我國開放式基金營銷問題研究.pdf

1、西南財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文我國開放式基金營銷問題研究姓名：唐宏申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：貨幣銀行學(xué)指導(dǎo)教師：周光偉20021105內(nèi)基金業(yè)已經(jīng)進(jìn)入買方市場，但鑒于基金業(yè)發(fā)展的巨大潛力，長期來看仍可界定為賣方市場。明確市場層次的定位有助于明確基金營銷策略的定位。第三，從政府行為來看，政府定位對于基金的營銷行為有很大影響，目前政府在基金業(yè)準(zhǔn)入方面的強(qiáng)政府定位和基金運(yùn)行方面的弱政府定位有利于基金業(yè)的快速發(fā)展，但長期如此對基金發(fā)展不利?；鸬臓I銷策

2、略分為宏觀營銷策略和微觀營銷策略兩個層次。在目前觀察到的基金營銷實踐行為中，很多基金公司沒有關(guān)注到這種區(qū)分的重要性，有的只關(guān)注微觀層次，有的則相反。事實上忽略任何一個層面都可能導(dǎo)致營銷策略的失敗，或者說長期來看會導(dǎo)致不利的局面。宏觀策略方面，本文重點(diǎn)研究了基金營銷理念、營銷模式和產(chǎn)品定位三方面的問題。營銷理念指作為一個賣方主體，營銷產(chǎn)品的性質(zhì)和宗旨是什么，想要達(dá)成什么樣的結(jié)果，營銷的態(tài)度和營銷活動的重點(diǎn)是什么。營銷活動首先始于營銷理念的

3、確立。正確的營銷理念決定營銷策略的成敗，并對其他宏觀營銷策略和微觀策略形成戰(zhàn)略上的影響。目前的基金營銷尚處于粗放營銷階段，表現(xiàn)在營銷理念上，體現(xiàn)出以賣方(基金公司)為中心，膚淺地理解投資者的投資欲望，將所有投資者視為無差別的群體，基金賣出后缺乏后續(xù)服務(wù)等?；馉I銷的困境要求迅速轉(zhuǎn)換營銷理念，將基金從以賣方(基金公司)為中心躍升到以買方(投資者)為中心，以市場需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)分析投資者偏好和需求，推出符合市場特征的基金品種和服務(wù)。在營銷模