2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、超級(成功)推銷學(xué)學(xué)習有五個步驟:①初步了解;②重復(fù)(重復(fù)為學(xué)習之母);③開始使用;④融會貫通;⑤再一次的加強(泰森故事)(經(jīng)過心理學(xué)家研究:一個人聽—場演講,4個小時后會忘記50%)教學(xué)的五大步驟:①解釋;②示范;⑧開始演練(喬丹打籃球);④糾正錯誤;⑤重復(fù)演練。推銷十大步驟:一、準備:l、專業(yè)知識的準備;[(認真的重復(fù))進攝影棚,聽音樂使情緒達到顛峰狀態(tài);復(fù)習產(chǎn)品的優(yōu)點,復(fù)習競爭對手的缺點,對我自己的幫助是什么對我的學(xué)生有沒有幫助(

2、10個顧客,復(fù)習10次,10個心態(tài))到棚、試講,試鏡頭,看表情、跟鏡頭。試音試錄,然后再放出來給我聽,看喬丹比賽,基本動作是頂尖的課題,所有的高手都是練出來的,看你練習的次數(shù),每一份私下的努力都會有倍增的回收,并在公眾中被表現(xiàn)出來,老虎伍茲、麥克杰克遜,明師出高徒。2、精神上的準備:拜訪客戶時要興奮,帶動別人之前先帶動自己:①靜坐,最主要的是背要打直。因為打直你的能量箸是能的,然后眼睛閉起來。什么都不想,最有效的靜坐是45分鐘,沒辦法就

3、先少積多,如果想就想1....1....完了,達到顛峰狀態(tài)。②錄影之前跑步,演講之前,說服是信心的傳遞,是情緒的轉(zhuǎn)移。1、4、2、2、8、4呼吸法,吸氣腹部是凸的,呼吸困難是缺氧,有毒,站起來,早中晚各10次,請坐,深呼吸,時常做有氧運動,如散步、慢跑、游泳、騎車、太極等。⑧永遠只吃七八分飽。吃飯后困,因為消化,消耗體力。我都吃果汁,都吃一些易消化的東西;④蛋白質(zhì)和淀粉不要混合一起吃,大部分人做不到。蛋白質(zhì):雞蛋、肉類、淀粉類、米飯、饅

4、頭、面包,為什么不能混著吃因為淀粉類是堿性消化,蛋白質(zhì)是酸性消化,酸堿中和就沒有消化了。因為沒有消化,你體內(nèi)毒素太多,所以你感覺沒有精神,每天我吃肉就不吃飯,吃飯就吃菜。⑤要多吃水果,多喝果汁,少喝牛奶,而且要在飯前。因為水果在小腸消化,所以飯后吃水果會打嗝,發(fā)酵。⑥放松,接近大自然,接受宇宙的磁場。睡眠太緊張,會做惡夢。要放松,聽大自然的音樂。二、情緒進入顛峰,行為是心情的反映,頂尖的業(yè)務(wù)員他的情緒很穩(wěn)定,永不變臉,改變情緒之前,先改

5、變肢體動作,所以我閃跳舞是5分,達到的效果也是5分。你行動的效果也是5分,所以你的情緒要達到顛峰狀態(tài),你的肢體動作要達到10分,100分、200分,超過滿分,所以你放松的時候,還是滿分,過火的經(jīng)歷,很多事情看起來很困難,幾乎不可能,可是當你下定決心要做的時候,他立刻變提非常簡單!下定決心一千頂尖的推銷員跟一個普通的推銷員有三個差別:①頂尖的行動力,有活力,行動力的第一個關(guān)鍵就是有活力。②有明確的目標,10位就10位。⑧情緒穩(wěn)定。當我們的

6、注意為集中在錯的有對的你也看不到。(活動)不管發(fā)生什么問題,(人民幣正反面)對我有什么好處被拒絕,有什么好處有可能是爛顧客,會讓我節(jié)約時間找更好的!被男朋友拋棄,今天我沒有得到我想要的,明天我將得到更好的!被車撞,幸好,大難不死,必有后福。每一件事情都有他的好處!頂尖的業(yè)務(wù)員始終把注意2、連續(xù)問35個好處!各位來上課,不外乎提高自己的業(yè)績,業(yè)績就是收入,你們想不想要更省力的方法來提高收入呢連續(xù)提好處他們就YES,YES、YES,OK,在

7、你問問題的時候,顧客會有幾個想法:第一個,你是誰,你有什么資格第二個,我為什么要聽你說第三個,你說的東西對我有什么好處你如何說明你說的是對的(名人見證)第四個,為什么我要購買你的產(chǎn)品給我理由。質(zhì)量好,誰說的價格好,跟什么產(chǎn)品比較服務(wù)好!因為有滿意保證別人做不到,顧客見證,有說服力了。第五個,為什么我不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品是的,他們是很好,但他們價格太貴了,一年平均多出5千塊,十年就可以省一臺車子,半幢房子了,上幾次課,增智慧。第六個,

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