安利在中國的營銷模式分析

1、北京科技大學天津學院本科生畢業(yè)論文0摘要直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關系來建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點生產(chǎn)者和重點消費者。隨著我國直銷行業(yè)的快速發(fā)展，直銷企業(yè)越來越多，競爭也越來越大。通過對直銷的概念及發(fā)展研究，充分了解直銷的相關理論基礎。安利公司是最早入駐中國的國外直銷企業(yè)之一，且在中國市場中取得了十分卓著的成績，其業(yè)績從1995年的3億元到現(xiàn)在年銷售額的近200億元，安利在中國的營銷模式

2、分析對我國的直銷企業(yè)有著學習借鑒的作用。安利營銷的成功，主要取決于其營銷策略的選擇，在中國的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、明星代言策略、大公關策略、體育文化活動策略、品牌忠誠度策略等，這些策略綜合提升了自己的品牌形象，獲得了忠實的客戶群體，對我國直銷企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的啟示。我國直銷企業(yè)要取得自己營銷的成功，要不斷提升自身實力，建立起自己的品牌，擴大市場份額。具體說來，可以提高產(chǎn)品質量，以質量基礎獲得消費者的認可。建立合適的培訓制度，提高

3、營銷人員的銷售技巧和素養(yǎng)。加強企業(yè)文化建設，增加員工的歸屬感。制定合理的產(chǎn)品價格，要根據(jù)自身的產(chǎn)品定位進行合理定價，防止過高或過低。對國外先進直銷經(jīng)驗虛心學習和借鑒，吸收國外直銷成功經(jīng)驗。關鍵詞：關鍵詞：安利；直銷；營銷策略；啟示北京科技大學天津學院本科生畢業(yè)論文I目錄摘要...................................................................................

4、.............................................1Abstract..................................................................................................................................2引言.................................

5、...............................................................................................11直銷的概念及發(fā)展.............................................................................................................21.1直銷

6、的概念..............................................................................................................21.2直銷的發(fā)展歷史................................................................................................

7、......21.3直銷在中國的發(fā)展..................................................................................................21.4直銷與傳銷的區(qū)別............................................................................................

8、......32安利公司在中國的發(fā)展.....................................................................................................52.1安利公司簡介...........................................................................................

9、...............52.2安利公司在中國的發(fā)展..........................................................................................53安利在中國的營銷模式及策略分析.................................................................................63.

10、1安利公司的營銷模式..............................................................................................63.2安利公司在中國的營銷策略..................................................................................74安利對我國直銷企業(yè)的啟示....

11、.......................................................................................104.1提高產(chǎn)品質量........................................................................................................104.2建立適合的培訓制度....

12、........................................................................................104.3加強企業(yè)文化建設................................................................................................104.4制定合理的產(chǎn)品價格.........

13、...................................................................................114.5虛心學習和借鑒....................................................................................................11結論.....................

14、.........................................................................................................12參考文獻.............................................................................................................

15、...........13附錄....................................................................................................................................15在學取得成果.................................................................