陳安之---推銷員(筆記、0積分)

1、推銷員的條件、態(tài)度和技巧1相信產(chǎn)品是最好的、最適合顧客的、物超所值10倍以上（安東尼羅賓，起先洗廁所。想要成功最快的方法是幫成功者工作）2具備自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。了解競爭對(duì)手的特點(diǎn)及其弱點(diǎn)。最好的是最貴的3以最短的時(shí)間采取最大量的工作4拜訪更多的顧客5拜訪更好的客戶一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何介紹自己的產(chǎn)品1知道介紹產(chǎn)品的先后順序，要自然幽默的結(jié)束介紹和成交。如何快速地讓消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品1要明白顧客為什么一定要購

2、買他們的產(chǎn)品（用金錢來換取時(shí)間）如何讓消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品而不是購買別人的產(chǎn)品1勞斯萊斯如果顧客說太貴了怎么辦1和他比較一個(gè)產(chǎn)品更貴的（認(rèn)為太棒了就是說價(jià)格很高）2說出產(chǎn)品的價(jià)值（任何東西都有人嫌貴，因?yàn)橄淤F是一個(gè)口頭禪）3如果是最貴的，因?yàn)橹挥幸涣鞯漠a(chǎn)品才能買到最好的價(jià)錢。因?yàn)楹脰|西絕對(duì)不會(huì)便宜，便宜的東西也好不到那里去4提升業(yè)績的方法1時(shí)間一定要安排緊湊。每一天都在做最有生產(chǎn)力的事情2提供連續(xù)不斷的服務(wù)。（服務(wù)的概念是發(fā)自內(nèi)心，用心

3、）半島飯店如何設(shè)置收入的目標(biāo)1幫助顧客服務(wù)為目標(biāo)，讓顧客滿意，馬上解決顧客的問題2應(yīng)該把自己設(shè)置成世界第一名的推銷員。只要你是最好的，收入一定是自動(dòng)提升如何運(yùn)用潛意識(shí)的力量幫助我們快速達(dá)到目標(biāo)1在拜訪顧客之前做一些視覺化的想象2把他要拜訪顧客成功的句子一定要寫下來3把自己要達(dá)到的業(yè)績寫下來在拜訪顧客之前要先了解顧客的背景嗎1在拜訪顧客之前一定要先了解顧客的背景，非常重要寫謝卡有什么作用1感謝顧客抽出寶貴的時(shí)間告訴顧客你在干什么如何讓顧客