Z公司小包裝番茄制品天津市場營銷策略研究.pdf

1、番茄及其制品因富含有“植物黃金”之稱的番茄紅素、維生素、蛋白質(zhì)等多種營養(yǎng)物質(zhì)，而成為歐美、中東、非洲等國家和地區(qū)人們的餐桌?？停彩菄H貿(mào)易活動中重要的經(jīng)濟(jì)作物之一。新疆作為全球加工番茄三大產(chǎn)區(qū)之一，其番茄制品年生產(chǎn)量占全國年生產(chǎn)總量的65％，出口量占到全球國際貿(mào)易總量的20％。Z公司是新疆重點(diǎn)扶持發(fā)展，以番茄制品深加工為主營業(yè)務(wù)的國家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擁有60萬噸現(xiàn)代化番茄制品生產(chǎn)能力，企業(yè)規(guī)模達(dá)到世界前五位，其95％以上的產(chǎn)品

2、均銷往國際市場。但08年世界金融危機(jī)以來，世界番茄市場需求疲軟，國內(nèi)各種生產(chǎn)成本大幅增加，中國大桶番茄原料醬成本優(yōu)勢減弱，基本是OEM生產(chǎn)的小包裝番茄制品，近85％的利潤被品牌所有者賺取，加之人民幣升值等匯率風(fēng)險(xiǎn)，番茄制品出口面臨巨大壓力。然而，自2009年以來，國內(nèi)小包裝番茄制品的銷售量以復(fù)合年增長率15％的速度增長，生活消費(fèi)和餐飲業(yè)的使用量均呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，國內(nèi)市場銷售前景樂觀。
　　針對Z公司所處內(nèi)外部營銷環(huán)境的分析，選擇

3、天津作為開拓國內(nèi)市場的首戰(zhàn)場，并制定明晰的小包裝番茄制品市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場平衡發(fā)展的良好局面，是本論文重點(diǎn)研究的目的和意義。
　　在寫作過程中，本文綜合采用了市場調(diào)查法、文獻(xiàn)資料整理法、對比分析法相結(jié)合的方法，首先運(yùn)用SWOT分析法，就Z公司自身所存在的優(yōu)勢與劣勢，面臨的市場機(jī)會與威脅，進(jìn)行了全面客觀的分析，通過SWOT矩陣的構(gòu)建，確立了Z公司“增長型”的市場營銷戰(zhàn)略;憑借STP理論，對Z公司小包裝番茄制品天津市場進(jìn)行市場