江山郎峰木業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計）文獻(xiàn)綜述工商管理江山郎峰木業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略研究在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展需要面對激烈的市場競爭，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要獲得市場銷售的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。無論是上市公司，還是中小型企業(yè)，都離不開營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略是提高企業(yè)的營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化，使企業(yè)利益最大化。市場營銷戰(zhàn)略是最寶貴的戰(zhàn)略資源，是產(chǎn)品所依賴的物質(zhì)基礎(chǔ)。所以，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和成熟，營銷戰(zhàn)略這個企業(yè)

2、核心競爭力的關(guān)鍵因素已被越來越多的企業(yè)所重視，而有效的市場營銷戰(zhàn)略更是企業(yè)高效良性運(yùn)作的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略會促使企業(yè)提高營銷工作效率，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營暢通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)健地發(fā)展。1營銷戰(zhàn)略理論的發(fā)展史過往的百年，是營銷領(lǐng)域從孕育、生長到大發(fā)展的百年，是營銷管理思想不斷創(chuàng)新與豐富的百年。在營銷領(lǐng)域差不多每隔十年就會產(chǎn)生創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的作法，營銷思想的創(chuàng)新是營銷領(lǐng)域前進(jìn)的動力和知識源泉。在世紀(jì)之交的時刻，目前營銷百年之旅，拾起營銷

3、的知識火花，感悟營銷的創(chuàng)新智慧，將使我們在21世紀(jì)會更富有創(chuàng)新的思想和活力。（1）30年代：市場研究之路——開辟理性營銷之路30年代，弗瑞德E拉克和CE克拉克把“市場信息的收集與闡釋”破天荒地正式納入營銷概念。他們指出市場信息是“對事實(shí)或近乎事實(shí)的收集與闡釋，或?qū)κ聦?shí)的估計與推測，諸如什么產(chǎn)品可以買得到，銷售者想賣什么，采購者想購買些什么，各自愿意付或承接的價格是多少。市場研究的活動在此時已出現(xiàn)了。（2）50年代：營銷管理——從經(jīng)濟(jì)學(xué)母

4、體中分離50年代，霍華德其著作《營銷管理：分析與決策》一書中，他用管理學(xué)觀點(diǎn)重點(diǎn)研究了營銷的應(yīng)用性。他說：“營銷管理是公司管理的一個部分，它涉及的是比銷售更廣的領(lǐng)域”。霍華德的著作標(biāo)志著營銷管理時代的來臨。2企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。殷藝（2011）指出營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是產(chǎn)品在動態(tài)的市場和公司環(huán)境下作出明確的營銷決

5、策的能力，及在特定的時間和限定的資源范圍內(nèi)，通過系統(tǒng)的程序獲得市場定位、生存、成長和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。即營銷戰(zhàn)略是市場能力的體現(xiàn)，營銷戰(zhàn)略是市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)！3營銷戰(zhàn)略在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略，市場營銷

6、活動管理。企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。3.1營銷戰(zhàn)略在國外的研究現(xiàn)狀菲利普科特勒(2006)指出分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的或者幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個人，包括生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商和消費(fèi)者

7、。營銷渠道不同于分銷渠道，營銷渠道不僅包括分銷渠道中的組織和個人，而且還包括供應(yīng)商和輔助商。AnneTCoughlan(2010)將品牌營銷定義為，是對企業(yè)創(chuàng)立的品牌進(jìn)行設(shè)計、傳播、銷售、管理的計劃和實(shí)施的過程，從而滿足消費(fèi)者價值最大化及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。品牌也憑借著品牌營銷的過程，實(shí)踐了其自身的價值。品牌營銷可分為四部分，即品牌個性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理。LouisWStern（2009）提到營銷渠道是指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)