江山郎峰木業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究【開題報(bào)告】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告工商管理江山郎峰木業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷日加重視企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也成了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略依然是公司企業(yè)永恒的話題，依然是企業(yè)屹立不倒的保障。無(wú)論是上市公司，還是中小型企業(yè)，都離不開營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略是提高企業(yè)的營(yíng)銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化，使企業(yè)利益最大化的一種戰(zhàn)略。在徽商鼎盛的清明時(shí)期，

2、木業(yè)是徽商茶、鹽、典、木四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。清中葉以后，徽商逐步衰落，而與徽州毗鄰的江山一帶的木商卻悄然興起，到近代，浙西廣大區(qū)域已經(jīng)成為錢塘江流域重要的商幫群體?，F(xiàn)在的相關(guān)研究多以徽州木商為主，鮮有浙西地區(qū)的相關(guān)研究。木業(yè)發(fā)展是江山地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)江山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的影響。在這個(gè)木業(yè)產(chǎn)業(yè)林立的地區(qū)，作為一家木業(yè)發(fā)展公司，怎么樣制定一個(gè)適合自己的企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是非常關(guān)鍵的。本文以江山朗峰木業(yè)有限公司為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)該企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)

3、略的剖析，探索江山郎峰木業(yè)有限公司現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題，并對(duì)產(chǎn)生問題的原因進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出完善企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的對(duì)策建議。希望提出的這些對(duì)策建議對(duì)江山郎峰木業(yè)有限公司在眾多的木業(yè)公司中脫穎而出能有所幫助，同時(shí)也希望本研究可以為其它相關(guān)企業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒與參考。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)銷售的真正成功，在于對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性思考。無(wú)論是上市公司，還是

4、中小型企業(yè)，都離不開營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略是提高企業(yè)的2包括供應(yīng)商和輔助商。AnneTCoughlan(2010)將品牌營(yíng)銷定義為，是對(duì)企業(yè)創(chuàng)立的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播、銷售、管理的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而滿足消費(fèi)者價(jià)值最大化及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。品牌也憑借著品牌營(yíng)銷的過(guò)程，實(shí)踐了其自身的價(jià)值。品牌營(yíng)銷可分為四部分，即品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理。LouisWStern（2009）提到營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各

5、個(gè)中間連接起來(lái)的通道，它由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者，以及位于兩者之間的各類中間組成。佛朗西斯布拉星和史蒂芬佩提特(2001)中提出渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)方面14項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：戰(zhàn)略方面包括市場(chǎng)擴(kuò)張、資源基礎(chǔ)、管理質(zhì)量能力、市場(chǎng)覆蓋、合作意愿、忠誠(chéng)，操作方面包括對(duì)本地市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、足夠的場(chǎng)地設(shè)備、備貨政策、顧客得利、產(chǎn)品知識(shí)、信用于支付條款、銷售隊(duì)伍能力、高效的顧客服務(wù)。GegaeDay(1994)認(rèn)為營(yíng)銷能力就是設(shè)計(jì)整合的管理流程，利用

6、企業(yè)的知識(shí)、技術(shù)和資源去滿足與企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)的市場(chǎng)需求，增加其產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力。Douglasw.vhies(2009)通過(guò)財(cái)富500強(qiáng)的最大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的實(shí)證研究，表明業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)信息流程能力影響著企業(yè)營(yíng)銷能力的開發(fā)，擁有高度營(yíng)銷能力開發(fā)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位比低度營(yíng)銷能力開發(fā)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有更好的業(yè)績(jī)。GaryAKngiht，TevfikDalgic(2011)通過(guò)對(duì)美國(guó)356個(gè)出口公司的實(shí)際調(diào)查分析