基于消費者需求的保險網絡營銷渠道發(fā)展研究.pdf

1、近幾年國內個人保險營銷員、銀行保險等傳統(tǒng)渠道已經接近飽和,保險公司開發(fā)新渠道的需求十分迫切,而保險網絡營銷渠道因其便捷性和技術性等優(yōu)勢正越來越受到保險公司的青睞。
　　保險產品本身有著異于其他商品的虛擬性,而通過保險網絡營銷渠道來銷售保險產品則進一步加重了其虛擬性,因此如何更好的滿足消費者的需求便顯得尤為重要。本文主要由四部分組成,第一部分先對有關保險網絡營銷渠道和以消費為中心的營銷理念的相關概念進行介紹,并分析了保險網銷渠道的消

2、費者的需求價值。第二部分是對我國保險網絡營銷渠道的現狀分析,包括了我國保險網銷發(fā)展的歷程和特點,同時從政治、經濟、社會三個方面對保險網銷渠道進行了環(huán)境分析。第三部分是本文的核心部分,首先介紹了此前數據搜集和此次問卷調研的情況,并對搜集的數據資料和問卷調研的結果進行統(tǒng)計分析,并力求分析出以下三個結論:1、具有網銷保險購買傾向的消費者特征;2、保險網絡營銷渠道消費者購買偏好與行為分析,3、影響消費者保險網銷需求的關鍵因素分析;第四部分將會根