安利(中國(guó))營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文選擇安利(中國(guó))公司的營(yíng)銷策略為探討對(duì)象，目的在于研究安利公司如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的日用品行業(yè)脫穎而出，以此啟迪轉(zhuǎn)型中的中國(guó)企業(yè)。
　　 本文從營(yíng)銷創(chuàng)新的角度出發(fā)，運(yùn)用直銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、以及品牌理論和方法，調(diào)研了安利中國(guó)的三層立體的營(yíng)銷策略；之后采用PEST方法，對(duì)直銷行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，得出直銷業(yè)在中國(guó)是一個(gè)前途光明的行業(yè)；隨后采用波特的五力模型，對(duì)安利在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行了分析，得出安利目前處在可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的有利

2、位置，來(lái)自外部的威脅較??；最后采用SWOT方法深入分析了安利的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)安利既有作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大優(yōu)勢(shì)，又有來(lái)自內(nèi)部的不少隱憂，并進(jìn)而探討了可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略。建議安利采用先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和差異化戰(zhàn)略，鞏固優(yōu)勢(shì)，快速擴(kuò)展，同時(shí)管好壞孩子，打擊削價(jià)，消減可能的威脅，抓住有利時(shí)機(jī)，鞏固明星品牌，提升副品牌形象，合理控制營(yíng)運(yùn)成本。
　　 本文認(rèn)為，安利(中國(guó))的成功，在于其三層的立體營(yíng)銷策略。首先，通過(guò)綠色營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等手法