宇龍公司銷售渠道診斷與設(shè)計.pdf

1、在市場競爭中,企業(yè)必須考慮如何更好地拓展市場、最大限度地贏得客戶.企業(yè)市場競爭的成敗,最終取決于其速度,而贏得速度的關(guān)鍵環(huán)節(jié),就是要盡量縮短產(chǎn)品和服務(wù)達到客戶的時間.如何建立和完善暢通的銷售渠道、提高分銷渠道的速度和效率,是擺在企業(yè)營銷部門面前的重大課題.隨著公司產(chǎn)品日臻成熟,市場競爭也越來越激烈,宇龍公司作為一家年輕的民營企業(yè),從1999年到2002年,年銷售額連續(xù)4年達到3000萬元以上,企業(yè)銷售要取得突破難度很大.公司在認(rèn)真總結(jié)前

2、些年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,認(rèn)為公司的生產(chǎn)狀況良好,技術(shù)與同行業(yè)相比相對領(lǐng)先;問題出在通路上,如何解決通路問題成為公司領(lǐng)導(dǎo)層著力思考的問題.該文通過以生產(chǎn)企業(yè)如何建立和完善銷售渠道為主線,從三個方面進行了闡述和論證.第一層面主要從理論上對銷售渠道相關(guān)理論進行了概括性總結(jié),總結(jié)了目前企業(yè)廣泛采用的銷售渠道模式的適用范圍、應(yīng)用階段和優(yōu)缺點;第二層面是對宇龍公司進行銷售渠道的歷史和現(xiàn)狀分析診斷,明確其成功之處和不足的部分;第三層面是對宇龍公司