版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、銷售說辭XXXX項目_銷售說辭溝通目標1.表現(xiàn)立信地產(chǎn)品牌及立信物管的價值,體現(xiàn)開發(fā)商的開發(fā)理念;2.展現(xiàn)項目區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展前景;3.展現(xiàn)項目品質(zhì),表現(xiàn)產(chǎn)品特征;4.描繪區(qū)域及所在項目生活方式;5.挖掘客戶信息,掌握客戶敏感點,關(guān)注點;銷售動線階段一:迎賓階段外展:(1)外展前臺迎賓處(2)區(qū)域圖講解(3)項目圖講解(4)戶型圖講解(5)洽談區(qū)(6)客戶登記(7)歡送客戶售樓部:(1)售樓處門口前臺迎賓處(2)區(qū)域沙盤(3)項目沙盤(4
2、)戶型模型講解(5)工法展示區(qū)講解(5)客戶登記(6)樣板房講解(7)洽談區(qū)(8)送客出門步驟及重點說辭:A.步驟:1.銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印象。2.告知客戶項目名稱,自我介紹,了解客戶稱呼,做好客戶登記。3.引導(dǎo)客戶進入沙盤區(qū)。B.說辭:您好(面帶微笑)!歡迎參觀XXXX,我是這里的置業(yè)顧問XXX(遞上名片),很高興能為您服務(wù)。請問您是第一次來我們項目嗎?(回答是)那我先給您介紹一下我
3、們的項目吧。您這邊請。(回答不是)請問接待過您的置業(yè)顧問是哪位?(XX置業(yè)顧問),您稍等一下,我?guī)湍幸幌耎X置業(yè)顧問;交由原銷售代表接待,如該銷售代表不在則繼續(xù)接待。銷售說辭新CBD商務(wù)區(qū)是市政府22年(20082030)規(guī)劃總綱的商務(wù)新區(qū),是聚行政、商務(wù)、研發(fā)、文化功能及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為一體的城市中心,是市政府的重點工程,經(jīng)過幾年的開發(fā)建設(shè),新CBD商務(wù)區(qū)已成為新余市的城市名片;隨著2014年新余高鐵的開通。新余迎來了嶄新的高鐵時代,滬
4、昆高鐵開通將給新余城市發(fā)展帶來重大的戰(zhàn)略機遇。高鐵北站有望成為鐵路樞紐,新余的發(fā)展將獲得更大的輻射區(qū)域。隨著高鐵新城的崛起,單中心城市格局將向多中心格局城市轉(zhuǎn)變。新余CBD商務(wù)區(qū)與勞動路相交匯,屆時,高鐵站距離CBD商務(wù)區(qū)僅15分鐘路程,其區(qū)位優(yōu)勢將更加明顯。新余向北移將不再是一句口號。區(qū)域自然景觀資源說辭XXXX位于毓秀山腳下,依山而建,有著得天獨厚的自然資源優(yōu)勢。近年隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強,對空氣質(zhì)量的要求越來越高開始從城南向城
5、北遷移。毓秀山、濕地公園形成了天然的綠色屏障,成為新余擁有最佳宜居的生態(tài)居住環(huán)境的地方。得天獨厚的自然景觀資源也決定了這里將成為新余的高端居住區(qū)。毓秀山總面積2萬畝。有巧奪天工的自然景觀。這里四季樹林長青鳥語花香,被譽為新余的“城市綠肺”和“森林氧吧”,1993年就已申報為省級森林公園的毓秀山森林公園,市政府投入640多萬元對裸露山體尤其是關(guān)閉礦區(qū)進行復(fù)綠8萬多平方米;投資6700余萬元在園區(qū)內(nèi)修建了一條集休閑健身、觀光旅游、消防安全于
6、一體的10公里景觀大道和3條森林游步道,投資1200多萬元對森林公園內(nèi)的紅色紀念廣場進行改造提升。整個森林公園的森林覆蓋率94%,園區(qū)內(nèi)有高等植物912種、珍稀野生動物40余種;園區(qū)內(nèi)紅色文化、天工文化、道教文化、佛教文化內(nèi)涵,為毓秀山增加了文化氣息?,F(xiàn)在毓秀山吸引了越來越多的新余人及游客,因為這里有新余最美的自然景觀,最新鮮的空氣,最健康的生活方式。項目區(qū)位與交通說辭CBD商務(wù)區(qū)的立體交通非常完善,東至西的毓秀大道,往東高新區(qū)和新余高
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論