如何培養(yǎng)成功的銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造法

1、第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)l、為什么難以打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、為什么難以打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)缺乏吸納人才的格局企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)缺乏吸納人才的格局重視了結(jié)果卻疏忽了過(guò)程重視了結(jié)果卻疏忽了過(guò)程沒(méi)有給業(yè)務(wù)代表核心動(dòng)力源沒(méi)有給業(yè)務(wù)代表核心動(dòng)力源培養(yǎng)起骨干力量培養(yǎng)起骨干力量所謂團(tuán)隊(duì)不過(guò)是所謂團(tuán)隊(duì)不過(guò)是“人群人群”2、狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)、狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志堅(jiān)決

2、吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格3、什么是狼性文化、什么是狼性文化危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機(jī)危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危

3、機(jī)意識(shí)意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神，有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)精神，有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力價(jià)值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳價(jià)值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口歸因模式：不找任何借口進(jìn)攻是永恒的主題進(jìn)攻是永恒的主題野性野性：榨盡每一次機(jī)會(huì)，決不輕易放棄：榨盡每一次機(jī)會(huì)，決不輕易放棄4、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)b、我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功、我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功c、團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面、團(tuán)隊(duì)打造初期需

4、要落實(shí)的六個(gè)方面d、招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)怎么操辦、招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)怎么操辦e、如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住、如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表l、引導(dǎo)狼性的貪、殘、野、暴、引導(dǎo)狼性的貪、殘、野、暴貪，對(duì)事業(yè)永不滿足；對(duì)個(gè)人永不自滿貪，對(duì)事業(yè)永不滿足；對(duì)個(gè)人永不自滿殘，處理問(wèn)題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患?xì)?，處理?wèn)題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患野

5、，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī)野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī)暴，對(duì)困難、對(duì)影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑暴，對(duì)困難、對(duì)影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息2、立狼性的成長(zhǎng)環(huán)境（優(yōu)勝劣汰、適者生存）、立狼性的成長(zhǎng)環(huán)境（優(yōu)勝劣汰、適者生存）狼的危機(jī)意識(shí)在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來(lái)，狼的危機(jī)意識(shí)在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來(lái)，而且是卓有成效的奮斗；時(shí)刻要警惕更強(qiáng)的

6、動(dòng)物如獅子、猛虎等攻擊而且是卓有成效的奮斗；時(shí)刻要警惕更強(qiáng)的動(dòng)物如獅子、猛虎等攻擊弱肉強(qiáng)食，適者生存弱肉強(qiáng)食，適者生存——離開(kāi)了優(yōu)勝劣汰的成長(zhǎng)環(huán)境，溫室里不會(huì)培離開(kāi)了優(yōu)勝劣汰的成長(zhǎng)環(huán)境，溫室里不會(huì)培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群3、強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種、強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種a、狼行千里吃肉：狼行千里吃肉：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的自我許諾的自我許諾b、積極地解釋一切事