銀行信貸審批業(yè)務(wù)的基本流程及關(guān)注點

1、銀行信貸審批業(yè)務(wù)的基本流程及關(guān)注點銀行信貸審批業(yè)務(wù)的基本流程及關(guān)注點國有銀行一般分為總行、省分行、市分行、支行四個層級。股份制銀行和城市商業(yè)銀行因規(guī)模所限，不完全按行政區(qū)域設(shè)置，一般分總行、分行、支行三個層級。每筆信貸業(yè)務(wù)，都是從基層支行開始做起，然后再對應(yīng)市分行和省分行的某個主管部門。具體步驟：1、建立合作關(guān)系。支行與客戶之間建立聯(lián)系，達成業(yè)務(wù)合作意愿?！娟P(guān)注點】對借款額度要有準確表述，切忌“越多越好”之類的說法，因為這樣既不符合企業(yè)

2、的經(jīng)營實際，也容易使人產(chǎn)生企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢、有可能形成資金斷鏈等錯覺。接觸中，可以透露對銀行提供存款支持等有利事項。2、支行貸前調(diào)查。支行行長或主管行長、信貸業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、客戶經(jīng)理，一起到企業(yè)實地調(diào)查，并聽取企業(yè)領(lǐng)導的經(jīng)營情況介紹。介紹中，要結(jié)合實際，說明當前業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，國家政策、經(jīng)濟環(huán)境對本公司的影響不大，或自己如何克服了政策和環(huán)境的負面影響。銀行還會通過網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)查，看企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導、股東，是否有負面信當場決定是否上會、繼續(xù)跟

3、進、深入調(diào)查、放棄合作。為了提高成功率，企業(yè)應(yīng)提示支行行長或主管行長在溝通會前，通過適當方式向市分行主管領(lǐng)導和主管部門（公司業(yè)務(wù)部、機構(gòu)業(yè)務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部、風險管理部等）負責人進行匯報溝通，爭取支持。【關(guān)注點】密切與支行行長的關(guān)系，爭取支行行長親自向上級匯報和協(xié)調(diào)。上級行非常重視支行一把手的意見。企業(yè)應(yīng)向支行表達愿意一起向上級領(lǐng)導匯報的意愿，爭取與市分行有關(guān)部門領(lǐng)導和客戶經(jīng)理的直接接觸，這樣更有利于市分行了

4、解企業(yè)。4、市分行貸前調(diào)查。市分行溝通會通過后，由風險部、業(yè)務(wù)部（公司、機構(gòu)、中小、房金、國際）組成聯(lián)合小組，對企業(yè)進行貸前調(diào)查和評估。一般會有一個風險部的副職牽頭。調(diào)查內(nèi)容與支行基本相同。但會更關(guān)注一些財務(wù)指標，及細節(jié)性、實質(zhì)性問題。比如：庫存、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、銀行流水等情況。一般小銀行對財務(wù)賬查看的更加仔細，要做到基本一致。萬一出現(xiàn)數(shù)據(jù)與事實不一致情況，要有能夠自圓其說的合理解釋。有的客戶經(jīng)理會關(guān)注企業(yè)注冊資金的來源，關(guān)注企業(yè)法定代