基于產(chǎn)品因素視角的研究型消費(fèi)者購(gòu)買渠道選擇行為分析.pdf

1、研究型消費(fèi)者作為新的消費(fèi)者群體,其獨(dú)特的消費(fèi)行為引起了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的廣泛關(guān)注。國(guó)內(nèi)外的研究大多從理論的角度探討研究型消費(fèi)者的定義,以及促使研究型消費(fèi)者出現(xiàn)的各種原因。部分學(xué)者開始重視研究型消費(fèi)者在購(gòu)買的不同階段對(duì)不同渠道的使用,同時(shí)也開始探討不同因素對(duì)研究型消費(fèi)者渠道選擇的影響,但是還沒(méi)有關(guān)注產(chǎn)品因素對(duì)研究型消費(fèi)者購(gòu)買渠道選擇行為的具體影響。
　　首先,本文在以往文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上明確了研究型消費(fèi)的定義,并對(duì)研究型消費(fèi)行為做出界定,將消費(fèi)

2、過(guò)程中的信息搜尋渠道與產(chǎn)品購(gòu)買渠道分離作為研究型消費(fèi)者的劃分標(biāo)準(zhǔn),并在以往文獻(xiàn)進(jìn)行整理的基礎(chǔ)上總結(jié)了研究型消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)、購(gòu)買心理和購(gòu)買行為方面的特征。本文認(rèn)為,研究型消費(fèi)者出現(xiàn)的原因可以歸結(jié)為社會(huì)原因和消費(fèi)者理性兩大類。同時(shí)本文在一般消費(fèi)者行為模型的基礎(chǔ)上提出了研究型消費(fèi)者的行為模型,并探討了消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中的各種因素,如消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的情景因素、消費(fèi)者個(gè)人因素、渠道特征、產(chǎn)品因素以及零售商等對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買渠道選擇的影響。
　　其

3、次,本文在此基礎(chǔ)上提出從產(chǎn)品因素的角度分析不同的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品屬性等對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買渠道選擇的具體影響。
　　本文使用問(wèn)卷調(diào)查法,選取了重慶市十幾所高校在校大學(xué)生作為調(diào)查樣本,通過(guò)后期對(duì)問(wèn)卷所獲數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,得到以下研究結(jié)論:
　　1、產(chǎn)品種類影響研究型消費(fèi)者的購(gòu)買渠道選擇,消費(fèi)者傾向于使用在線渠道購(gòu)買描述性產(chǎn)品,而在線下渠道購(gòu)買體驗(yàn)性產(chǎn)品。
　　2、產(chǎn)品價(jià)格影響研究型消費(fèi)者的購(gòu)買渠道選擇,一般而言,產(chǎn)品價(jià)格越高消費(fèi)者