普萊克斯梅山公司的營銷策略研究.pdf

1、氣體工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，有著非常廣闊的前景。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開氣體，人們的生活也越來越需要?dú)怏w。合理、高效和廣泛地發(fā)揮氣體的作用，將對(duì)國民經(jīng)濟(jì)和人民生活質(zhì)量的提高具有重要意義。 本文介紹了國際、國內(nèi)工業(yè)氣體市場(chǎng)發(fā)展概況，對(duì)本文的研究對(duì)象普萊克斯梅山公司工業(yè)氣體的液態(tài)氣體產(chǎn)品(液氧、液氮、液氬)營銷現(xiàn)狀作出分析，提出了目前存在的問題。 為了解決這些問題，從市場(chǎng)營銷策略的相關(guān)理論出發(fā)，闡述了營銷的核心概念，導(dǎo)出了整合營銷理論涵義；

2、提出了分析營銷機(jī)會(huì)的方法：考察營銷環(huán)境，分析競爭力量，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求；探討了制定市場(chǎng)領(lǐng)先營銷戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求，保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，增加目標(biāo)市場(chǎng)份額。 運(yùn)用上述理論和方法，結(jié)合普萊克斯梅山營銷現(xiàn)狀實(shí)證分析其外部營銷環(huán)境：產(chǎn)業(yè)環(huán)境，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供應(yīng)、競爭環(huán)境與競爭對(duì)手，得出了其目前處于市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，指出了向其發(fā)起攻擊市場(chǎng)地位靠得最近的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。從分析普萊克斯梅山公司的人力資源、資金資本、技術(shù)支撐和市場(chǎng)基礎(chǔ)