農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的崛起，中國企業(yè)的品質(zhì)在不斷發(fā)生變化。企業(yè)，尤其是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，其管理的現(xiàn)代化、集約化、精細化水平不斷提升，對銀行產(chǎn)品和服務(wù)的需求日趨多元化。企業(yè)除了傳統(tǒng)的存貸款需求之外，更加注重賬戶管理的精細化，要求安全高效的收付款服務(wù)，靈活的集團內(nèi)部資金集中和調(diào)劑使用，多渠道的富余資金理財增值服務(wù)，便捷的短期融資方式，完備及時的信息服務(wù)，以及豐富的電子服務(wù)渠道，傳統(tǒng)的銀行產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需求。為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，花旗銀行在

2、1999年服務(wù)通用電氣中國分公司時，首先將企業(yè)現(xiàn)金管理產(chǎn)品帶到中國。隨后，國內(nèi)的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)迅速擴張，幾乎全部的全國性商業(yè)銀行都紛紛推出了自己品牌的現(xiàn)金管理產(chǎn)品。目前，現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各銀行爭奪高端企業(yè)和機構(gòu)客戶的重要競爭工具。
　　中國農(nóng)業(yè)銀行在2003年開始全面推出現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，是國內(nèi)較早開展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一。短短幾年的實踐摸索，目前中國農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)幫助很多客戶進行了有效的資金管理，這些客戶包括鐵道部、IBM、黑

3、龍江省電力公司等。
　　成績是可喜的，但是在發(fā)展過程中存在的問題也不容忽視，例如全行思想認識不統(tǒng)一，團隊建設(shè)滯后，結(jié)算產(chǎn)品老化，品牌建設(shè)缺失等。只有解決了這一系列問題，才能推動農(nóng)行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的發(fā)展。
　　本文以經(jīng)濟學(xué)理論、市場營銷理論為基礎(chǔ)。首先，描述中國農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，并結(jié)合具體的服務(wù)實踐案例，總結(jié)中國農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)中存在的問題，找出癥結(jié)所在。其次，運用SWOT分析方法分析中國農(nóng)業(yè)銀行自身的優(yōu)勢和劣勢，以