我國(guó)直銷企業(yè)營(yíng)銷人員激勵(lì)體系構(gòu)建研究——以安利（中國(guó)）公司為例.pdf

1、作為直銷企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，營(yíng)銷人員的行為直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展;如何更有效地激勵(lì)他們，是一項(xiàng)很重要的管理工作和研究課題。由于直銷行業(yè)的特殊性，傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷人員激勵(lì)體系和方法，并不完全適用于他們。因此需要對(duì)于這類特殊群體的激勵(lì)問(wèn)題單獨(dú)研究，而且這一研究課題也具有新穎性和挑戰(zhàn)性。
　　本文綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，比較研究法，案例分析法等多種方法，對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)問(wèn)題進(jìn)行了較為全面的研究，本文首先通過(guò)對(duì)直銷企業(yè)的外部環(huán)境和行業(yè)特征分

2、析，指出了直銷企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員激勵(lì)的現(xiàn)狀和普遍存在的問(wèn)題;進(jìn)而針對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)特點(diǎn)和需求特征，建立營(yíng)銷人員的全面激勵(lì)模型，以此激勵(lì)模型為理論和管理運(yùn)作框架，構(gòu)建營(yíng)銷人員激勵(lì)體系框架;最后通過(guò)案例公司佐證了該模型的設(shè)計(jì)。
　　全文共分七部分，導(dǎo)論部分介紹了研究的背景、目的與意義，研究方法和論文框架。第二章回顧了相關(guān)激勵(lì)理論，為后續(xù)研究奠定理論基礎(chǔ)。第三章概括了直銷企業(yè)的外部環(huán)境和行業(yè)特征，第四章概括了目前直銷企業(yè)的激勵(lì)現(xiàn)狀，分析存在