2018年度中國移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)洞察報(bào)告-企業(yè)篇

1、中國移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)洞察報(bào)告——企業(yè)篇,2018年,2,,中國移動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)發(fā)展概況,1,中國移動(dòng)營(yíng)銷典型企業(yè)分析,2,,,移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展特點(diǎn),以智能手機(jī)為代表的智 能設(shè)備種類會(huì)增加，移 動(dòng)營(yíng)銷的渠道會(huì)聚焦在 智能設(shè)備上。同時(shí)，智 能互聯(lián)的規(guī)模和模式將 進(jìn)一步擴(kuò)展，設(shè)備之間 更大的協(xié)作互動(dòng)將會(huì)出 現(xiàn)，為連續(xù)的環(huán)境數(shù)字 新體驗(yàn)奠定渠道基礎(chǔ)。,渠道,體驗(yàn),,,,,營(yíng)銷智能化是核心，相關(guān)要素將產(chǎn)生共振效應(yīng)伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來，尤

2、其移動(dòng)化所帶來的位置數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)日趨豐富，加之云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智 能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的繁榮發(fā)展，營(yíng)銷智能化特點(diǎn)將愈加明顯。同時(shí)，其他要素也將產(chǎn)生共振效應(yīng)，渠道、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、體 驗(yàn)，都將以智能化為核心產(chǎn)生自我優(yōu)化和變革。營(yíng)銷智能化是核心，相關(guān)要素將產(chǎn)生共振效應(yīng),,,,場(chǎng)景,,,,隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和繁 榮，智能設(shè)備滲透到用 戶生活的各個(gè)角落成為 可能，帶來的是用戶生 活場(chǎng)景數(shù)據(jù)的豐富，多 場(chǎng)景數(shù)據(jù)聯(lián)通下，將更 精確的預(yù)測(cè)用戶的下一

3、 個(gè)場(chǎng)景行為，真正實(shí)現(xiàn) 一對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷。,數(shù)據(jù),,,智能最核心的模塊在于 算法和數(shù)據(jù)，算法源于 大數(shù)據(jù)，在足夠體量的 數(shù)據(jù)支撐下，通過算法 的不斷精進(jìn)來優(yōu)化數(shù)據(jù)， 算法和數(shù)據(jù)互相成就， 協(xié)同挖掘出有效的洞察 和策略，全方位成就移 動(dòng)營(yíng)銷智能化。,智能營(yíng)銷帶來的精準(zhǔn)程 度，將在一定程度上降 低用戶對(duì)廣告的抵觸情 緒，用戶體驗(yàn)會(huì)更好， 同時(shí)，隨著AR、VR、MR技術(shù)的不斷成熟， 用戶的接受程度越來越 高，營(yíng)銷科技體驗(yàn)感也 會(huì)越來越

4、強(qiáng)。,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,3,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,移動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)發(fā)展概況綜述,營(yíng)銷供應(yīng)商是指服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈兩端的 一方，多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)造就了自己的 優(yōu)勢(shì)壁壘。多變的營(yíng)銷浪潮下，顛 覆型選手將不斷涌現(xiàn)；,目前來看，技術(shù)是營(yíng)銷發(fā)展最重要 的推動(dòng)力，營(yíng)銷企業(yè)因勢(shì)而勢(shì)，通 過投資技術(shù)企業(yè)和制定相關(guān)戰(zhàn)略， 來實(shí)現(xiàn)自己的繁榮發(fā)展；,營(yíng)銷

5、作為嗅覺敏銳的行業(yè)，一直關(guān) 注新技術(shù)的發(fā)展并將技術(shù)應(yīng)用到營(yíng) 銷中來。目前，所用技術(shù)包括云計(jì) 算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等；,營(yíng)銷供應(yīng)商分類及特點(diǎn)分析,營(yíng)銷企業(yè)相關(guān)資本動(dòng)作梳理,營(yíng)銷企業(yè)所用技術(shù)梳理,企業(yè)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，面臨的挑戰(zhàn)會(huì)更多元和復(fù)雜在眾多行業(yè)當(dāng)中營(yíng)銷有他的特殊性存在，市場(chǎng)繁榮時(shí)，企業(yè)會(huì)試圖通過投入大量預(yù)算，不斷在市場(chǎng)上發(fā)出聲音，從而在競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，尤其對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，營(yíng)銷的重要性不言而喻。相反，市場(chǎng)活力衰退時(shí)，

6、營(yíng)銷也會(huì)愈發(fā)緊迫和必要， 通過營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)是企業(yè)不能忽視和放棄的增長(zhǎng)手段。因此，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)活力依然 會(huì)不斷增強(qiáng)，同時(shí)，從企業(yè)的資本動(dòng)作及運(yùn)用技術(shù)的程度來看，伴隨著多變的營(yíng)銷環(huán)境，營(yíng)銷企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)和困難也將 更多元和復(fù)雜。移動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)發(fā)展概況綜述,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,4,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearc

7、h.com.cn,,,,移動(dòng)營(yíng)銷供應(yīng)商分類及特點(diǎn)分析,外資公司,技術(shù)型,資源型,,,,,,,,,,特點(diǎn)分析,媒介資源雄厚，系統(tǒng) 媒介資源調(diào)研及先進(jìn) 媒介工具的開發(fā)是核 心優(yōu)勢(shì)；,綜合實(shí)力強(qiáng)，營(yíng)銷工 具和手段結(jié)合，渠道 配合、內(nèi)容互助及人 力部署的整合；,,社交思維主導(dǎo)，用戶 自傳播力強(qiáng)，傳播速 度快，成本相對(duì)較低,外資公司,技術(shù)型,資源型,,,,數(shù)據(jù)服務(wù)型,,,,技術(shù)主導(dǎo)型,,,,創(chuàng)意主導(dǎo)型,特點(diǎn)分析,核心在于創(chuàng)意性，依 靠個(gè)性化的思路

8、和創(chuàng) 意幫助客戶解決他們 面臨的問題；,增長(zhǎng)的新動(dòng)力，用技 術(shù)幫助數(shù)據(jù)變現(xiàn)，變 現(xiàn)背后是人力的有效 輔助；,挖掘數(shù)據(jù)背后的洞察 找到別人看不到的營(yíng) 銷機(jī)會(huì)，并制定相應(yīng) 的營(yíng)銷策略；,關(guān)鍵要素的有效整合是營(yíng)銷企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵營(yíng)銷供應(yīng)商可分為媒介主導(dǎo)型、整合營(yíng)銷型、社會(huì)化營(yíng)銷、創(chuàng)意主導(dǎo)型、技術(shù)主導(dǎo)型、數(shù)據(jù)服務(wù)型六大類，每一種類型是 根據(jù)營(yíng)銷發(fā)展歷程當(dāng)中所顯現(xiàn)的關(guān)鍵要素所劃分的，目前，多關(guān)鍵要素已經(jīng)處于融合狀態(tài)，朝整合營(yíng)銷方向發(fā)展。與此同 時(shí)

9、，艾瑞通過訪談了解到，大部分營(yíng)銷供應(yīng)商都在做整合營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，在自身所具備的優(yōu)勢(shì)壁壘之上，不斷的去嘗試和 觸及更多的營(yíng)銷業(yè)務(wù)類型，希望能通過整合營(yíng)銷的手段，幫助客戶實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)一元化，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售成本的低成 本化，營(yíng)銷效果的高沖擊力。營(yíng)銷供應(yīng)商分類及特點(diǎn)分析媒介主導(dǎo)型整合營(yíng)銷型社會(huì)化營(yíng)銷,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,5,©2018.11 iResearch Inc.,www.irese

10、arch.com.cn,,,移動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)所用技術(shù)梳理,大部分的新興技術(shù)都將快速應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷對(duì)于營(yíng)銷企業(yè)而言，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)十分普及；人工智能也嶄露頭角，推動(dòng)智能化營(yíng)銷的發(fā)展；源起于金融科 技的區(qū)塊鏈技術(shù)則開始解決營(yíng)銷中的透明和安全問題。不遠(yuǎn)的將來，隨著物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的成熟，在智能感知的環(huán)境中， 伴隨著場(chǎng)景變遷，營(yíng)銷將更加無處不在。營(yíng)銷從來沒有缺席過每一次新興技術(shù)的應(yīng)用，這一波浪潮也不例外，艾瑞分析認(rèn) 為，人工智能、區(qū)塊

11、鏈、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)等在營(yíng)銷領(lǐng)域中，從應(yīng)用到成熟至少需要5-10年的時(shí)間。新興技術(shù)從開始到成熟應(yīng)用于營(yíng)銷領(lǐng)域所需時(shí)間,,大數(shù)據(jù),,人工智能,,云計(jì)算,,區(qū)塊鏈,,物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù),,現(xiàn) 在,,,,,,3 年,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,6,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,5 - 10 年,,,移動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)資本動(dòng)作梳理,,,自2012年AI+營(yíng)

12、 銷相關(guān)企業(yè)共獲 投資145億元,,2018.8.6天壤智能獲投1.8億 人民幣,,2018.6.7偶橙獲投400萬人 民幣,,2018.4.16Video++獲投3.49億人民幣,,2018.5.15三角獸獲投1.1億 人民幣,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,7,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,AI營(yíng)銷作為優(yōu)質(zhì)賽道受資本青睞，融資數(shù)量金額

13、均增長(zhǎng)人工智能領(lǐng)域近年來一直受到資本的格外關(guān)注，AI+營(yíng)銷也相應(yīng)地迎來大量的資本注入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)目前直接服務(wù)于AI+ 營(yíng)銷的公司約199家，獲投金額共計(jì)145億人民幣。其中在2018年的8個(gè)月間，AI+營(yíng)銷領(lǐng)域就產(chǎn)生了24筆投資時(shí)間，平均 每月超過2件。與此同時(shí)，BAT企業(yè)都在做人工智能方面的布局，根據(jù)其提及的人工智能的收益情況，百度的研發(fā)費(fèi)用從2016年的人民幣100億元（16億美元）增加到2017年的人民幣129億元（20億美

14、元）；2018年4月阿里投資了極鏈科技Video++，進(jìn)一步加強(qiáng)了AI+文娛產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化布局。2018年5月騰訊投資燧原科技公司，燧原科技今年2018年3月成立于 上海，在上海和北京設(shè)有研發(fā)中心。其產(chǎn)品是針對(duì)云端數(shù)據(jù)中心開發(fā)的深度學(xué)習(xí)高端芯片，定位于人工智能訓(xùn)練平臺(tái)。AI+營(yíng)銷企業(yè)融資現(xiàn)狀BAT企業(yè)關(guān)于AI相關(guān)資本動(dòng)作,8,,中國移動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)發(fā)展概況,1,中國移動(dòng)營(yíng)銷典型企業(yè)分析,2,,,,按照營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的維度劃分，參與營(yíng)銷

15、的企業(yè)主要有廣告主、營(yíng)銷 供應(yīng)商、媒體三大類型。廣告主作為產(chǎn)業(yè)鏈的開端和需求釋放端， 在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中起到了關(guān)鍵性作用，營(yíng)銷供應(yīng)商則作為服務(wù)方，通過 服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈兩端，來提升競(jìng)爭(zhēng)力，媒體是輸出窗口，負(fù)責(zé)傳遞廣 告主想要傳播的品牌信息。本報(bào)告在核心企業(yè)介紹部分，重點(diǎn)選取了媒體和營(yíng)銷供應(yīng)商兩大類 型企業(yè)，希望能通過觀察媒體和營(yíng)銷供應(yīng)商在服務(wù)模式上的變化來 窺探整個(gè)行業(yè)的變化與發(fā)展。注：本報(bào)告企業(yè)案例是按照首字母進(jìn)行排序，除此之外，由于時(shí)

16、間和篇幅的限制， 未能將所有優(yōu)秀企業(yè)呈現(xiàn)在報(bào)告當(dāng)中，敬請(qǐng)諒解。,案例選擇說明,,,,,,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,9,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：奇虎360,多維產(chǎn)品數(shù)據(jù)、信息打通，賦能融屏營(yíng)銷戰(zhàn)略布局簡(jiǎn)介：奇虎360，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司之一，360致力于通過提供高品質(zhì)的免費(fèi)安全服務(wù)，為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶解決 上網(wǎng)

17、時(shí)遇到的各種安全問題。融屏營(yíng)銷戰(zhàn)略：隨著用戶的行為需要通過跨多個(gè)屏幕和設(shè)備來共同完成，跨屏應(yīng)用的連接越來越緊密，在此趨勢(shì)下，360 開啟融屏營(yíng)銷戰(zhàn)略布局。融屏營(yíng)銷的基礎(chǔ)是對(duì)用戶行為鏈的理解和覆蓋，360擁有足夠的用戶產(chǎn)品規(guī)模和商業(yè)化能力，其 大安全生態(tài)鏈以智能安全為核心7*24小時(shí)全面覆蓋用戶生活的方方面面。同時(shí)，PC、移動(dòng)、 IoT三大入口構(gòu)建立體的用戶 行為鏈大數(shù)據(jù)，能深入理解用戶行為，能對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行精細(xì)劃分。360融屏營(yíng)銷戰(zhàn)略

18、布局,,,,,產(chǎn)品打通,360產(chǎn)品線上覆蓋工具類、娛樂社交類以及線下硬 件等產(chǎn)品，依托賬號(hào)體系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打造立體、豐富 的全場(chǎng)景營(yíng)銷平臺(tái)。,數(shù)據(jù)打通,流量打通,360通過PC+移動(dòng)+IoT三大入口構(gòu)建立體的用戶行 為鏈大數(shù)據(jù)，形成更為準(zhǔn)確、細(xì)致的營(yíng)銷數(shù)據(jù)參考。,全場(chǎng)景布局下的行為鏈大數(shù)據(jù)，可以智能捕捉到用戶 從睜開眼睛到閉上眼睛的整個(gè)過程，觸網(wǎng)行為、網(wǎng)絡(luò) 使用偏好以及購買路徑等所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景。,內(nèi)容溝通,360以快資訊作為內(nèi)容生產(chǎn)基地

19、，將簽約內(nèi)容傳遞到 媒體矩陣，同時(shí)通過搜索產(chǎn)品對(duì)于熱門話題、用戶 興趣的快速捕捉，引導(dǎo)作者緊隨熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。,激勵(lì)溝通,用戶溝通,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤、刮卡等各類互動(dòng)方式。情 感激勵(lì)：挖掘用戶的情感共鳴點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)互動(dòng)活 動(dòng)引發(fā)用戶在情感上的認(rèn)同感和依賴感。,360在各大自有平臺(tái)上通過功能、內(nèi)容、營(yíng)銷活動(dòng)等 維度搭建用戶社區(qū)，增加用戶和用戶之間的溝通與互 動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)媒體優(yōu)質(zhì)用戶關(guān)系的建立。,,,,,,融屏 營(yíng)銷 戰(zhàn)略,來源：根據(jù)公開資

20、料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,10,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,營(yíng)銷案例展示：360×荒野行動(dòng),不止于線上線下，全場(chǎng)景融屏營(yíng)銷引爆“荒野行動(dòng)”,,,,,,,,,,,,,,,,手機(jī)衛(wèi)士開屏,導(dǎo)航開屏浮層,,,手機(jī)衛(wèi)士開屏,,瀏覽器浮層/彈窗,,,瀏覽器彈窗/大圖,,,移動(dòng)搜索,,導(dǎo)航首頁/導(dǎo)航游戲,,,回家路上,來源：根據(jù)公開資料，企業(yè)訪談?wù)恚?/p>

21、艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,11,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,晚上娛樂,營(yíng)銷背景,通過行為鏈大數(shù)據(jù)深挖玩家網(wǎng)絡(luò)行為，多場(chǎng)景融屏引爆“吃雞”風(fēng)潮。,營(yíng)銷策略,場(chǎng)景覆蓋：融合360媒體矩陣線上線下多個(gè)產(chǎn)品，觸達(dá)用戶從早至晚的每一個(gè)觸媒場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景全覆蓋；形式覆蓋：根據(jù)用戶在各個(gè)時(shí)段場(chǎng)景觸媒習(xí)慣，定制不同的廣告形式，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。,營(yíng)銷效果,PC+移動(dòng)總展現(xiàn)

22、量41億，PC+移動(dòng)總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)2500萬。360×荒野行動(dòng)融屏營(yíng)銷案例展示晨起開機(jī)工作開機(jī)辦公室上網(wǎng)工作期間辦公室午休,,,企業(yè)：鳳凰網(wǎng),鳳凰移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)：全資源程序化，助力品牌投放簡(jiǎn)介：鳳凰網(wǎng)（鳳凰新媒體，紐交所代碼：FENG）創(chuàng)建于1998年，是全球領(lǐng)先的跨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)新媒體公司，旗下?lián)碛芯C合 門戶鳳凰網(wǎng)、鳳凰新聞客戶端、手機(jī)鳳凰網(wǎng)、鳳凰視頻等平臺(tái)，依托全媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)布局風(fēng)視頻、風(fēng)直播、大風(fēng)號(hào)等產(chǎn)品， 秉承“中華

23、情懷，全球視野，包容開放，進(jìn)步力量”的媒體理念，為主流華人提供跨平臺(tái)整合無縫銜接的新媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 與服務(wù)。移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)：鳳凰旗下鳳眼和鳳翼兩大平臺(tái)致力于為廣告主提供全方位移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，鳳眼系統(tǒng)服務(wù)于廣告投放前，基 于客戶營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合內(nèi)容閱讀、用戶屬性及消費(fèi)傾向數(shù)據(jù)以及海量品牌新聞及輿情信息，為客戶的品牌傳播、內(nèi)容投放、用戶洞察，提供數(shù)據(jù)指引。鳳翼程序化平臺(tái)則為客戶提供精準(zhǔn)投放服務(wù)，風(fēng)翼依托鳳凰網(wǎng)數(shù)億級(jí)用戶數(shù)據(jù)，率先在用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

24、（包括用戶屬性、行為興趣、瀏覽場(chǎng)景和合作方數(shù)據(jù) ）積累上占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，能幫助品牌全方位了解用戶，,并判識(shí)用戶興趣點(diǎn)所在。,鳳凰移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)介紹,,營(yíng)銷策略平臺(tái),,,,,,輿情模塊,,,品牌傳播輿情用戶評(píng)論輿情,,鳳翼 平臺(tái),廣告投放平臺(tái),獨(dú)有數(shù)據(jù)生態(tài)打造平臺(tái)基石,多維定向?qū)崿F(xiàn)千人千面,,及時(shí)準(zhǔn)確的多維基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表,,靈活的投放策略支持,高效投放及輔助功能,,深化反作弊讓曝光有價(jià)值,,鳳眼 平臺(tái)興趣及消費(fèi)人群畫像品牌輿情

25、,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,12,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,營(yíng)銷案例展示：鳳凰×東風(fēng)雪鐵龍,精準(zhǔn)覆蓋定向區(qū)域人群，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,3月6日C3-XR 2018款推出金融促銷政策，消費(fèi)者可享受購車超低利率、超優(yōu)期限、超快審批以及超級(jí)禮包。 借助鳳翼品牌程序化廣告，靶向重點(diǎn)銷售區(qū)域，宣傳金融政策并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。,案例背景,營(yíng)銷策略

26、,鳳眼營(yíng)銷平臺(tái)（1）核心用戶洞察：雪鐵龍C3-XR感興趣的用戶男女比例接近，男性偏多，未婚及新婚人群 占大多數(shù)，處于生活和事業(yè)剛剛起步的階段，“買車”是非常重要的未來發(fā)展計(jì)劃。（2）核心用戶地域分 布分析，用戶主要分布在 湖北、四川、山東、河南、江蘇、河北、安徽、云南、江西、貴州等地域；,營(yíng)銷效果,,10省投放情況分析整體轉(zhuǎn)化率優(yōu)于日常投放；其中，四川省投放量最大，其次為湖北、山東、河南、江西；大體量 投放中，江西省投放轉(zhuǎn)化效果最佳

27、，可以作為重點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)化區(qū)域，加 強(qiáng)溝通；投放量較少的安徽、云南、江蘇、貴州、河北，轉(zhuǎn)化率相對(duì)都更高，尤其河北省，雖然投放量小，可以考慮增加投放量。,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,13,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,精準(zhǔn)投放,風(fēng)翼品牌程序化廣告平臺(tái)，定向十大重點(diǎn)銷售區(qū)域，宣傳金融政策并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；,,,企業(yè)：騰訊,,,平臺(tái)資源,,,,,,,Q

28、Q空間,QQ客戶端,微信客戶端,騰訊聯(lián)盟,騰訊視頻,,,應(yīng)用寶,瀏覽器,快報(bào),騰訊社交廣告平臺(tái)：社交產(chǎn)品助陣，鏈接營(yíng)銷服務(wù)能力簡(jiǎn)介：深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司成立于1998年11月，由馬化騰、張志東、許晨曄、陳一丹、曾李青五位創(chuàng)始人共 同創(chuàng)立。是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。騰訊社交廣告平臺(tái)：通過對(duì)社交平臺(tái)微信、QQ等平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析而產(chǎn)生的眾多標(biāo)簽類目，以及不斷精進(jìn)的跨屏定 向、人

29、群拓展和智能出價(jià)等技術(shù)，騰訊社交廣告幫助廣告主實(shí)現(xiàn)在微信、QQ空間、QQ瀏覽器及第三方優(yōu)質(zhì)移動(dòng)APP等多 樣廣告場(chǎng)景上與8億用戶連接對(duì)話，并最終達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，騰訊社交廣告通過數(shù)據(jù)和能力的開發(fā)，與流量主、廣告 技術(shù)合作伙伴展開合作，構(gòu)建開放共贏的營(yíng)銷生態(tài)體系，共同推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展。騰訊社交廣告平臺(tái)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),廣點(diǎn)通數(shù)據(jù)管理平臺(tái),oCPA智能出價(jià),使用簡(jiǎn) 易方便,,智能計(jì) 算出價(jià),來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究

30、及繪制。,14,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,直達(dá)投 放目標(biāo),動(dòng)態(tài)商品廣告,數(shù)據(jù)標(biāo)簽體系,,,,,營(yíng)銷案例：騰訊×積木家,社交運(yùn)維激活潛在用戶，實(shí)現(xiàn)有效品牌曝光,營(yíng)銷背景,積木家互聯(lián)網(wǎng)裝修創(chuàng)立于2015年初，專注為年輕人提供高品質(zhì)低價(jià)格的互聯(lián)網(wǎng)整居全包裝修服務(wù)，已覆蓋 全國60多個(gè)城市，擁有100多萬預(yù)約用戶，已經(jīng)服務(wù)了5萬多個(gè)家庭；互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

31、，對(duì)目標(biāo)用戶要求比較精準(zhǔn)，區(qū)域性較強(qiáng)，高潛力用戶較分散，獲客成本高。,營(yíng)銷策略,積木家選擇騰訊新聞作為首選投放資源，目標(biāo)人群畫像匹配，實(shí)現(xiàn)有效大量曝光；持續(xù)優(yōu)化素材和定向，多方面提升廣告效果，積木家先后投放了騰訊新聞廣告左文右圖、通欄大圖、三小圖 等多種規(guī)格形態(tài)，展示不同裝修風(fēng)格；oCPA智能控制獲客成本，社交運(yùn)維激活潛在用戶，在投放中采用了oCPA智能出價(jià)工具，前期投放中積累的 大量用戶數(shù)據(jù)，通過oCPA機(jī)器學(xué)習(xí)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預(yù)約

32、數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)表單成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。,營(yíng)銷效果,,,積木家在騰訊新聞廣告的投放收獲7千萬曝光量；3.3萬表單預(yù)約量，預(yù)約成本環(huán)比降低20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn) 低于行業(yè)平均成本。,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,15,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：字節(jié)跳動(dòng),,,,,,,,,,,,,字節(jié)跳動(dòng) 產(chǎn)品矩陣,,,,內(nèi)容資 產(chǎn)達(dá)人 資產(chǎn),品牌資 產(chǎn)用

33、戶 資產(chǎn),,,今日頭條 廣告平臺(tái)抖音廣告 投放平臺(tái),,開屏聯(lián)播?信息流廣告,詳情頁廣告,頭條開屏聯(lián)播,,廣,告,平,臺(tái),字節(jié)跳動(dòng)廣告平臺(tái)：技術(shù)與內(nèi)容并行，多元矩陣助力營(yíng)銷簡(jiǎn)介：字節(jié)跳動(dòng)成立于2012年，是最早將人工智能應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的科技企業(yè)之一，其獨(dú)立研發(fā)的“今日頭條”客 戶端，通過海量信息采集、深度數(shù)據(jù)挖掘和用戶行為分析，為用戶智能推薦個(gè)性化信息，從而開創(chuàng)了一種全新的新聞閱讀 模式。廣告投放平臺(tái)：今日頭條廣告平臺(tái)和抖

34、音廣告平臺(tái)依托字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品矩陣，通過人工智能采集海量信息，深度數(shù)據(jù)挖掘和 用戶行為分析，幫助廣告主為用戶智能推薦個(gè)性化。2018年9月，今日頭條廣告投放平臺(tái)正式宣布全面對(duì)外開放Marketing API，具備一定技術(shù)能力的廣告主、代理商和第三方等均可以通過接入Marketing API，借助今日頭條強(qiáng)大而高效的投放平臺(tái)功能，搭建最能滿足自身個(gè)性化營(yíng)銷需求的內(nèi)部工具。2018年6月，抖音在營(yíng)銷峰會(huì)上提出ACI營(yíng)銷全景的概念，以Dou

35、 Ad（抖音商業(yè)推廣）、Dou Content（抖音原生推廣）、Dou Infinity（抖音互動(dòng)創(chuàng)新）三大板塊為支撐，搭建商業(yè)生態(tài)系 統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)用戶與品牌的雙向互動(dòng)與精準(zhǔn)觸達(dá)，同時(shí)抖音還預(yù)告了云圖和星圖兩款商業(yè)產(chǎn)品的發(fā)布。其中，星圖平臺(tái)支持于 原生推廣，通過KOL管理、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容管理和內(nèi)容自動(dòng)化管理等，搭建原生廣告投放平臺(tái)。字節(jié)跳動(dòng)廣告平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì),,資,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,16,©2018.

36、11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,源,優(yōu),勢(shì),,,營(yíng)銷案例展示：今日頭條×青島,算法技術(shù)賦能，多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)為“青島城市”圈粉,營(yíng)銷背景,上海合作組織峰會(huì)即將在青島舉行，希望能借助峰會(huì)的知名度，提升青島城市影響力。,營(yíng)銷策略,借助今日頭條大數(shù)據(jù)、智能算法和智能分發(fā)技術(shù)，讓大家深刻地認(rèn)識(shí)到青島的美麗，為青島城市成功圈粉。今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、頭條指數(shù)多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，結(jié)合手繪風(fēng)景長(zhǎng)圖

37、、短視頻等多種創(chuàng)意方式展 現(xiàn)青島百態(tài)，助力城市傳播。,營(yíng)銷效果,最終“遇見青島”專題總展示量高達(dá)3896萬+；微話題閱讀量超368萬，單日最高點(diǎn)擊率達(dá)12.37%。,,傳播執(zhí)行,,在今日頭條平臺(tái)搭建“遇見青島”專題，手繪、 短視頻等多種創(chuàng)意展現(xiàn)青島百態(tài)。,以“聚勢(shì)?智行”為主題的今日頭條營(yíng)銷中國行在青島舉辦，今日 頭條通過人工智能技術(shù)推動(dòng)區(qū)域品牌的營(yíng)銷變革與創(chuàng)新。,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,17,

38、69;2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,企業(yè)：東信,點(diǎn)媒·品智為代理商量身打造的移動(dòng) 營(yíng)銷全流程解決方案平臺(tái) ；,,,,,,,十多年深耕本地 化市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 本地化團(tuán)隊(duì)及時(shí) 響應(yīng)需求；,,,,,,,,,,頭部媒體+30 萬 優(yōu)質(zhì)中長(zhǎng)尾 APP 資源，共建移動(dòng) 營(yíng)銷服務(wù)；,應(yīng)用智慧雷達(dá) 技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線 下實(shí)時(shí)場(chǎng)景用 戶挖掘；,人工智能技術(shù)， 挖掘最優(yōu)投放組 合，A

39、i機(jī)器優(yōu)化， 提升ROI；,,,,本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，用創(chuàng)新科技賦能移動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：東信點(diǎn)媒，中國領(lǐng)先的整合移動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商，旗下?lián)碛悬c(diǎn)媒Lomark、點(diǎn)媒慧智、點(diǎn)媒DMP、點(diǎn)媒魔盒等多個(gè) 廣告產(chǎn)品，東信點(diǎn)媒深挖廣告主需求，憑借豐富的媒體資源、強(qiáng)大的人群分析模型和精準(zhǔn)的移動(dòng)廣告投放技術(shù)，為廣告主 提供跨媒介、跨平臺(tái)、跨終端的廣告投放策略及優(yōu)化方案，真正實(shí)現(xiàn)基于受眾的精準(zhǔn)購買，成為中國整合移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)強(qiáng) 有力的引領(lǐng)者。移動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式

40、：定位本地化，聚焦于本地市場(chǎng)，借助大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算、行為定向技術(shù)、人群識(shí)別模型技術(shù)等前沿 技術(shù)，實(shí)現(xiàn)受眾的深度挖掘和精準(zhǔn)分析，為廣告主提供本地化移動(dòng)整合營(yíng)銷服務(wù)，借助多年在媒介資源整合能力、大數(shù)據(jù)挖掘和分析能力、本地化市場(chǎng)深耕與把握能力三個(gè)方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，聚焦和深耕LoMA(本地移動(dòng)廣告)細(xì)分市場(chǎng)，使廣告呈 現(xiàn)更豐富有效，全面實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。東信產(chǎn)品布局與核心資源梳理產(chǎn)品布局梳理核心資源梳理,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自

41、主研究及繪制。,18,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,點(diǎn)媒·智慧效果廣告SaaS平臺(tái)；,點(diǎn)媒·移動(dòng)DSP專業(yè)移動(dòng)廣告投放平臺(tái)；,Lomark DMP(點(diǎn)媒大數(shù)據(jù)管理平臺(tái))借助龐大數(shù)據(jù)挖掘能力，進(jìn)行人群行為數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)搜集 ；,點(diǎn)媒·魔盒基于場(chǎng)景用戶挖掘， 將線上和線下數(shù)據(jù)結(jié) 合；,,,營(yíng)銷案例展示：東信× 中海神州半島,熱點(diǎn)

42、借勢(shì)平臺(tái)助力，《中海神州半島》項(xiàng)目登頂,中海神州半島，位于海南省萬寧市神州半島上，項(xiàng)目屬于一線海景房，整個(gè)項(xiàng)目配套完善，海景資源豐富， 是天然的潛水和帆船勝地。項(xiàng)目附近有數(shù)個(gè)網(wǎng)紅打卡地，以父親節(jié)為背景，結(jié)合項(xiàng)目資源，做了一次大的區(qū)域推廣活動(dòng)。,案例背景,營(yíng)銷策略,父親節(jié)熱點(diǎn)借勢(shì)，從家庭和愛的角度出發(fā)，引發(fā)用戶情感共鳴；投放人群集中在80、90等有一定消費(fèi)能力、愛玩愿意接受新鮮事物群體；今日頭條和抖音平臺(tái)交叉組合投放，今日頭條拉動(dòng)激

43、活新用戶，引流到抖音視頻平臺(tái)進(jìn)行視頻傳播。,創(chuàng)意執(zhí)行,,,,,,,在今日頭條投放素材引流抖音平臺(tái)推廣以及視頻傳播挑戰(zhàn)賽互動(dòng),營(yíng)銷效果平均點(diǎn)擊前五的興趣：金融理 財(cái)、服飾箱包類、生活服務(wù)類、 醫(yī)療健康類、母嬰兒童類；曝光人群約有5648800萬次， 共有141220次點(diǎn)擊，平均點(diǎn) 擊 率在2.5%，參與抖音挑戰(zhàn) 的人 數(shù)為2312人,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,19,©2018.11 iRe

44、search Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：華揚(yáng)聯(lián)眾,驅(qū)動(dòng)客戶增長(zhǎng)為核心，整合營(yíng)銷下轉(zhuǎn)化成本降低簡(jiǎn)介：前身為北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司，成立于1994年，自2002年以來一直專注于為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷服務(wù)， 目前已發(fā)展成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司于2017年8月2日在上交所上市 。整合全渠道營(yíng)銷：華揚(yáng)聯(lián)眾是以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)為核心、整合全渠道營(yíng)銷的信息技術(shù)服務(wù)公司，華揚(yáng)聯(lián)眾秉承為客

45、戶提供創(chuàng)造性 數(shù)字營(yíng)銷整體解決方案的經(jīng)營(yíng)理念，以為客戶持續(xù)提供富有價(jià)值和創(chuàng)新性的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)及產(chǎn)品為使命，通過整合線上、 線下流量，協(xié)同現(xiàn)有數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)，最大限度為客戶降低銷售轉(zhuǎn)化成本。華揚(yáng)聯(lián)眾三大業(yè)務(wù)板塊與核心優(yōu)勢(shì)梳理,,,信息技 術(shù)營(yíng)銷 服務(wù),,媒體渠 道數(shù)據(jù) 平臺(tái),,文化傳 媒IP內(nèi) 容,,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與分析方法優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì),客戶資源優(yōu)勢(shì),綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)媒體合作優(yōu)勢(shì),數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì),技術(shù)優(yōu)勢(shì),人才優(yōu)勢(shì),以商業(yè)數(shù)據(jù)賦能全渠

46、道營(yíng)銷的閉環(huán)，助力商業(yè)伙伴在快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，以商業(yè)力量創(chuàng)造美好生活。,,,,,,,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,20,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,營(yíng)銷案例展示：華揚(yáng)聯(lián)眾×別克,創(chuàng)意突圍，多渠道傳播助力別克銷售逆襲,營(yíng)銷背景,每年的七八月，夏日炎炎，高溫的刺激下，車市進(jìn)入銷售疲軟期，眾多消費(fèi)者處于觀

47、望狀態(tài)，等待金九銀 十的大力度優(yōu)惠。,營(yíng)銷策略,直擊用戶沒有車的生活的種種痛點(diǎn)，讓用戶在銷售淡季感受到有車的精彩生活，帶來人生的不同打開方式；創(chuàng)意掃碼方式，換一種方式打開人生。,營(yíng)銷效果,超1億的用戶訪問，助力別克全系打破夏日銷量淡季，銷量逆勢(shì)上揚(yáng)，上線以來，別克單月銷量突破10萬， 8月銷量環(huán)比7月逆勢(shì)上升25%；83%的訪問用戶持續(xù)停留至預(yù)約試駕頁面，流失率很低。,傳播執(zhí)行,采用新穎的RAP原創(chuàng)音樂+說唱形 式， 基于微信客戶

48、端的傳播和擴(kuò)散,外圍媒體，PC/移動(dòng)各終端呈現(xiàn)精美 開機(jī)大圖和創(chuàng)意BANNER吸引用戶,聯(lián)動(dòng)新聞資訊社交類媒體多維度多場(chǎng)景 直擊潛在用戶,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,21,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：藍(lán)標(biāo)傳媒,科技×服務(wù)驅(qū)動(dòng)整合智能營(yíng)銷，出海營(yíng)銷增長(zhǎng)迅猛簡(jiǎn)介：藍(lán)色光標(biāo)（數(shù)字）傳媒（以下簡(jiǎn)稱藍(lán)標(biāo)傳媒），是技術(shù)、

49、數(shù)據(jù)和服務(wù)驅(qū)動(dòng)的智能型數(shù)字廣告集團(tuán)，為客戶提供整合 的智能營(yíng)銷解決方案，旗下?lián)碛卸嗝?、億動(dòng)、藍(lán)瀚互動(dòng)、品牌中心等子品牌。依靠其技術(shù)、數(shù)據(jù)、服務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)，藍(lán)標(biāo) 傳媒為各領(lǐng)域客戶提供出海營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷。2018年，藍(lán)標(biāo)傳媒在出海營(yíng)銷和短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域增長(zhǎng)迅猛，其中 出海營(yíng)銷領(lǐng)域，2018年度藍(lán)標(biāo)傳媒出海營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)超過百億人民幣，或已成為全球最大的獨(dú)立出海營(yíng)銷公司。整合智能營(yíng)銷平臺(tái)：作為綜合性智能營(yíng)銷領(lǐng)域的代表，藍(lán)標(biāo)傳媒一直專注

50、于為客戶提供智能營(yíng)銷解決方案。服務(wù)覆蓋客戶 營(yíng)銷的全生命周期，從大數(shù)據(jù)分析、策略洞察、用戶畫像、廣告創(chuàng)意與智能投放到效果追蹤優(yōu)化等。技術(shù) × 服務(wù)的全新商業(yè)模式,藍(lán)標(biāo)傳媒營(yíng)銷業(yè)務(wù)線,藍(lán)標(biāo)傳媒營(yíng)銷核心優(yōu)勢(shì),依托Facebook及Google等多媒體平臺(tái)及網(wǎng)紅和 新興短視頻平臺(tái)資源，以“技術(shù)×服務(wù)”為驅(qū)動(dòng) ，迅速成長(zhǎng)為客戶信賴的中國最強(qiáng)出海營(yíng)銷集團(tuán),出海營(yíng)銷業(yè)務(wù),典型的基于 “服務(wù)×技術(shù)”模式，為大的品牌 客

51、戶提供整合智能營(yíng)銷服務(wù),品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù),,效果營(yíng)銷業(yè)務(wù)主要依靠技術(shù)及產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,模型驅(qū)動(dòng)流量?jī)r(jià)值挖掘 全數(shù)據(jù)鏈追蹤分析廣告平臺(tái)全域技術(shù)迭代積累,國內(nèi)APP和效果流量海外主流媒體、全域流量 海外海量網(wǎng)紅KOL資源定制化IP、短視頻等新興資源,大數(shù)據(jù)分析與策略洞察 廣告創(chuàng)意與智能投放 效果優(yōu)化追蹤等,海量用戶認(rèn)知和廣告偏好積累 App Store 應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)追蹤分析 多方數(shù)據(jù)合作及融合應(yīng)用,,技 術(shù),,資 源,,服 務(wù)

52、,,數(shù) 據(jù),來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,22,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,網(wǎng)絡(luò)播放量：12期，平均每期正片加花絮全網(wǎng)播放量近千萬，播放總量破億微博話題量：破億（所有跟節(jié)目相關(guān)的微博tag話題閱讀量總和1億）節(jié)目報(bào)道：報(bào)道量2,000+篇，節(jié)目播出后為銷售增加6萬條銷售線索,,營(yíng)銷案例展示：藍(lán)標(biāo)傳媒×Jeep,足球熱

53、15;潛客數(shù)據(jù)洞察，打造定制IP，實(shí)現(xiàn)Jeep品牌大曝光,營(yíng)銷背景,緊扣2018年俄羅斯世界杯脈搏，在超級(jí)流量“全民足球熱”引爆之前，藍(lán)標(biāo)傳媒基于宏觀環(huán)境分析和目標(biāo)用 戶大數(shù)據(jù)分析與洞察，為廣汽菲克新上市的旗艦產(chǎn)品之一—全新Jeep大指揮官（一款國產(chǎn)大七座SUV），策 劃了具有開拓性的原創(chuàng)IP、國內(nèi)首檔體育跨界綜藝秀《高能卡位·世界波》節(jié)目，并以此IP為核心提供360度整 合營(yíng)銷服務(wù)。,營(yíng)銷目標(biāo),在同級(jí)別的30萬合資大七座SU

54、V中還有多款車型，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。如何快速打破如今同級(jí)別SUV汽車的 市場(chǎng)局面，從認(rèn)知度、對(duì)比度及購買意向上均超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為此次的營(yíng)銷重點(diǎn)。,營(yíng)銷效果,案例亮點(diǎn),課題設(shè)立之初對(duì)Jeep大指揮官目標(biāo)受眾的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入地洞察和分析，發(fā)現(xiàn)其在體育，文化，旅游相關(guān) 話題的關(guān)注度和偏好度都較高，基于此背景邀請(qǐng)了高曉松，卡卡，蘇東與全新Jeep大指揮官共同出場(chǎng)。在營(yíng)銷 策略中深刻剖析了目標(biāo)用戶的觸媒習(xí)慣后選擇移動(dòng)端作為營(yíng)銷的主陣地，引入

55、優(yōu)酷優(yōu)質(zhì)流量助力節(jié)目熱播,為品 牌帶來了廣泛的關(guān)注，為產(chǎn)品上市贏得了極大聲量。,,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,23,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,企業(yè)：摩邑誠,打造移動(dòng)營(yíng)銷全 鏈， 覆蓋移動(dòng)端2400 億+全球月 均流量， 覆蓋移 動(dòng)端90% 用戶約6.25 億， 跨國內(nèi) 及海外全媒體矩 陣；,19 類情感傾向標(biāo) 簽， 2

56、1 類行業(yè)標(biāo) 簽、 159 類行為 興趣標(biāo)簽， 28 類 人口屬性標(biāo)簽，13000+目標(biāo)受眾 標(biāo)簽···· 打通數(shù)據(jù) 鏈條， 精細(xì)還原 用戶畫像。,,,,,,,多維技術(shù)支持、 護(hù)航實(shí)效營(yíng)銷： 擁有11 大定向技 術(shù)， 智能素材編 輯系統(tǒng)， 實(shí)現(xiàn)智 能化投放；,,精準(zhǔn)洞察下，用技術(shù)與數(shù)據(jù)打通營(yíng)銷全鏈企業(yè)簡(jiǎn)介：摩邑誠是全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的全鏈TA營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，摩邑誠在2017年成為Facebook中

57、國區(qū)優(yōu)質(zhì)廣告合作伙伴， 在AppsFlyer發(fā)布的2018年首份廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告－大中華區(qū)游戲類iOS實(shí)力榜單中排名前列。從為國內(nèi)外品牌及移 動(dòng)開發(fā)者提供移動(dòng)端流量變現(xiàn)及數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)，到通過多維度的數(shù)據(jù)沉淀、資深用戶洞察能力及全案運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為品牌洞察 到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，摩邑誠更懂TA。移動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式：摩邑誠依托完善的移動(dòng)營(yíng)銷推廣生態(tài)圈，為品牌提供基于深度洞察、精準(zhǔn)定位TA（Target Audiences 目標(biāo)受眾）的全鏈營(yíng)銷解

58、決方案。通過智能流量分析、智能廣告生成、智能投放決策、智能效果分析、智能優(yōu)化、預(yù)測(cè)建 模及機(jī)器智能學(xué)習(xí)技術(shù)等精準(zhǔn)洞察優(yōu)勢(shì)及全案營(yíng)銷策略，幫助品牌快速找到核心目標(biāo)受眾，同時(shí)帶來營(yíng)銷實(shí)效。摩邑誠產(chǎn)品與核心優(yōu)勢(shì)梳理核心優(yōu)勢(shì),來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,24,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,,動(dòng)漫之家 漫畫人布卡漫畫 酷漫漫畫 咪咕圈圈 第一

59、彈,看漫畫,漫畫臺(tái) 王者榮耀 爐石傳說 咪咕閱讀 DNF 掌游寶掌游寶掌游寶,營(yíng)銷案例展示：摩邑誠×劍之榮耀,案例背景,“劍之榮耀”是一款無職業(yè)無鎖定自由戰(zhàn)斗的二次元MMORPG手游，包體1G，雖然受二次元核心受眾認(rèn)可，但依舊 面臨市場(chǎng)細(xì)分資源有限、常規(guī)渠道核心用戶難以挖掘、泛用戶成本高等營(yíng)銷難題；本次全案推廣需要在控制運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，深度挖掘泛客戶人群。,營(yíng)銷策略,除常規(guī)投放渠道外，啟用10個(gè)首次商業(yè)化的動(dòng)漫類AP

60、P展開合作；組合投放輔助蘋果推薦，運(yùn)用管理機(jī)制，平衡ROI與大量新增 ,控制成本，完善推廣過程。,案例亮點(diǎn),全職高手的主角IP植入，游 戲內(nèi)NPC植入、新手引導(dǎo),3次測(cè)試，積累上百 套優(yōu)質(zhì)素材,深挖10余個(gè)垂直動(dòng)漫類APP， 均是首次商業(yè)化,覆蓋關(guān)鍵詞7000+ 助力提升榜單排名,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,借勢(shì)人氣動(dòng)漫IP，深度連接《劍之榮耀》目標(biāo)人群,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨

61、詢研究院自主研究及繪制。,25,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,企業(yè)：品友互動(dòng),AI技術(shù) 品友AI Lab-賦能商業(yè)決策,中國數(shù)字廣告人群類目體系（DAAT）中國數(shù)字廣告行業(yè)中較早且較大的人群標(biāo)簽體系，超過6000個(gè)細(xì) 分的營(yíng)銷分類,、,優(yōu)馳智能投放引擎基于大數(shù)據(jù)的人工智能投放引擎，支持實(shí)時(shí)大規(guī)模的反作弊、推薦 轉(zhuǎn)化預(yù)估、點(diǎn)擊率預(yù)估等全維度的智能投放策略,自

62、動(dòng)海量實(shí)驗(yàn)算法平臺(tái)基于多種條件實(shí)驗(yàn)策略自動(dòng)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)自動(dòng)反饋閉環(huán)，自動(dòng)優(yōu)化實(shí) 驗(yàn)演化路徑，以從數(shù)千種路徑中找到營(yíng)銷方案，并輸出洞察方案。,研 究 成 果,AI技術(shù) 福爾摩斯-數(shù)據(jù)云,數(shù)據(jù)云技術(shù)福爾摩斯，是一種新的客戶數(shù)據(jù)云技術(shù)，從數(shù)據(jù)收集和大型數(shù) 據(jù)集的處理，到運(yùn)行高級(jí)分析，最終將洞察變?yōu)闋I(yíng)銷決策活動(dòng)。,可定制的分析工具福爾摩斯的分析模型是為提取高級(jí)和詳細(xì)的客戶洞察而構(gòu)建的。 戰(zhàn)略客戶可以根據(jù)用例選擇每個(gè)分析模型，可以不限次數(shù)運(yùn)行

63、。,數(shù)據(jù)收集和運(yùn)行功能通過消費(fèi)者觸點(diǎn)和數(shù)據(jù)源，福爾摩斯向戰(zhàn)略客戶提供收集或接 受數(shù)據(jù)所需的且沒有技術(shù)要求的工具。,以“AI+大數(shù)據(jù)”為主線，營(yíng)銷戰(zhàn)略穩(wěn)中有新簡(jiǎn)介：品友互動(dòng)成立于2008年，在北京、上海、廣州、硅谷和西雅圖設(shè)有辦公室（截至2016年8月）。品友互動(dòng)擁有中國 人群分析數(shù)據(jù)庫，獲得中國業(yè)界《智能廣告投放系統(tǒng)》軟件著作權(quán)，其自主研發(fā)的OPTIMUS優(yōu)馳?系統(tǒng)是基于大數(shù)據(jù)的 廣告智能優(yōu)化平臺(tái)人工智能決策平臺(tái)：數(shù)字營(yíng)銷決策是企

64、業(yè)商業(yè)決策中常見的運(yùn)用領(lǐng)域市場(chǎng)巨大，品友通過大量?jī)?yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的計(jì)算能 力和不斷優(yōu)化的算法將自己打造成行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。隨著AI營(yíng)銷時(shí)代的來臨，品友將自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目與人工智能技術(shù) 相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)，成功打造DMP/MIP（Marketing Intelligence Platform）人工智能營(yíng)銷決策平臺(tái)，充分實(shí)現(xiàn)與B端廣告主的對(duì)接，從受眾洞察、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意生成等5大方面賦予廣告主自主AI營(yíng)銷的能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的100%

65、 契合，擺脫排異，讓廣告主更從容地使用AI優(yōu)化自身的營(yíng)銷策略。品友互動(dòng)兩大核心AI技術(shù)介紹,,,,平 臺(tái) 優(yōu) 勢(shì),來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,26,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,營(yíng)銷案例展示：品友×某電商企業(yè)大促,精準(zhǔn)投放策略，拉動(dòng)電商人群提升轉(zhuǎn)化率,某電商平臺(tái)一年一次的大促節(jié)日，整個(gè)大促需要在全網(wǎng)快速預(yù)熱，大促預(yù)熱期預(yù)算逐

66、漸增多，覆蓋更多用戶告知大 促活動(dòng)信息并為網(wǎng)站引流提升用戶預(yù)付款轉(zhuǎn)化率。大促爆發(fā)期預(yù)算加倍投放，高頻找回訪客人群促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化及尾 款的支付。余熱期及常規(guī)投放期，削減預(yù)算維持投放效果。,案例背景,營(yíng)銷策略,大促期間流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，品友主要以前期探測(cè)出來的媒體及優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位重點(diǎn)投放，尋找有購買意向的新老用戶同時(shí)確 ?？刂芔V成本。,案例亮點(diǎn),營(yíng)銷效果,,,品友原生動(dòng)態(tài)創(chuàng)意解決方案助 力電商平臺(tái)訪客找回效果提升,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自

67、主研究及繪制。,27,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,動(dòng)態(tài)信息創(chuàng)意解決千人千面創(chuàng)意 制作問題，投放素材內(nèi)容更精準(zhǔn),PC端1-20號(hào)共計(jì)曝光13.5億次，吸引337萬人入站，為某電商平臺(tái)在大促期間低價(jià)引入更多優(yōu)質(zhì)流量。整體事業(yè)部在大促期間投放效果較618更好，整體投放ROI高達(dá)1.2%，遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。,媒體資源（多元化）+創(chuàng)意設(shè)計(jì)（多樣化）+ 人群+算法優(yōu)化（定制化）

68、，聯(lián)動(dòng)提升效果。,,,企業(yè)：時(shí)趣互動(dòng),,,社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng),全方位發(fā)現(xiàn)用戶特征 精細(xì)化營(yíng)銷過程監(jiān)測(cè) 品牌口碑及輿情監(jiān)測(cè),精細(xì)化粉絲運(yùn)營(yíng) 自動(dòng)化的個(gè)性營(yíng)銷 會(huì)員制的營(yíng)銷體系,,社交資產(chǎn)診斷 社交品牌定位 社交戰(zhàn)略規(guī)劃,,社交體驗(yàn)管理,社交場(chǎng)景發(fā)現(xiàn)用戶畫像與互動(dòng)管理 消費(fèi)者歷程設(shè)計(jì),,社交內(nèi)容策略制定 社交媒介采買與管理 社交品牌傳播,,社交銷售提升,社交新品發(fā)布 老帶新激活 社交代銷,,,,,,,,,,,數(shù)據(jù)、技術(shù)支撐，打造以人為

69、核心的社交營(yíng)銷簡(jiǎn)介：時(shí)趣互動(dòng)（北京）科技有限公司成立于2011年，是中國整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案公司，為品牌提供技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng) 銷解決方案，移動(dòng)社交營(yíng)銷解決方案提供商：時(shí)趣每年都會(huì)推出“年度營(yíng)銷趨勢(shì)方法論”。從2011年開始，時(shí)趣推出的波紋理論1-2、 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、商業(yè)結(jié)果閉環(huán)、精細(xì)化管理SCRM、營(yíng)銷場(chǎng)景等理論與營(yíng)銷工具。時(shí)趣技術(shù)與創(chuàng)意的融合體現(xiàn)在客戶能直觀感 受的服務(wù)過程中。技術(shù)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞創(chuàng)意和策略團(tuán)隊(duì)，用數(shù)據(jù)來佐證戰(zhàn)略設(shè)計(jì)