我國(guó)開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究姓名：唐宏申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：貨幣銀行學(xué)指導(dǎo)教師：周光偉20021105內(nèi)基金業(yè)已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，但鑒于基金業(yè)發(fā)展的巨大潛力，長(zhǎng)期來(lái)看仍可界定為賣(mài)方市場(chǎng)。明確市場(chǎng)層次的定位有助于明確基金營(yíng)銷(xiāo)策略的定位。第三，從政府行為來(lái)看，政府定位對(duì)于基金的營(yíng)銷(xiāo)行為有很大影響，目前政府在基金業(yè)準(zhǔn)入方面的強(qiáng)政府定位和基金運(yùn)行方面的弱政府定位有利于基金業(yè)的快速發(fā)展，但長(zhǎng)期如此對(duì)基金發(fā)展不利?；鸬臓I(yíng)銷(xiāo)策

2、略分為宏觀營(yíng)銷(xiāo)策略和微觀營(yíng)銷(xiāo)策略兩個(gè)層次。在目前觀察到的基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐行為中，很多基金公司沒(méi)有關(guān)注到這種區(qū)分的重要性，有的只關(guān)注微觀層次，有的則相反。事實(shí)上忽略任何一個(gè)層面都可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的失敗，或者說(shuō)長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)導(dǎo)致不利的局面。宏觀策略方面，本文重點(diǎn)研究了基金營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品定位三方面的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)理念指作為一個(gè)賣(mài)方主體，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的性質(zhì)和宗旨是什么，想要達(dá)成什么樣的結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)是什么。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先始于營(yíng)銷(xiāo)理念的

3、確立。正確的營(yíng)銷(xiāo)理念決定營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗，并對(duì)其他宏觀營(yíng)銷(xiāo)策略和微觀策略形成戰(zhàn)略上的影響。目前的基金營(yíng)銷(xiāo)尚處于粗放營(yíng)銷(xiāo)階段，表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理念上，體現(xiàn)出以賣(mài)方(基金公司)為中心，膚淺地理解投資者的投資欲望，將所有投資者視為無(wú)差別的群體，基金賣(mài)出后缺乏后續(xù)服務(wù)等?；馉I(yíng)銷(xiāo)的困境要求迅速轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)理念，將基金從以賣(mài)方(基金公司)為中心躍升到以買(mǎi)方(投資者)為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)分析投資者偏好和需求，推出符合市場(chǎng)特征的基金品種和服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)模