析法；在營銷策論的研究中運(yùn)用了4PS理論為框架進(jìn)行論述；在價(jià)格策略分析中引用了博弈論中的“囚徒困境模型”論述了電信企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)成因；在價(jià)格與價(jià)值分析中通過制定價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系模型來研究適合天津通信分公司的價(jià)格策略方法。本文的主要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容在于結(jié)合所學(xué)到的戰(zhàn)略和營銷理論，對(duì)本人所在的天津市通信公司的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略