ExxonMobil潤(rùn)滑油部在華市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、該文采用案例研究的方法,首先從市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論入手,闡述了該領(lǐng)域近五十年來的發(fā)展歷程及研究現(xiàn)狀,然后從宏觀和微觀兩個(gè)層面分析了中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的現(xiàn)狀,尤其對(duì)B2C和B2B市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和歸類,接著從3P2C的角度描述和分析了ExxonMobil公司潤(rùn)滑油部在華市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提出三項(xiàng)頗具啟迪意義的市場(chǎng)營(yíng)銷策略: 雙品牌策略即通過雙品牌本身的不同價(jià)值,向市場(chǎng)中高低兩個(gè)消費(fèi)層次進(jìn)行深度滲透,使企業(yè)具有更加廣泛的客戶群體,同時(shí),

2、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌實(shí)行兩面夾擊.具體實(shí)施策略有:高開高走、低開低走和高低互換、全面出擊.目標(biāo)營(yíng)銷策略即通過把營(yíng)銷努力集中在具有最大購(gòu)買興趣的買主身上來滿足日益?zhèn)€性化的客戶需求,做到"有所為而有所不為".關(guān)系營(yíng)銷策略則將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察,企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程,正確處理與這些個(gè)人和組織的關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷的核心,是企業(yè)成敗的關(guān)鍵. 該文在改進(jìn)思考中有針對(duì)性地提出了E