保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及和深入人們的日常生活,保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也隨之應(yīng)運(yùn)而生.保險(xiǎn)公司依賴于信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷將會(huì)極大地增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力.保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,進(jìn)一步提高保險(xiǎn)業(yè)的服務(wù)水平和經(jīng)濟(jì)效益.論文分五部分對(duì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了理論探討.第一部分闡述了保險(xiǎn)業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然選擇:包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)、對(duì)企業(yè)的促進(jìn)作用.第二部分分析了國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀:國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎同時(shí)起

2、步,但內(nèi)外發(fā)展差別很大.第三部分論證了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性:即以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)保障,以潛在需求為市場(chǎng)基礎(chǔ),以全新消費(fèi)觀念的客戶為服務(wù)對(duì)象,使保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為可能.第四部分分析了保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化銷售、時(shí)空范圍的擴(kuò)展、有效的交流與溝通、低成本運(yùn)作、新產(chǎn)品快速上市、服務(wù)質(zhì)量的提高等方面;風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在信用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)安全、開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用等方面.第五部分對(duì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模式的策略進(jìn)行了探討,這是該文的核心內(nèi)容.技術(shù)