A商業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務的營銷策略研究.pdf

1、隨著我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展和金融體制改革的深化,市場營銷觀念已引入到商業(yè)銀行經(jīng)營管理之中,市場營銷逐漸成為銀行獲得競爭優(yōu)勢不可缺少的手段。商業(yè)銀行是高度競爭的行業(yè),必須不斷進行業(yè)務創(chuàng)新和流程改造以保持商業(yè)銀行的核心競爭力。其中對客戶采取差異化服務是商業(yè)銀行營銷發(fā)展的趨勢,而現(xiàn)金管理業(yè)務作為差異化服務的典型業(yè)務也受到商業(yè)銀行的高度重視。本文以現(xiàn)金管理業(yè)務產(chǎn)品為主線,應用“SWOT”分析理論,對A商業(yè)銀行所面臨的市場環(huán)境進行了分析,并且應用

2、產(chǎn)品市場定位、方案設計、營銷策略組合等相關營銷理論,對A商業(yè)銀行的現(xiàn)金管理業(yè)務進行了深入分析,提出了A商業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務的營銷策略。在此基礎上,為XX公司量身定做了現(xiàn)金管理方案。根據(jù)對該方案的實施效果分析、討論了A商業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務在營銷過程中的不足,提出了改進建議。本文第一章介紹了企業(yè)對現(xiàn)金管理需求以及由此產(chǎn)生的商業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務。第二章介紹了A商業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務現(xiàn)狀及產(chǎn)品特征。第三章運用市場營銷學的基礎理論,結合商業(yè)銀行的服