超級推銷學筆記

1、超級推銷學筆記超級推銷學筆記聽課筆記聽課筆記成功的兩個條件：一、人要自信但不是自大。二、每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會表現出來。問問題的原則：1、從簡單的問題開始問。2、問YES的問題：你坐第一排嗎？你是男的嗎？3、問小YES的問題：你有玩過牌一、二次嗎？牌去掉王后，有52張嗎？你希望家人幸福嗎？顧客不是不配合，而是問的問題不夠好！推銷十大步驟：1、準備：A專業(yè)知識（復習產品的優(yōu)點，復習競爭對手的缺點）、（每一次都要這樣，

2、一天拜訪十個，要復習十次。）B精神上的準備：a.靜坐（最有效的靜坐是45分鐘），b.說服是信心的傳遞，是情緒的轉移。C體力上的準備：a.深呼吸1、4、2呼吸法，吸氣1秒，停留4秒鐘，呼氣2秒鐘。B.有氧運動（散步、慢跑、游泳、騎腳踏車）2、使自己的情緒到達巔峰狀態(tài)。3、建立信賴感。4、了解客戶的問題、需求、渴望。2、市場大。3、最大的趨勢。4、建立信賴感。1、透過第三者（每個推銷員要帶5份顧客見證——不同行業(yè)的）2、透過傾聽：（1）有效

3、傾聽要坐在顧客的左邊。（2）傾聽者做100%的記錄。（3）傾聽者看著他，不要發(fā)出聲音。（4）傾聽時重復確認。3、透過模仿。（但不要同步模仿）面對面溝通：文字（7%）、聲音（38%）、肢體動力（55%）。相信的基礎來自喜歡，一般人喜歡二種人：相類似的。人分為三種類型：（1）視覺型：說話大聲，快。（2）聽覺型：說話小聲，（3）觸覺型：4、了解顧客的問題需求、渴望NEADS——永遠要先談跟產品無關的事情，花80%時間發(fā)現需求，最后20%推銷產