學(xué)術(shù)英語(yǔ)(管理)課文翻譯

1、UNIT1不斷變化的商業(yè)世界的未來(lái)當(dāng)面對(duì)著經(jīng)濟(jì)問(wèn)題以及來(lái)自國(guó)內(nèi)外公司的利益競(jìng)爭(zhēng)情形，員工和經(jīng)理不禁要問(wèn)：我們現(xiàn)在該做什么？雖然這是理所當(dāng)然的問(wèn)題，但卻難以回答。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)學(xué)習(xí)商業(yè)的大學(xué)生或開(kāi)始剛剛開(kāi)始職業(yè)生涯的員工，這個(gè)問(wèn)題更是難以回答。但仍然有機(jī)會(huì)給那些愿意去努力工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)直至擁有適應(yīng)那些變化的能力。在奧普拉溫佛瑞的一段電視節(jié)目中，喬達(dá)德利，世界最著名的黑人企業(yè)家之一，為所有想要在商業(yè)領(lǐng)域獲得成功的人給出了之前的建議。他的建議

2、是我們關(guān)于自由企業(yè)制度內(nèi)容的討論的一個(gè)好引子。令人驚訝的是，達(dá)德利是和他們的妻兒一起在廚房開(kāi)始他們的制造業(yè)業(yè)務(wù)的，這新公司的雇員就是他們自己。后來(lái)，他繼續(xù)發(fā)展了自己的護(hù)發(fā)產(chǎn)品線，并開(kāi)辦了連鎖美容學(xué)校和美容用品商店。如今，達(dá)德利建立了一個(gè)數(shù)百萬(wàn)美元的帝國(guó)，并且已經(jīng)是世界上最成功的少數(shù)族裔掌權(quán)的公司之一、達(dá)德利產(chǎn)品股份有限公司的總裁了。他不僅僅是一位成功的企業(yè)家，還是“白手起家獎(jiǎng)”的得主——一個(gè)頒發(fā)給面對(duì)逆境取得成功的杰出個(gè)人的獎(jiǎng)項(xiàng)。也許有

3、人要說(shuō)，喬是幸運(yùn)的，或者說(shuō)，他只是時(shí)勢(shì)造英雄，事實(shí)上，他的成功在于他有一個(gè)夢(mèng)想并為之努力。如今，達(dá)德利想的是要看到大家成功——實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)。他將會(huì)成為第一個(gè)告訴你，你也有與他同樣的機(jī)會(huì)。達(dá)德利說(shuō)，“成功是一場(chǎng)旅行而不是一個(gè)目的地”。不論你是為了支付大學(xué)學(xué)費(fèi)還是生活所迫而渴望獲得一份兼職，你應(yīng)該把它當(dāng)做一份全職對(duì)待或者是創(chuàng)業(yè)，你必須讓你看起來(lái)與眾不同。雇主和資本主義經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是越來(lái)越苛刻了。問(wèn)問(wèn)你自己：如何做才能被錄取？我掌握雇主需要的哪項(xiàng)技

4、能？思考這兩個(gè)問(wèn)題，我們開(kāi)始基本問(wèn)題的討論：為什么學(xué)習(xí)商務(wù)。至少有四個(gè)基本的理由。有利于選擇職業(yè)未來(lái)，你想要做什么？在某些地方、某個(gè)時(shí)間、某些人可能已經(jīng)問(wèn)過(guò)你相同的問(wèn)題。像很多人一樣，你可能覺(jué)得這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)，你將會(huì)得到很廣泛的就醫(yī)途徑。在私企，包括小的、當(dāng)?shù)氐乃饺似髽I(yè)主擁有的公司到大型的，像美國(guó)運(yùn)通公司和萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)那樣的上市公司。同時(shí)，也有來(lái)自聯(lián)邦、州縣、地方政府以及像紅十字會(huì)和救助兒童會(huì)這樣的公益組織的工作機(jī)

5、會(huì)。需要注意的是，你的理想職業(yè)的選擇從根本上來(lái)說(shuō)是他或她價(jià)值觀念或者是最在乎的東西的反映。能夠給你帶來(lái)滿足感的并不一定能夠給其他人帶來(lái)滿足感。你選擇去做的事情是基于你覺(jué)得重要的基礎(chǔ)上的。因此，“你自己”在選擇中扮演了一個(gè)非常重要的角色。成為一個(gè)成功的應(yīng)聘者UNIT2營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)問(wèn)問(wèn)大街上的每一個(gè)人，什么是營(yíng)銷(xiāo)，他們會(huì)告訴你——營(yíng)銷(xiāo)就是買(mǎi)東西。這是基本正確的，但是營(yíng)銷(xiāo)又不僅僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售行為，而是如何去銷(xiāo)售。全天候不斷營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，我們每個(gè)人

6、都已經(jīng)是銷(xiāo)售者，用我們自己的方式在營(yíng)銷(xiāo)。專(zhuān)家是如何定義營(yíng)銷(xiāo)的呢？根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是組織的一種功能和一系列創(chuàng)造、交流并將價(jià)值觀傳遞給顧客的過(guò)程和被用于管理顧客關(guān)系以讓組織及其利益相關(guān)者獲利的方式。”世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)這樣定義營(yíng)銷(xiāo)：核心經(jīng)營(yíng)理念是通過(guò)交換為所有當(dāng)事人創(chuàng)造更有利的價(jià)值，識(shí)別和滿足個(gè)人以及團(tuán)體組織需求的過(guò)程最后，英國(guó)特許營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)是識(shí)別，預(yù)測(cè)和滿足消費(fèi)者獲利需求的管理過(guò)程如果我們僅僅看這三條定義的共性

7、，我們可以發(fā)現(xiàn)，本質(zhì)上，營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)并為消費(fèi)者提供他們想要的和需要的東西；營(yíng)銷(xiāo)是有利益的。營(yíng)銷(xiāo)的4P或5P策略密歇根州立大學(xué)的杰羅姆麥卡錫教授在1950年寫(xiě)了一本書(shū)，其中提到了營(yíng)銷(xiāo)的4P理論：產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格以及推銷(xiāo)。這本書(shū)為這個(gè)星球上最古老的職業(yè)提供了一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的絕對(duì)定義。為了更好的理解營(yíng)銷(xiāo)，建立自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)術(shù)定義。舉個(gè)例子，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是為了在獲得利潤(rùn)的基礎(chǔ)上滿足消費(fèi)者而對(duì)產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)，促銷(xiāo)以及人們的進(jìn)行控制的

8、行為。操控是一個(gè)容易引起強(qiáng)烈感情的詞，尤其是當(dāng)我們談?wù)摬倏厝说臅r(shí)候。但是，操控是重要的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，我要控制各種營(yíng)銷(xiāo)的工具，并操控它們使其對(duì)市場(chǎng)的影響達(dá)到最大。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我需要控制產(chǎn)品的形狀、氣味、和觸覺(jué)。我控制產(chǎn)品的價(jià)格、使用我的推銷(xiāo)手段期望引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這里有麥卡錫極力推崇的4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略，我們補(bǔ)充了第五個(gè)P：人。人關(guān)于”人“是否應(yīng)該被納入作為第五個(gè)P，營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)爭(zhēng)辯了若干年。但是沒(méi)有人能，營(yíng)銷(xiāo)也就沒(méi)