中國(guó)電信地方運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)策略探索與研究——基于南京電信分公司營(yíng)銷(xiāo)案例的分析.pdf

1、2002年5月,中國(guó)電信再次拆分,原有資源分為南、北兩個(gè)部分,在北方部分10個(gè)省級(jí)電信公司、網(wǎng)通、吉通基礎(chǔ)上組建了新網(wǎng)通;原中國(guó)電信南方為主的21個(gè)省級(jí)電信公司,重組成新的中國(guó)電信.標(biāo)志著中國(guó)電信業(yè)開(kāi)放性戰(zhàn)略重組已基本完成.重新洗牌的市場(chǎng)上,形成以中國(guó)電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、衛(wèi)星六大運(yùn)營(yíng)商為主的5+1的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局.該文首先通過(guò)分析電信產(chǎn)業(yè)的基本特征、壟斷的原因及效應(yīng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成,電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引入的必然性.論證了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在

2、電信發(fā)展中的戰(zhàn)略性地位.其次,在闡明中國(guó)電信業(yè)管制政策的演變過(guò)程、電信市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,用SWOT分析方法,對(duì)南京電信在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的地位及變化進(jìn)行了探索.提出了改變電信企業(yè)僵化、麻痹的機(jī)制現(xiàn)狀,是發(fā)揮南京電信內(nèi)部存在巨大的"靜態(tài)"資源優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策能力,規(guī)避威脅、把握機(jī)遇的關(guān)鍵.同時(shí),用營(yíng)銷(xiāo)策略4P'S"方法,對(duì)企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行了研究.提出了針對(duì)市場(chǎng)不同的需求及變化,提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)因素的組合決策能力,是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)