江山郎峰木業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）文獻(xiàn)綜述工商管理江山郎峰木業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)銷售的真正成功，在于對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性思考。無(wú)論是上市公司，還是中小型企業(yè)，都離不開營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略是提高企業(yè)的營(yíng)銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化，使企業(yè)利益最大化。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是最寶貴的戰(zhàn)略資源，是產(chǎn)品所依賴的物質(zhì)基礎(chǔ)。所以，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和成熟，營(yíng)銷戰(zhàn)略這個(gè)企業(yè)

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素已被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，而有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略更是企業(yè)高效良性運(yùn)作的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)促使企業(yè)提高營(yíng)銷工作效率，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)暢通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)健地發(fā)展。1營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的發(fā)展史過往的百年，是營(yíng)銷領(lǐng)域從孕育、生長(zhǎng)到大發(fā)展的百年，是營(yíng)銷管理思想不斷創(chuàng)新與豐富的百年。在營(yíng)銷領(lǐng)域差不多每隔十年就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的作法，營(yíng)銷思想的創(chuàng)新是營(yíng)銷領(lǐng)域前進(jìn)的動(dòng)力和知識(shí)源泉。在世紀(jì)之交的時(shí)刻，目前營(yíng)銷百年之旅，拾起營(yíng)銷

3、的知識(shí)火花，感悟營(yíng)銷的創(chuàng)新智慧，將使我們?cè)?1世紀(jì)會(huì)更富有創(chuàng)新的思想和活力。（1）30年代：市場(chǎng)研究之路——開辟理性營(yíng)銷之路30年代，弗瑞德E拉克和CE克拉克把“市場(chǎng)信息的收集與闡釋”破天荒地正式納入營(yíng)銷概念。他們指出市場(chǎng)信息是“對(duì)事實(shí)或近乎事實(shí)的收集與闡釋，或?qū)κ聦?shí)的估計(jì)與推測(cè)，諸如什么產(chǎn)品可以買得到，銷售者想賣什么，采購(gòu)者想購(gòu)買些什么，各自愿意付或承接的價(jià)格是多少。市場(chǎng)研究的活動(dòng)在此時(shí)已出現(xiàn)了。（2）50年代：營(yíng)銷管理——從經(jīng)濟(jì)學(xué)母

4、體中分離50年代，霍華德其著作《營(yíng)銷管理：分析與決策》一書中，他用管理學(xué)觀點(diǎn)重點(diǎn)研究了營(yíng)銷的應(yīng)用性。他說：“營(yíng)銷管理是公司管理的一個(gè)部分，它涉及的是比銷售更廣的領(lǐng)域”?；羧A德的著作標(biāo)志著營(yíng)銷管理時(shí)代的來(lái)臨。2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。殷藝（2011）指出營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和公司環(huán)境下作出明確的營(yíng)銷決

5、策的能力，及在特定的時(shí)間和限定的資源范圍內(nèi)，通過系統(tǒng)的程序獲得市場(chǎng)定位、生存、成長(zhǎng)和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)能力的體現(xiàn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)！3營(yíng)銷戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀企業(yè)營(yíng)銷管理過程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷

6、活動(dòng)管理。企業(yè)營(yíng)銷管理過程中，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。3.1營(yíng)銷戰(zhàn)略在國(guó)外的研究現(xiàn)狀菲利普科特勒(2006)指出分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的或者幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個(gè)人，包括生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商和消費(fèi)者

7、。營(yíng)銷渠道不同于分銷渠道，營(yíng)銷渠道不僅包括分銷渠道中的組織和個(gè)人，而且還包括供應(yīng)商和輔助商。AnneTCoughlan(2010)將品牌營(yíng)銷定義為，是對(duì)企業(yè)創(chuàng)立的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播、銷售、管理的計(jì)劃和實(shí)施的過程，從而滿足消費(fèi)者價(jià)值最大化及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。品牌也憑借著品牌營(yíng)銷的過程，實(shí)踐了其自身的價(jià)值。品牌營(yíng)銷可分為四部分，即品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理。LouisWStern（2009）提到營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)