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文檔簡介
1、芬蘭海樂福公司為專業(yè)生產(chǎn)吊輪、滑軌五金的企業(yè),公司自1983年成立以來,一直致力于專業(yè)滑動五金的生產(chǎn)和銷售。公司于2000年進(jìn)入中國市場,在4年時間里憑著自身的優(yōu)勢,在中國市場中站穩(wěn)腳跟,但其發(fā)展有著一定的局限性,并沒有完全覆蓋整個中國市場,而中國市場的需求巨大,但同時競爭也異常激烈,如何在這樣的宏觀和微觀環(huán)境下,進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場范圍,將是這篇論文研究的問題。 首先,本文通過分析市場戰(zhàn)略和營銷策略的相關(guān)理論,為海樂福公司制定
2、正確的市場戰(zhàn)略提供理論基礎(chǔ)。 其次,文章通過分析中國建筑五金市場的宏觀市場環(huán)境和海樂福公司五金產(chǎn)品的微觀競爭環(huán)境,指出海樂福公司在中國的發(fā)展?jié)摿薮螅⒄业竭M(jìn)一步發(fā)展的主要競爭力量的來源,從而為制定戰(zhàn)略找到一定的方法。 再次,文章通過對海樂福公司的SWOT分析,找到其在競爭中取勝的關(guān)鍵點,從而整個市場的戰(zhàn)略和營銷策略都應(yīng)圍繞這點來展開。進(jìn)而結(jié)合公司過去經(jīng)營中的問題和中國經(jīng)濟(jì)區(qū)域化的特點,提出了以點帶面的市場拓展戰(zhàn)略并組建
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