幾個(gè)外貿(mào)區(qū)域市場分析

1、幾個(gè)外貿(mào)區(qū)域市場分析一、一、南美市場特征南美市場特征1、南美洲地廣人稀，資源豐富。人口約7.8億。2、南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語西班牙語、葡萄牙語3、南美洲目前區(qū)域性組織南方共同市場發(fā)揮作用，成員國之間互免關(guān)稅成員國之間互免關(guān)稅。4、南美洲整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于80年代中后期的中國。5、南美洲主要經(jīng)濟(jì)大國為巴西、阿根廷巴西、阿根廷。6、南美和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲北美歐洲和澳洲7、南美標(biāo)準(zhǔn)采用歐美標(biāo)準(zhǔn)8、南美貧富懸殊，近一

2、半的財(cái)富集中于10%人的手中。9、人均國民生產(chǎn)總值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元10、中國南美尚無直航客機(jī)，海運(yùn)需45天。二、雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和原因二、雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和原因目前，中國和南美的經(jīng)貿(mào)往來很不如人意，中國和整個(gè)拉丁美洲的貿(mào)易額也不過和中國與非洲的貿(mào)易額相仿。南美洲的資源人均收入等狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于非洲，巴西和中國并列為世界巴西和中國并列為世界最佳投資國最佳投資國，但中國海外企業(yè)超過5000家中只有1

3、%即50家落戶巴西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美日等其他國家和地區(qū)，雙邊貿(mào)易仍處于不成熟階段，我們認(rèn)為：造成這種狀況主要是由以下幾個(gè)因素造成的：（一）歷史因素（一）歷史因素建國后，中國和南美洲的交往并不頻繁，在巴西軍政府時(shí)期和稍后，中國在南美洲的影響無法突破美國的影響，外交關(guān)系和經(jīng)貿(mào)關(guān)系也處于平淡關(guān)系。目前狀況只是歷史的一種延續(xù)。（二）地緣因素（二）地緣因素由于中國和南美洲遠(yuǎn)隔重洋，在地緣上造成了雙邊經(jīng)貿(mào)往來的實(shí)際障礙和隔膜。這種障礙目前隨著現(xiàn)代科技的發(fā)

4、展有所緩解和弱化。（三）資源因素（三）資源因素南美洲總體上屬于地大物博的區(qū)域，在國際政治上的影響力較弱，但在人均資源占有方面具有優(yōu)勢。缺少和中國交往的政治和經(jīng)濟(jì)的需求和愿望。（四）戰(zhàn)略因素（四）戰(zhàn)略因素中國的經(jīng)貿(mào)發(fā)展一直是根據(jù)政治而不是市場需要調(diào)整的。這決定了中國在國際經(jīng)貿(mào)中的被動(dòng)地位。中國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展過程中的過于依賴地緣和發(fā)達(dá)國家的特征體現(xiàn)了中國對(duì)外戰(zhàn)略的特征。被動(dòng)的請(qǐng)進(jìn)來吸引外資是八九十年代的外貿(mào)主旋律。南美洲對(duì)于中國既非投資國（

5、發(fā)達(dá)國家）亦非被投資國（非洲）更無地緣關(guān)系（周邊國家），所以南美洲自然一直屬于目標(biāo)外對(duì)象，只有在競爭劇烈、市場意識(shí)加強(qiáng)和資源日益匱乏的當(dāng)前，南美洲市場的開發(fā)拓展才成為目標(biāo)并成為國家走出去戰(zhàn)略的重點(diǎn)。如何拓展南美洲市場？五、進(jìn)入南美市場的基本程序五、進(jìn)入南美市場的基本程序1、基本調(diào)研對(duì)當(dāng)?shù)厥袌錾系耐惍a(chǎn)品相關(guān)情況進(jìn)行了解和預(yù)測市場的趨勢2、樣品進(jìn)入樣品和同類產(chǎn)品的比較以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)樣品的評(píng)價(jià)。3、信息反饋根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和反饋提

6、出產(chǎn)品規(guī)格和包裝等要求。4、產(chǎn)品調(diào)整根據(jù)市場反饋進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)整。5、更新包裝根據(jù)當(dāng)?shù)匕b語言的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作外包裝。6、小量試銷大規(guī)模改制前的市場實(shí)驗(yàn)并獲取最終決策。7、代理8、企業(yè)注冊(cè)當(dāng)?shù)胤ㄈ似髽I(yè)和商標(biāo)注冊(cè)。9、市場輻射根據(jù)所在國地理位置建立分銷渠道和分銷制度。10、加工基地建立必要的生產(chǎn)基地完成本地化。西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）主要的國家：巴西（南美洲面積第一大的國家，僅次于俄羅斯、加拿大

7、、中國與美國，為世界第五大國；被葡萄牙國殖民統(tǒng)治長達(dá)300年）、阿根廷（南美洲的第二大國，曾經(jīng)是西班牙的殖民地）、巴拉圭（曾是西班牙總督的駐地，殖民地）、智利（是世界是地形最狹長的國家，殖民地）、秘魯（礦產(chǎn)資源非常豐富，殖民地）主要的搜索引擎平臺(tái)：1，.br是南美第一搜索引擎，面向巴西等發(fā)達(dá)市場的采購商。2，www.google.es第二大搜索引擎，買家主要來自巴西、墨西哥、智利、阿根廷。3，es.雅虎的西班牙版本中東市場分析中東市場分

8、析由于巨大的潛力和特殊的從商習(xí)慣，中東對(duì)中國企業(yè)一直充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價(jià)工夫非了得，和他們做成生意難度很大中東商人砍價(jià)工夫非了得，和他們做成生意難度很大。中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個(gè)國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_(dá)到57億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的34萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入56千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進(jìn)口這些阿拉伯國家的輕