面向個人消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷無可置疑的成為了企業(yè)關(guān)注的重點。這其中，如何正確的分析目標(biāo)消費者的個人消費行為，并制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，更是成為了重中之重! 在以往的網(wǎng)絡(luò)消費者研究中，雖然研究者把網(wǎng)絡(luò)消費者細分成個人消費者和團體消費者，但是，以個人消費者作為研究對象的研究成果很少。本篇論文則針對網(wǎng)絡(luò)交易的環(huán)境，將網(wǎng)絡(luò)個人消費行為作為研究對象，重點研究了基于個人消費行為的網(wǎng)絡(luò)營銷對策。 全文共分為四部分： 第一部分

2、主要說明這篇論文的寫作目的是基于個人消費行為，通過運用比較分析、系統(tǒng)、定量分析等研究方法探討企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取的營銷策略與營銷策略組合，旨在對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供指導(dǎo)。 第二部分將市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、消費行為的相關(guān)理論進行比較分析，總結(jié)了我國網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，探索我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展道路，構(gòu)建我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系。 第三部分總結(jié)了在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者個人消費行為對企業(yè)營銷的五方面影響。指出：在產(chǎn)品、定價、分銷、促

3、銷四個方面與實體營銷環(huán)境下影響的區(qū)別，并對企業(yè)信用認可與信用危機的影響給出結(jié)論。 第四部分分析了消費者網(wǎng)絡(luò)個人消費行為及其與企業(yè)營銷策略的關(guān)系。提出了基于個人消費行為的網(wǎng)絡(luò)營銷5C策略，該系列策略從網(wǎng)絡(luò)個人消費者出發(fā)，形成了一個整體營銷策略體系。其中包括以消費者需求為中心的產(chǎn)品策略；基于消費者行為的定價策略；便于消費者的渠道策略；吸引消費者目光的促銷策略；讓消費者信任的信用策略。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)要先了解目標(biāo)客戶群體，在此基礎(chǔ)上選擇合